第四十一章 谈判
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罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的他约许飞中午一起吃个饭许飞知道事情应该有了眉目当然欣然应邀。
“许总我很赞同上次你的提议但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息不知道罗总有什么要求？”许飞知道饭菜还没上桌但谈判已经正式开始虽然包厢里只有他们两个人但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那套系统的资料经过我仔细研究现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标而我们鸿运公司嘛？……百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。
看到他这副笑容许飞马上想到了狐狸。
“是利润的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松他可以说第一次进行这样的幕后交易当然如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了我怎么可能算得清你的利润呢＊ 标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容很认真的道。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口百分之四十近一百万那许飞反而只有不到五十万的利润这还得扣掉其他一切开支实际到手的绝对不会过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干一切的安装维护售后都交给许飞他这是正宗的空手套白狼。
“许总要知道我跟医院的关系那绝对不是吹牛再说我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊医院的领导相关的主管部门医院里的办事人员都得打点吧？系统的事我不插手但这方面我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道他算准许飞如果没有自己那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情但确实有点多了罗总你看这样好不好你说个具体的数字这比笼统的百分比要清楚得多再说现在只有我们两个人也没什么不可说的。”许飞心念急转马上暂时想出个话题。
“这个……这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少只是大概估算应该不会低于二百万那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用他至少还可以得到四十万现在生意难做随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜现在自己只要一报价那完全就处于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了许飞的定价本来就在二百多万百分之四十也就是一百万左右。
“罗总你看这样好不好一百万我可以给你但是总价我得提上去否则不但我赚不到钱而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水只是他的表演很烂人家开价一百万他竟然价都不还罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知道你想提到多少虽然是暗标但如果比蓝天公司的价格高那就很难保证做下来。”果然罗剑勇一听许飞答应给他一百万脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑马上知道刚才自己说了不应该说的话只是此时已经没有在回旋的余地现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总你不要怀疑这个体格如果你跟医院里的关系真的很好的话这个价格他们完全可以接受要知道省人民医院应去年引进了一套系统光二次开费就花了五百万当然省人民医院比市第一医院的终端要多得多但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话马上又接着道。
“这个……我晚上跟他们联系一下再说吧如果确实如你所说那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说：
“许飞既然你如此报价那我是不是可以这样认为你们公司把这套系统全部做好只需要二百五十万可以了？”
“当然如果罗总能把价格再抬高那多出来的……多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万那多出来的全给你又何妨但还算他收口收得快这可以正式的谈判虽然没有人做笔录出了这个门以后两人也不会承认在这里谈论的事但做生意不管有什么套路但诚信必须得讲否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法对于许飞能马上改口他也只能暗赞许飞反应快脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜两个人不管是真心还是假意反正这顿饭是吃得宾主尽欢许飞在罗剑勇的劝架下跟他也喝了几杯白酒出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……
罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的他约许飞中午一起吃个饭许飞知道事情应该有了眉目当然欣然应邀。
“许总我很赞同上次你的提议但具体的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息不知道罗总有什么要求？”许飞知道饭菜还没上桌但谈判已经正式开始虽然包厢里只有他们两个人但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那套系统的资料经过我仔细研究现这套系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标而我们鸿运公司嘛？……百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑道。
看到他这副笑容许飞马上想到了狐狸。
“是利润的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松他可以说第一次进行这样的幕后交易当然如果罗剑勇只是要求利润的百分之二十那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了我怎么可能算得清你的利润呢＊ 标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容很认真的道。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口百分之四十近一百万那许飞反而只有不到五十万的利润这还得扣掉其他一切开支实际到手的绝对不会过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干一切的安装维护售后都交给许飞他这是正宗的空手套白狼。
“许总要知道我跟医院的关系那绝对不是吹牛再说我之所以要这么多也不是全部由我一个人得啊医院的领导相关的主管部门医院里的办事人员都得打点吧？系统的事我不插手但这方面我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇道他算准许飞如果没有自己那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情但确实有点多了罗总你看这样好不好你说个具体的数字这比笼统的百分比要清楚得多再说现在只有我们两个人也没什么不可说的。”许飞心念急转马上暂时想出个话题。
“这个……这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的道。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少只是大概估算应该不会低于二百万那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用他至少还可以得到四十万现在生意难做随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知道罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜现在自己只要一报价那完全就处于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去做个方案否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了许飞的定价本来就在二百多万百分之四十也就是一百万左右。
“罗总你看这样好不好一百万我可以给你但是总价我得提上去否则不但我赚不到钱而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水只是他的表演很烂人家开价一百万他竟然价都不还罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知道你想提到多少虽然是暗标但如果比蓝天公司的价格高那就很难保证做下来。”果然罗剑勇一听许飞答应给他一百万脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑马上知道刚才自己说了不应该说的话只是此时已经没有在回旋的余地现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总你不要怀疑这个体格如果你跟医院里的关系真的很好的话这个价格他们完全可以接受要知道省人民医院应去年引进了一套系统光二次开费就花了五百万当然省人民医院比市第一医院的终端要多得多但这就说明我们能做价格做起来。”许飞看到罗剑勇想说话马上又接着道。
“这个……我晚上跟他们联系一下再说吧如果确实如你所说那相信问题不大。”罗剑勇意味深长的看了许飞一眼道。他在头脑里转了几个想法后马上又接着说：
“许飞既然你如此报价那我是不是可以这样认为你们公司把这套系统全部做好只需要二百五十万可以了？”
“当然如果罗总能把价格再抬高那多出来的……多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事做到四百万甚至五百万那多出来的全给你又何妨但还算他收口收得快这可以正式的谈判虽然没有人做笔录出了这个门以后两人也不会承认在这里谈论的事但做生意不管有什么套路但诚信必须得讲否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知道了许飞的想法对于许飞能马上改口他也只能暗赞许飞反应快脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知道谈判到此已经可以告一段落剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜两个人不管是真心还是假意反正这顿饭是吃得宾主尽欢许飞在罗剑勇的劝架下跟他也喝了几杯白酒出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好……