第一百五十四章 必须合作（二更）
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花圃里新建的、靠东的一栋新房，金熙当时专门嘱咐了，给做成了中间明间与西面两间全部打通的大会客厅模样。如今金熙与方家兄弟二人，就落坐在这个大客厅里喝茶聊天。
当初之所以这么规划，金熙是想着，就算不用来招待客人，也叫孩子们有个游戏打闹的场所。哪怕遇上下雨天或是大雪天，一早一晚不用出门也能练练功夫，还能打打扑克牌下下棋。
留出了大客厅后，东面两间是专门留给她自己的卧房，以备不时只需。另一栋新房做了四间卧室一间客厅，正好一个男孩子住一间，而孙婷真和华彩便占据了老房子的东西屋。
用金熙的话来说，别人都是饱暖思淫欲，咱们是有了遮风挡雨的地方，随即就要琢磨怎样才能住得更舒适、过得更自在。又说等咱们再赚几年钱，就把这几间房子都改建成小洋楼，美其名曰花间别墅。
当初那笔巨额赏金，金熙最初的分配设想并没有得到真正实施。白松涛才把赏金转交给她，她立刻拿出三万当众交给大伯金文杰，说是给警局购买办公设备用。当时不单是金文杰，就连老太太都斥责她没拿金家当自己家。
万把块的办公设施，金家还买得起。你和你娘既出了力，又救了你爹的命，这份钱就该得，哪有再拿出来替金家周旋的道理？咱们金家成了什么人了，还要用你和你娘的卖命钱……老太太这么说，大爷金文杰也随声附和。
金熙当时也只得作罢，可没出半个月，就给大房每人都买了礼物送去，花费自然不菲。再加上买给老太太的一些名贵补品和舶来药品，总共花了她五六千块——这一举动当然是孙樱娘与她娘儿俩个商议的，别人不想欠她们人情，她们还不想欠人家呢。
至于付局长和白松涛的人情，慢慢来还吧。虽说那两位也许心里还记着金家的交情，更不会收金熙私人送去的礼物，可人家当初并没为难金家一分一毫，又把赏金分毫不差交到了金熙手里，这已经足够她感恩了不是么——这种世道还能有这种为官的，已经算是很难得。
就是这笔钱，孙樱娘只留了两万块，还是当初娘儿俩商量好的那么多。虽是亲娘儿俩，孙樱娘还是秉承了按劳分配的原则，说小熙你当初击毙劫匪多出了力，你就该多拿些。
正是因为多出了一笔预算外的钱，金熙才在去年大兴土木改建花圃。可方家兄弟俩却不知道这笔钱是哪里来的，他们皆以为是金熙的花圃没少赚，而金熙又把钱再次投入进来扩大再生产，不由连声感叹这小姑娘真有魄力。
杯中茶喝得差不多，金熙便开口询问正事了：“方先生手头有几种合作方案？能不能都讲给我听一听？”
方重天看了眼方卓文，方卓文点头示意就叫大哥跟金熙谈便好，方重天也就笑着应了声：“我们这次约你出来，最主要的还是想听听你的意见，比如什么样的日化品比较实用，什么样的日化品比较赚钱？”
“若我们自己定下的生产路子都不对，我们还哪里好意思跟你谈合作呢，你说对不对啊金熙？”
金熙苦笑。这哥儿俩是拿她当智囊团了？其实还不是给个路子叫她选，叫她主动说出来，哪样产品能用得上她的花草衍生品，这样才能保证那产品是旻国独一无二的。
不过人家既然开了口，她也不好敷衍了事不是，“不知方三少对生产香皂有多少把握？我倒觉得可以先从这个简单的产品做起，大不了多做几种花样几种香型，也省得太过单一。”
其实金熙也只有这个把握，就是只有做香皂、她才能提供几样简单配方和花草甚至精油，若方卓文说连香水都做得出来，她也不敢信啊。
其它的像什么花露水啊雪花膏啊，花露水应该有舶来的洋配方，或是方卓文留洋时本就学过，可金熙却是一点儿都不了解。若是加了精油便改变了特性，那东西又是抹在皮肤上的，一个不好可是要出大毛病的。
而雪花膏里若是掺上了纯露或者精油，那该卖个什么价钱？卖贵了老百姓买不起，卖便宜了还收不回来成本钱。就算这东西只针对富贵人家儿，可以卖得贵些再贵些，现在那些贵妇们用得可都是进口的面霜，人家会稀罕你一个本土出产的雪花膏么。
见方卓文迟迟不回答她的问话，金熙便将方才藏在心里的顾虑说了出来：“……除了香皂，我对别的真是一点都没把握。”
方卓文听了她的话连连解释：“对不起对不起，其实我是顺着金小姐的话想进去了，我在琢磨着只出香皂这一样儿，到底能不能养活一个工厂。想得几乎入了迷，就忘了答话儿。”
“方三少误解了我的意思。我是顺着合作这个大前提提出来的建议，也就是说，我眼下也只能在香皂这一块儿提供些我的花草衍生品。方三少若是怕香皂养活不了一个工厂，完全可以再做些普通的面霜和花露水啊。”金熙一边笑着给他纠正，一边暗暗摇头叹息。
怪不得方重天整天说他这三弟是个书呆子。简简单单一句话，就能把他领到沟里去。倒不是说开个香皂厂肥皂厂就养活不了人，只是他这想法儿，也忒怪了些。
不过一句话的事儿，他怎么就以为要一辈子都只卖香皂了？难道是旻国男人大多数都是这模样，像方重天这样又爽快又开朗的只属于极少数？
自家的二哥，整天爱钻牛角尖儿，他认准的事儿，任谁也拨拉不过来，只能连蒙带骗才好使；那个覃慕枫，是个说一句藏三句的，整天叫你费心猜；他那大哥覃慕周更别提，做起事来优柔寡断，不够惹人生气的；这个方卓文呢，又喜欢一条路走到黑……
“金熙的主意好。”方重天听了一会儿两人的对话，便开口道：“做有把握的事儿，稳妥；生产老百姓用得起的产品，妥上加妥。人家覃家老五，不就开了个小厂子只出毛巾浴巾？如今这厂子也开了三四年了吧，我瞧着越来越红火了呢。”
之所以前两年总是不听老三的缠磨，打死也不同意开日化厂，方重天就是怕极了他三弟那个一心想一鸣惊人的毛病。这世上哪有那么多的一鸣惊人，旻国的这些豪商巨贾，哪个不是从几十年前一点一滴做起来的？
方卓文从打给佟建安的工厂帮了一年多的忙，最近也明白了，一心想做大事没错，但是要从头慢慢做起。就像佟建安那厂子，选址筹建等批文，就耗时一年之久，那句老“人心不足蛇吞象”讲得好，一条蛇又如何能一口将大象吞下去？
“金小姐能不能给我讲一讲，你那所谓香皂的花样和香型？”方卓文想通了，自然就对这个感起兴趣来。倒不是他在外头学会的知识白学了，毕竟眼前这小姑娘所拥有所了解的东西，和他所学完全不同。
金熙微笑：“花样这东西，不过是抓人眼球的。别人做的香皂全是椭圆形居多，你做些贝壳状、花朵状、星星状，不就比别人多些卖点？”
不等方家兄弟点头赞同，她又说起了香型：“我对方三少所学的日化不大懂，也不知你们所接触的各种香味来源自哪里，是来自化学品，比如人工合成的香精，还是来自于纯天然植物。”
“无论这香味来自哪里，香型多些就给了买方多些选择，无论如何也是香型越多卖点越好。”
“比如桂花，比如梅花，比如玫瑰。桂花馥郁，梅花冷香，玫瑰柔和清甜。我们家负责采买的佣人大概很爱偷懒，一次买回几十上百块的丁香皂，全家上下全都用烦了呢。”
方家兄弟皆大笑起来。他们当然清楚金熙不过是打个比方，方才那几种香型，市面儿上早都有了，金熙也不过是借此强调下香型不同带来的好处，尤其是市面上没有的各种香型，也只有她才有能力给他们提供。
他们之所以能和金熙聊起合作之事，还不就是看上了她那纯天然的芳香植物，一样是香皂，他们的工厂若能有金熙加入，也能做出与众不同的各种香水皂来。
三人既是初步达成协议，接下来的事儿就好说了。金熙的建议是，一步步来，千万不要把能做得出来的产品一股脑全做出来，又全涌到市面上去。
等众人对这些玩意儿失去了新鲜感，能做出来的早都被大伙儿见惯不鲜了，我们拿什么新产品再堵上？
她没说出口的话是，等你们一次性把我所知道的全掏干净了，是不是也会对跟我合作失了兴趣？不谈合作也就罢了，只要谈了，这份钱我能赚十年是十年，能赚二十年十二十年，我绝不会拿一年的黄金万两去换十年的细水长流。
这么想并不是说金熙自私。哪怕方家兄弟不与她合作，她也绝不赞成这兄弟俩把产品一次性全部投放市场。留一点压箱底的技术或是产品，至少遭遇竞争时，有条生路。
方重天点头。做工厂不像他卖香料、只怕客人嫌弃货不全。这小丫头又冷静又有心计，这次合作必须促成才行，否则他方重天白在世上为人走一遭。
***不收费的***
紧赶慢赶，终于赶上了~~呼~~
瞧见多了不少打赏和粉红，泪盈满眶鞠躬，感谢支持花儿的亲们~~有你们在，就是我最大的安慰。
这几天也许没时间打理评论区，回头多些时间了，一次性再鼓捣哈。见谅~~我跑，明天见。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
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当初之所以这么规划，金熙是想着，就算不用来招待客人，也叫孩子们有个游戏打闹的场所。哪怕遇上下雨天或是大雪天，一早一晚不用出门也能练练功夫，还能打打扑克牌下下棋。
留出了大客厅后，东面两间是专门留给她自己的卧房，以备不时只需。另一栋新房做了四间卧室一间客厅，正好一个男孩子住一间，而孙婷真和华彩便占据了老房子的东西屋。
用金熙的话来说，别人都是饱暖思淫欲，咱们是有了遮风挡雨的地方，随即就要琢磨怎样才能住得更舒适、过得更自在。又说等咱们再赚几年钱，就把这几间房子都改建成小洋楼，美其名曰花间别墅。
当初那笔巨额赏金，金熙最初的分配设想并没有得到真正实施。白松涛才把赏金转交给她，她立刻拿出三万当众交给大伯金文杰，说是给警局购买办公设备用。当时不单是金文杰，就连老太太都斥责她没拿金家当自己家。
万把块的办公设施，金家还买得起。你和你娘既出了力，又救了你爹的命，这份钱就该得，哪有再拿出来替金家周旋的道理？咱们金家成了什么人了，还要用你和你娘的卖命钱……老太太这么说，大爷金文杰也随声附和。
金熙当时也只得作罢，可没出半个月，就给大房每人都买了礼物送去，花费自然不菲。再加上买给老太太的一些名贵补品和舶来药品，总共花了她五六千块——这一举动当然是孙樱娘与她娘儿俩个商议的，别人不想欠她们人情，她们还不想欠人家呢。
至于付局长和白松涛的人情，慢慢来还吧。虽说那两位也许心里还记着金家的交情，更不会收金熙私人送去的礼物，可人家当初并没为难金家一分一毫，又把赏金分毫不差交到了金熙手里，这已经足够她感恩了不是么——这种世道还能有这种为官的，已经算是很难得。
就是这笔钱，孙樱娘只留了两万块，还是当初娘儿俩商量好的那么多。虽是亲娘儿俩，孙樱娘还是秉承了按劳分配的原则，说小熙你当初击毙劫匪多出了力，你就该多拿些。
正是因为多出了一笔预算外的钱，金熙才在去年大兴土木改建花圃。可方家兄弟俩却不知道这笔钱是哪里来的，他们皆以为是金熙的花圃没少赚，而金熙又把钱再次投入进来扩大再生产，不由连声感叹这小姑娘真有魄力。
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方重天看了眼方卓文，方卓文点头示意就叫大哥跟金熙谈便好，方重天也就笑着应了声：“我们这次约你出来，最主要的还是想听听你的意见，比如什么样的日化品比较实用，什么样的日化品比较赚钱？”
“若我们自己定下的生产路子都不对，我们还哪里好意思跟你谈合作呢，你说对不对啊金熙？”
金熙苦笑。这哥儿俩是拿她当智囊团了？其实还不是给个路子叫她选，叫她主动说出来，哪样产品能用得上她的花草衍生品，这样才能保证那产品是旻国独一无二的。
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其实金熙也只有这个把握，就是只有做香皂、她才能提供几样简单配方和花草甚至精油，若方卓文说连香水都做得出来，她也不敢信啊。
其它的像什么花露水啊雪花膏啊，花露水应该有舶来的洋配方，或是方卓文留洋时本就学过，可金熙却是一点儿都不了解。若是加了精油便改变了特性，那东西又是抹在皮肤上的，一个不好可是要出大毛病的。
而雪花膏里若是掺上了纯露或者精油，那该卖个什么价钱？卖贵了老百姓买不起，卖便宜了还收不回来成本钱。就算这东西只针对富贵人家儿，可以卖得贵些再贵些，现在那些贵妇们用得可都是进口的面霜，人家会稀罕你一个本土出产的雪花膏么。
见方卓文迟迟不回答她的问话，金熙便将方才藏在心里的顾虑说了出来：“……除了香皂，我对别的真是一点都没把握。”
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自家的二哥，整天爱钻牛角尖儿，他认准的事儿，任谁也拨拉不过来，只能连蒙带骗才好使；那个覃慕枫，是个说一句藏三句的，整天叫你费心猜；他那大哥覃慕周更别提，做起事来优柔寡断，不够惹人生气的；这个方卓文呢，又喜欢一条路走到黑……
“金熙的主意好。”方重天听了一会儿两人的对话，便开口道：“做有把握的事儿，稳妥；生产老百姓用得起的产品，妥上加妥。人家覃家老五，不就开了个小厂子只出毛巾浴巾？如今这厂子也开了三四年了吧，我瞧着越来越红火了呢。”
之所以前两年总是不听老三的缠磨，打死也不同意开日化厂，方重天就是怕极了他三弟那个一心想一鸣惊人的毛病。这世上哪有那么多的一鸣惊人，旻国的这些豪商巨贾，哪个不是从几十年前一点一滴做起来的？
方卓文从打给佟建安的工厂帮了一年多的忙，最近也明白了，一心想做大事没错，但是要从头慢慢做起。就像佟建安那厂子，选址筹建等批文，就耗时一年之久，那句老“人心不足蛇吞象”讲得好，一条蛇又如何能一口将大象吞下去？
“金小姐能不能给我讲一讲，你那所谓香皂的花样和香型？”方卓文想通了，自然就对这个感起兴趣来。倒不是他在外头学会的知识白学了，毕竟眼前这小姑娘所拥有所了解的东西，和他所学完全不同。
金熙微笑：“花样这东西，不过是抓人眼球的。别人做的香皂全是椭圆形居多，你做些贝壳状、花朵状、星星状，不就比别人多些卖点？”
不等方家兄弟点头赞同，她又说起了香型：“我对方三少所学的日化不大懂，也不知你们所接触的各种香味来源自哪里，是来自化学品，比如人工合成的香精，还是来自于纯天然植物。”
“无论这香味来自哪里，香型多些就给了买方多些选择，无论如何也是香型越多卖点越好。”
“比如桂花，比如梅花，比如玫瑰。桂花馥郁，梅花冷香，玫瑰柔和清甜。我们家负责采买的佣人大概很爱偷懒，一次买回几十上百块的丁香皂，全家上下全都用烦了呢。”
方家兄弟皆大笑起来。他们当然清楚金熙不过是打个比方，方才那几种香型，市面儿上早都有了，金熙也不过是借此强调下香型不同带来的好处，尤其是市面上没有的各种香型，也只有她才有能力给他们提供。
他们之所以能和金熙聊起合作之事，还不就是看上了她那纯天然的芳香植物，一样是香皂，他们的工厂若能有金熙加入，也能做出与众不同的各种香水皂来。
三人既是初步达成协议，接下来的事儿就好说了。金熙的建议是，一步步来，千万不要把能做得出来的产品一股脑全做出来，又全涌到市面上去。
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她没说出口的话是，等你们一次性把我所知道的全掏干净了，是不是也会对跟我合作失了兴趣？不谈合作也就罢了，只要谈了，这份钱我能赚十年是十年，能赚二十年十二十年，我绝不会拿一年的黄金万两去换十年的细水长流。
这么想并不是说金熙自私。哪怕方家兄弟不与她合作，她也绝不赞成这兄弟俩把产品一次性全部投放市场。留一点压箱底的技术或是产品，至少遭遇竞争时，有条生路。
方重天点头。做工厂不像他卖香料、只怕客人嫌弃货不全。这小丫头又冷静又有心计，这次合作必须促成才行，否则他方重天白在世上为人走一遭。
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