第18章 月入过万
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在全国黄业大萧条的背景下，还敢扯着嗓子喊要桑拿的，不是脑子有病，就是胆子够正。但无论如何，这两种人都不会那种整天阴谋诡计整人的。陈部长可以肯定，这次自己被整，绝对不是眼前这个毛头小伙的本事，他背后肯定有人。
而且，他背后的人绝对有实力，不然他也不敢如此张狂。
出门时，张宽从口袋里拿出了陈部长的5S，挑着眉毛笑道：“陈叔叔老当益壮，征战四方，很有雄霸天下的风范哦。”
陈部长闻言老脸一红，自然晓得他说的是什么意思，同时又感到自豪，在男女事情方面，老陈不是吹，吃一片万艾可，比起年轻人丝毫不让。眼下能被这个毛头小子羡慕，心中自豪感倍增，若不是对方打过自己，老陈都想好好和这小子交流交流经验。
小陈见张宽把手机还回来，神色更喜，握着张宽的手一直摇，“多谢贵兄弟大人有大量，我晓得以后该怎么做。”
后面刘志强还醉眼迷瞪地吩咐秘书，“给华清池打电话，订房，把十八号和二十八都给我留着。”
陈部长立即摆手道：“算了算了，今天喝酒有点多，下次吧。”
刘总闻言感觉心虚，是不是这老头临出门又改了主意，不打算给自己下订单了？正要再继续劝，陈部长已经上了自己的迈腾，隔着车窗道：“你们回去就安排生产秋季装，还是以前的款式，我明天就把订单给你们传过去。”
闻言，刘总这才把心放回肚子，看来对方今天晚上是真的不想去桑拿了，于是摆手，让对方路上慢点开。
陈家父子一走，刘总的酒就清醒了许多，上下打量着张宽，嘴里啧啧称奇，“哎呀真没看出来啊，那道士说你是福星，我还半信半疑，没想到这种死局你都能化解开，果然是有些门道。”
张宽则笑嘻嘻的摆手，“小意思小意思，一对不干人事的父子，没什么值得骄傲的，主要是朋友们帮忙。”
刘总闻言立即赞道：“这年头有朋友帮忙就是本事，就是实力，不管怎么说，今天这事你办的漂亮。”说完又把目光转向徐迎春，“徐经理，现在你还认为他是个什么都不懂的新人吗？”
今天晚上所发生的事已经完全打破了徐迎春这几年业务生涯对客户的认知，到现在她还懵懵懂懂，一直在思考着张宽如何能让陈家父子化敌为友。现在刘总忽然问起，不禁为自己昨天对张宽的轻视态度感到羞愧，别管张宽是不是新人，自己花了两个月跑不下来的单人家一顿老拳就解决了，这点上就比自己强到天上去。于是赶紧点头，“是，刘总说的对，小张的确是个人才，是个福星。”
一旁的总经理秘书生怕别人冷落了她，也在一旁娇滴滴地道：“什么福星，我看是个福将。”
刘总闻言眉头一皱，“对，是个福将，明天你就去通知财务，小张以后享受业务经理待遇，不再拿固定工资，给他拿业务提成，先按一个点计算。”
昨天上班还是960，没想到今天就变成3000，还有一个点的提成，如此一来，一个月能卖到一千万营业额，就有十万的提成。张宽想到这里，高兴的要跳起来，口里直道：“谢谢刘总，谢谢刘总。”
说完几个人都上车，因为是代表公司来道歉，所以徐迎春没有自己开车，而是坐公司的S600来的，来吃饭只有三个人，现在回去则有四个人，只有秘书没喝酒，于是秘书开车。
张宽要坐副驾驶，没想到刘总先一步上了副驾驶，看着他和秘书眉来眼去的动作，张宽只好和徐迎春坐后排。
车子启动，非常的平稳，几乎感觉不到车子在行驶，这种感觉，让张宽为之一动，心里暗道，自己什么时候能拥有一辆这样的车。
车子驶在大路上，秘书忽然说道，“小张刚才不是喊着要去摸大什么吗，那现在还去不去？”
刘志强刚把座位放平，准备躺好，闻言一笑，回头问道，“小丽不说我都忘了，要不先送小张去华清池，让你过过瘾？没事，到时你开**，公司报销。”
张宽咧嘴一笑，“我就是那样说说，没想真去。”
刘总和小丽听了齐齐爆出一阵大笑。
徐迎春伏在张宽耳边问，“这话听你提过几次，是不是真的想试试大|咪咪的手感？”
张宽嗅着徐迎春身上的香味，心猿意马地回道，“当然想，十八年来都没摸过。”
话一说完，徐迎春忽然附身下去脱鞋子，趁着前面两人不注意，拉过张宽的手，按在自己胸口。
过了四五秒，才放开。
“什么感觉？”徐迎春低声问。
“挺软乎。”土鳖害羞地回答。
将近晚上十点半，张宽才骑着自己的电动车回到家，张长贵一直在等着他，见儿子回来，一脸喜色，知道他事情办成了，赶紧把已经热好的饭菜端出来。
张宽摆摆手，“今天在市里吃过了。”于是把事情经过说了一遍，末了说道，“那个杜奎，是个好兄弟，照顾了我一年多，那天我喊他来家里，你们认识认识。”
张长贵听了只是笑笑，并不说话。
第二天早上十点，果然收到了晨光机械厂传来的订单，秋装劳保服四千套，共计四十万。听到这个消息张宽先是高兴，然后皱眉，四十万的营业额，拿百分之一，才是四千块，距离五万还十万八千里呢。
不禁想起父亲的话，业务员的提成在十个点才是正常，一个点的提成，根本无法留住好的业务员。
这个结果让张宽很沮丧，折腾了这么久，居然才能赚四千块，那要达到五万元的目标，得干多久？
徐迎春还在恭贺张宽，“你才来两天就搞定了一单，四十万提四千，再加上底薪三千，你的工资就有七千，再接一两个单，轻轻松松月入过万。”
张宽想想还真是，在渭阳市来讲，月入过万的人绝对算的上人尖子，这种条件一放出去，大把的女子倒追。只是，他的标准是三月五万，现在看来，至少月入万八才行，也就说，还得再接销售额在一百万以上的订单。
同时想起父亲说的，生产行业各种成本必须控制在三成以内，否则很难赚钱。问徐迎春，徐迎春道：“各种成本在三成以内，那是以前的老黄历，四年前我第一年来万源的时候人工加材料一起才占了销售价格的四成，可是年年材料涨价，人工涨价，但服装销售定价一直不敢变，一旦变了，客户就要换供应商。甚至，客户那边还要压价，我们最好的放火服和不导电服，已经由以前的二百五降到二百。”
张宽不解，“这是为什么？材料和人工都涨，销售价格不敢涨？”
徐迎春道：“现在是信息社会，网上大把同行，个个都想分一杯羹，供应商多了，价格自然起不来。至于人工，一是物价上涨，工资不涨根本不行，国家硬性规定的。再来，九零后独生子女多，工资不高，根本留不住人。我们万源，普工每个月大概三千五到四千，至于那些制版的，针车的，裁断的，以及各种管理人员，工资更高，要达到六千到八千，都是技术工种，工资不高留不住人。”
如此说来，万源亏钱似乎就理所当然了，不过张宽仍感觉不对，究竟哪有问题，他也说不清楚。
到了下午，张宽跟着徐迎春又去了市里另一家客户处，约了半天，人家不肯出来吃饭，就连徐迎春故意露着乳|沟勾引，人家连看都不看。
无奈之下，只好无功而返。
回到厂里的时候，张宽看见院子里停了一辆风尘仆仆的丰田汉兰达，徐迎春道：“那是汪经理的车，汪经理人不错，不过他经常跑外地，听说这次去了一家煤矿，不知道事情结果咋样。”
张宽上去的时候，刚好看见刘总亲切地握着一个黑矮胖子的手摇晃着，看见张宽上来，就招呼着道：“真巧，来，介绍一下，这位是C组的汪经理，这位是我们新来的小张，小张可是我们的福将，你们以后要多亲近亲近。”
张宽闻言主动伸手，和汪经理握手，嘴里说道，“久仰大名，如雷贯耳。”
汪胖子听了哈哈大笑，“和老弟你比起来就差远了，我见了客户可都是当爷爷一样供起来的，连句重话都不敢说。”
言下之意说张宽比较生猛，居然敢打客户，说的张宽有些不好意思，只能赔笑。
当下汪胖子刚从山西回来，刘总提议，一起吃饭算是接风，晚上再洗尘。
汪胖子立即拒绝，“家里老婆孩子都在等，就算了。”
刘总这才放过他。
晚上回去时张宽又碰到张艳玲，白色捷达就停在温塘口，似乎在专门等张宽，不淡不咸地问了几句。张宽把自己拿下第一个订单的事情说了，张艳玲听后点点头道：“可以了，再接几单三个月五万不成问题。”
张宽就道：“那我就能娶你了。”说完嘿嘿地笑。
张艳玲瞬间脸红到脖子根，目光灼灼地看着张宽，“八月底我就要去西京念大学了。”
张宽道：“我晓得，你念大学还是我媳妇。”
“嗯。”张艳玲蚊子似的应了一声。
张宽又低声道：“那到时候你就随便让我揉捏了。”
一句话把张艳玲气的喷血，瞪了他一眼，“不跟你说了，我走了。”
在全国黄业大萧条的背景下，还敢扯着嗓子喊要桑拿的，不是脑子有病，就是胆子够正。但无论如何，这两种人都不会那种整天阴谋诡计整人的。陈部长可以肯定，这次自己被整，绝对不是眼前这个毛头小伙的本事，他背后肯定有人。
而且，他背后的人绝对有实力，不然他也不敢如此张狂。
出门时，张宽从口袋里拿出了陈部长的5S，挑着眉毛笑道：“陈叔叔老当益壮，征战四方，很有雄霸天下的风范哦。”
陈部长闻言老脸一红，自然晓得他说的是什么意思，同时又感到自豪，在男女事情方面，老陈不是吹，吃一片万艾可，比起年轻人丝毫不让。眼下能被这个毛头小子羡慕，心中自豪感倍增，若不是对方打过自己，老陈都想好好和这小子交流交流经验。
小陈见张宽把手机还回来，神色更喜，握着张宽的手一直摇，“多谢贵兄弟大人有大量，我晓得以后该怎么做。”
后面刘志强还醉眼迷瞪地吩咐秘书，“给华清池打电话，订房，把十八号和二十八都给我留着。”
陈部长立即摆手道：“算了算了，今天喝酒有点多，下次吧。”
刘总闻言感觉心虚，是不是这老头临出门又改了主意，不打算给自己下订单了？正要再继续劝，陈部长已经上了自己的迈腾，隔着车窗道：“你们回去就安排生产秋季装，还是以前的款式，我明天就把订单给你们传过去。”
闻言，刘总这才把心放回肚子，看来对方今天晚上是真的不想去桑拿了，于是摆手，让对方路上慢点开。
陈家父子一走，刘总的酒就清醒了许多，上下打量着张宽，嘴里啧啧称奇，“哎呀真没看出来啊，那道士说你是福星，我还半信半疑，没想到这种死局你都能化解开，果然是有些门道。”
张宽则笑嘻嘻的摆手，“小意思小意思，一对不干人事的父子，没什么值得骄傲的，主要是朋友们帮忙。”
刘总闻言立即赞道：“这年头有朋友帮忙就是本事，就是实力，不管怎么说，今天这事你办的漂亮。”说完又把目光转向徐迎春，“徐经理，现在你还认为他是个什么都不懂的新人吗？”
今天晚上所发生的事已经完全打破了徐迎春这几年业务生涯对客户的认知，到现在她还懵懵懂懂，一直在思考着张宽如何能让陈家父子化敌为友。现在刘总忽然问起，不禁为自己昨天对张宽的轻视态度感到羞愧，别管张宽是不是新人，自己花了两个月跑不下来的单人家一顿老拳就解决了，这点上就比自己强到天上去。于是赶紧点头，“是，刘总说的对，小张的确是个人才，是个福星。”
一旁的总经理秘书生怕别人冷落了她，也在一旁娇滴滴地道：“什么福星，我看是个福将。”
刘总闻言眉头一皱，“对，是个福将，明天你就去通知财务，小张以后享受业务经理待遇，不再拿固定工资，给他拿业务提成，先按一个点计算。”
昨天上班还是960，没想到今天就变成3000，还有一个点的提成，如此一来，一个月能卖到一千万营业额，就有十万的提成。张宽想到这里，高兴的要跳起来，口里直道：“谢谢刘总，谢谢刘总。”
说完几个人都上车，因为是代表公司来道歉，所以徐迎春没有自己开车，而是坐公司的S600来的，来吃饭只有三个人，现在回去则有四个人，只有秘书没喝酒，于是秘书开车。
张宽要坐副驾驶，没想到刘总先一步上了副驾驶，看着他和秘书眉来眼去的动作，张宽只好和徐迎春坐后排。
车子启动，非常的平稳，几乎感觉不到车子在行驶，这种感觉，让张宽为之一动，心里暗道，自己什么时候能拥有一辆这样的车。
车子驶在大路上，秘书忽然说道，“小张刚才不是喊着要去摸大什么吗，那现在还去不去？”
刘志强刚把座位放平，准备躺好，闻言一笑，回头问道，“小丽不说我都忘了，要不先送小张去华清池，让你过过瘾？没事，到时你开**，公司报销。”
张宽咧嘴一笑，“我就是那样说说，没想真去。”
刘总和小丽听了齐齐爆出一阵大笑。
徐迎春伏在张宽耳边问，“这话听你提过几次，是不是真的想试试大|咪咪的手感？”
张宽嗅着徐迎春身上的香味，心猿意马地回道，“当然想，十八年来都没摸过。”
话一说完，徐迎春忽然附身下去脱鞋子，趁着前面两人不注意，拉过张宽的手，按在自己胸口。
过了四五秒，才放开。
“什么感觉？”徐迎春低声问。
“挺软乎。”土鳖害羞地回答。
将近晚上十点半，张宽才骑着自己的电动车回到家，张长贵一直在等着他，见儿子回来，一脸喜色，知道他事情办成了，赶紧把已经热好的饭菜端出来。
张宽摆摆手，“今天在市里吃过了。”于是把事情经过说了一遍，末了说道，“那个杜奎，是个好兄弟，照顾了我一年多，那天我喊他来家里，你们认识认识。”
张长贵听了只是笑笑，并不说话。
第二天早上十点，果然收到了晨光机械厂传来的订单，秋装劳保服四千套，共计四十万。听到这个消息张宽先是高兴，然后皱眉，四十万的营业额，拿百分之一，才是四千块，距离五万还十万八千里呢。
不禁想起父亲的话，业务员的提成在十个点才是正常，一个点的提成，根本无法留住好的业务员。
这个结果让张宽很沮丧，折腾了这么久，居然才能赚四千块，那要达到五万元的目标，得干多久？
徐迎春还在恭贺张宽，“你才来两天就搞定了一单，四十万提四千，再加上底薪三千，你的工资就有七千，再接一两个单，轻轻松松月入过万。”
张宽想想还真是，在渭阳市来讲，月入过万的人绝对算的上人尖子，这种条件一放出去，大把的女子倒追。只是，他的标准是三月五万，现在看来，至少月入万八才行，也就说，还得再接销售额在一百万以上的订单。
同时想起父亲说的，生产行业各种成本必须控制在三成以内，否则很难赚钱。问徐迎春，徐迎春道：“各种成本在三成以内，那是以前的老黄历，四年前我第一年来万源的时候人工加材料一起才占了销售价格的四成，可是年年材料涨价，人工涨价，但服装销售定价一直不敢变，一旦变了，客户就要换供应商。甚至，客户那边还要压价，我们最好的放火服和不导电服，已经由以前的二百五降到二百。”
张宽不解，“这是为什么？材料和人工都涨，销售价格不敢涨？”
徐迎春道：“现在是信息社会，网上大把同行，个个都想分一杯羹，供应商多了，价格自然起不来。至于人工，一是物价上涨，工资不涨根本不行，国家硬性规定的。再来，九零后独生子女多，工资不高，根本留不住人。我们万源，普工每个月大概三千五到四千，至于那些制版的，针车的，裁断的，以及各种管理人员，工资更高，要达到六千到八千，都是技术工种，工资不高留不住人。”
如此说来，万源亏钱似乎就理所当然了，不过张宽仍感觉不对，究竟哪有问题，他也说不清楚。
到了下午，张宽跟着徐迎春又去了市里另一家客户处，约了半天，人家不肯出来吃饭，就连徐迎春故意露着乳|沟勾引，人家连看都不看。
无奈之下，只好无功而返。
回到厂里的时候，张宽看见院子里停了一辆风尘仆仆的丰田汉兰达，徐迎春道：“那是汪经理的车，汪经理人不错，不过他经常跑外地，听说这次去了一家煤矿，不知道事情结果咋样。”
张宽上去的时候，刚好看见刘总亲切地握着一个黑矮胖子的手摇晃着，看见张宽上来，就招呼着道：“真巧，来，介绍一下，这位是C组的汪经理，这位是我们新来的小张，小张可是我们的福将，你们以后要多亲近亲近。”
张宽闻言主动伸手，和汪经理握手，嘴里说道，“久仰大名，如雷贯耳。”
汪胖子听了哈哈大笑，“和老弟你比起来就差远了，我见了客户可都是当爷爷一样供起来的，连句重话都不敢说。”
言下之意说张宽比较生猛，居然敢打客户，说的张宽有些不好意思，只能赔笑。
当下汪胖子刚从山西回来，刘总提议，一起吃饭算是接风，晚上再洗尘。
汪胖子立即拒绝，“家里老婆孩子都在等，就算了。”
刘总这才放过他。
晚上回去时张宽又碰到张艳玲，白色捷达就停在温塘口，似乎在专门等张宽，不淡不咸地问了几句。张宽把自己拿下第一个订单的事情说了，张艳玲听后点点头道：“可以了，再接几单三个月五万不成问题。”
张宽就道：“那我就能娶你了。”说完嘿嘿地笑。
张艳玲瞬间脸红到脖子根，目光灼灼地看着张宽，“八月底我就要去西京念大学了。”
张宽道：“我晓得，你念大学还是我媳妇。”
“嗯。”张艳玲蚊子似的应了一声。
张宽又低声道：“那到时候你就随便让我揉捏了。”
一句话把张艳玲气的喷血，瞪了他一眼，“不跟你说了，我走了。”