第五十八章 吃饭喝酒搞定客户
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周六晚上，刘平武带着姜丽丽，请青云公司采购总监孔明亮吃饭。
孔明亮年轻有为，三十四五岁，已经是青云集团的采购总监。
青云公司，隶属于中电集团下属的重点企业。
专门生产主板、电源、机箱和显示器等电脑配件，主要客户是国外的IBM、普惠以及国内的联翔。
每年产值十多个亿。
孔明亮这么年轻就坐到青云公司采购总监的位置，说明他是学历高、履历好、能力强，还有硬扎的背景。
此时的他，谈笑风生。
“刘老弟，你的元件，我只能用在那些杂牌上。没办法，不是兄弟不帮你，实在没办法。IBM、普惠、联翔，人家订制的主板、电源和显示器，每一颗料都做过认证的，一颗电容一颗电阻都不能换。
没有把设计源头搞定，我们实在没有办法帮你。只能那拿些杂牌电脑订制的主板和电源，给你们做一做。这些客户要求不高，对价格非常敏感，适合你们。价格一报过去，马上就答应换了。”
刘平武站起身来，给孔明亮和姜丽丽的酒杯都满上。
“谢谢亮哥，这回全靠你了！来，我敬你一杯。”
孔明亮客气地举起酒杯，一饮而尽。
“周教授今年评院士，有把握吗？”放下酒杯，孔明亮侧过头来问道。
周教授是华中工大的大咖，电子工程系的老教授。
他那种级别，基本上不会给本科生上课。但是刘平武机缘巧合救过他，后来经常去他家做客，关系相处得非常不错。
“基本上是定下来了，不过得到年底去了。所以亮哥你报考周教授的博士研究生的事，尽早办下来。等到他成了院士，再办，很多人会眼红，说不定就麻烦了。”
孔明亮深有感触地点点头，忿忿地骂道：“这世上，就是有那么些人，正事不做，天天盯着别人，专心找茬，不是东西。”
他突然收住了嘴，转口问道。
“刘老弟，你跟周教授的关系怎么这么好？别人千难万难的事，你一开口他就答应了？”
“机缘巧合。大二的冬天，一个早上，我早早去锻炼，跑到仁心园那片，看到周教授摔倒在草地上。连忙上前去，背着他跑去了医院。医生说，再晚来十分钟，人就没了。”
“三个月后，周教授康复了，专门找到我表示感谢，还请我到他家做客。他有一儿一女，儿子在京城北方理工大学任教，女儿在西北搞科研，家里就老两口。我没事就去他家帮帮忙，周末帮忙搞搞卫生，搬个煤气罐，帮着去超市扛袋米、提桶油回来。相处下来，越处越亲。”
“原来如此。主要还是刘老弟心善，得到了周教授的认可，我也跟着沾光。”
孔明亮感慨道。
“那里，关键还是亮哥本身过硬。你本科沪交大毕业，留学英国剑桥大学，拿到硕士学位，又在ARM和因伟达任职过。这么扎实的学历和履历，周教授是爱才心切，这才愿意收你做博士研究生。
周教授的脾性我是知道的，伱要是没达到他的要求，我跟周教授关系再好，他都不会给我这个面子。”
孔明亮主动站起来，给刘平武和姜丽丽倒满酒。
“刘老弟，你可帮我大忙了。青云公司，越来越强调年轻化、知识化，对学历的要求越来越高。尤其是越往上，要求越高。我这学历和履历，说够也够，说不够还差着那么点。
能在周教授这样的院士门下，读出一個博士来。在青云公司，乃至中电集团，都能加分不少。我万万没有想到，跟刘老弟随便这么一聊，就解决了我的大问题啊。”
“客气了，亮哥客气了。”
姜丽丽在一旁看着，一双眼睛忽闪忽闪。
她并不漂亮，只能说是长相平平，你要是心善的话，可以说她看着顺眼。
女人的某些本钱，她又缺欠些。以前只是做过服装鞋帽的售货员，被刘平武带入到电子行业，短短一个多月，真是大开眼界。
刚才刘总和孔总的一番交流，她全程看在眼里。对刘总上培训课时，所讲的那些“真知灼见”有了更深刻的理解。
你必须给客户带来价值，为客户解决问题。有时候，解决公事上的问题还不够，你还必须能帮客户解决私事上的问题。
如果做到那一步，你在客户那里就非常有价值。他就是想方设法，也会找些生意给你做。
刘平武摇了摇头，似乎带着少许抱怨，“亮哥，为了你的事，我可把自己都搭进去了。”
“怎么说？”孔明亮放下筷子，好奇地问道。
“我把亮哥你的事搞定后，周教授就跟我说，平武啊，人家这么优秀了，还在积极谋求进步。你呢，怎么这么不思进取呢？不行，你必须报考一个硕士研究生，你要是觉得华中工大读腻了，你跟我说。
华清、中科大、震旦、电科大，我都有学生在那里教书，收你做硕士研究生绰绰有余。周教授的关心，我真得无言以对，只好闭着眼睛，选了个震旦大学。
周教授马上打了电话给震旦信息学院的副院长，直接给我指定了一位副教授，电路与系统方向。我千求万求，说我现在是事业的上升期，哪有时间去读硕士研究生。好说歹说，周教授终于同意让我读个在职研究生。
电路与系统方向，这玩意哪有在职研究生的啊？我真是哭笑不得。可是周教授固执地很，我也不好拂了他的一片好心。没办法，只好现在开始又继续读书，准备研究生选拔笔试。造孽啊！”
刘平武一脸的愁眉苦脸，孔明亮却笑得前仰后俯。
吃完饭，刘平武和姜丽丽陪着孔明亮转战至尊宝KTV。
想不到孔明亮是位麦霸，拿到麦克风就放不下了，最大的谦让就跟姜丽丽合唱。
刘平武也不跟他争，既然请人家来唱歌，就让人家开开心心的。
唱了七八首，孔明亮终于舍得把麦克风让出来，客气请刘平武来唱上两曲。
刘平武说自己的喉咙又一次发炎了，又咳嗽几声，表示伤重未愈。
孔明亮哈哈大笑，点了几首男女合唱，拉着姜丽丽唱了起来。
“咣当”一声，包间的门突然被推开了。
一个男子冒冒失失地闯进来，目光扫了一圈，看到孔明亮，眼睛一亮，然后连忙表示歉意，说认错人了，退出了包间。
孔明亮不以为然，和姜丽丽肩并肩地继续唱起来。
刘平武眉头一挑，觉得哪里不对。
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孔明亮年轻有为，三十四五岁，已经是青云集团的采购总监。
青云公司，隶属于中电集团下属的重点企业。
专门生产主板、电源、机箱和显示器等电脑配件，主要客户是国外的IBM、普惠以及国内的联翔。
每年产值十多个亿。
孔明亮这么年轻就坐到青云公司采购总监的位置，说明他是学历高、履历好、能力强，还有硬扎的背景。
此时的他，谈笑风生。
“刘老弟，你的元件，我只能用在那些杂牌上。没办法，不是兄弟不帮你，实在没办法。IBM、普惠、联翔，人家订制的主板、电源和显示器，每一颗料都做过认证的，一颗电容一颗电阻都不能换。
没有把设计源头搞定，我们实在没有办法帮你。只能那拿些杂牌电脑订制的主板和电源，给你们做一做。这些客户要求不高，对价格非常敏感，适合你们。价格一报过去，马上就答应换了。”
刘平武站起身来，给孔明亮和姜丽丽的酒杯都满上。
“谢谢亮哥，这回全靠你了！来，我敬你一杯。”
孔明亮客气地举起酒杯，一饮而尽。
“周教授今年评院士，有把握吗？”放下酒杯，孔明亮侧过头来问道。
周教授是华中工大的大咖，电子工程系的老教授。
他那种级别，基本上不会给本科生上课。但是刘平武机缘巧合救过他，后来经常去他家做客，关系相处得非常不错。
“基本上是定下来了，不过得到年底去了。所以亮哥你报考周教授的博士研究生的事，尽早办下来。等到他成了院士，再办，很多人会眼红，说不定就麻烦了。”
孔明亮深有感触地点点头，忿忿地骂道：“这世上，就是有那么些人，正事不做，天天盯着别人，专心找茬，不是东西。”
他突然收住了嘴，转口问道。
“刘老弟，你跟周教授的关系怎么这么好？别人千难万难的事，你一开口他就答应了？”
“机缘巧合。大二的冬天，一个早上，我早早去锻炼，跑到仁心园那片，看到周教授摔倒在草地上。连忙上前去，背着他跑去了医院。医生说，再晚来十分钟，人就没了。”
“三个月后，周教授康复了，专门找到我表示感谢，还请我到他家做客。他有一儿一女，儿子在京城北方理工大学任教，女儿在西北搞科研，家里就老两口。我没事就去他家帮帮忙，周末帮忙搞搞卫生，搬个煤气罐，帮着去超市扛袋米、提桶油回来。相处下来，越处越亲。”
“原来如此。主要还是刘老弟心善，得到了周教授的认可，我也跟着沾光。”
孔明亮感慨道。
“那里，关键还是亮哥本身过硬。你本科沪交大毕业，留学英国剑桥大学，拿到硕士学位，又在ARM和因伟达任职过。这么扎实的学历和履历，周教授是爱才心切，这才愿意收你做博士研究生。
周教授的脾性我是知道的，伱要是没达到他的要求，我跟周教授关系再好，他都不会给我这个面子。”
孔明亮主动站起来，给刘平武和姜丽丽倒满酒。
“刘老弟，你可帮我大忙了。青云公司，越来越强调年轻化、知识化，对学历的要求越来越高。尤其是越往上，要求越高。我这学历和履历，说够也够，说不够还差着那么点。
能在周教授这样的院士门下，读出一個博士来。在青云公司，乃至中电集团，都能加分不少。我万万没有想到，跟刘老弟随便这么一聊，就解决了我的大问题啊。”
“客气了，亮哥客气了。”
姜丽丽在一旁看着，一双眼睛忽闪忽闪。
她并不漂亮，只能说是长相平平，你要是心善的话，可以说她看着顺眼。
女人的某些本钱，她又缺欠些。以前只是做过服装鞋帽的售货员，被刘平武带入到电子行业，短短一个多月，真是大开眼界。
刚才刘总和孔总的一番交流，她全程看在眼里。对刘总上培训课时，所讲的那些“真知灼见”有了更深刻的理解。
你必须给客户带来价值，为客户解决问题。有时候，解决公事上的问题还不够，你还必须能帮客户解决私事上的问题。
如果做到那一步，你在客户那里就非常有价值。他就是想方设法，也会找些生意给你做。
刘平武摇了摇头，似乎带着少许抱怨，“亮哥，为了你的事，我可把自己都搭进去了。”
“怎么说？”孔明亮放下筷子，好奇地问道。
“我把亮哥你的事搞定后，周教授就跟我说，平武啊，人家这么优秀了，还在积极谋求进步。你呢，怎么这么不思进取呢？不行，你必须报考一个硕士研究生，你要是觉得华中工大读腻了，你跟我说。
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唱了七八首，孔明亮终于舍得把麦克风让出来，客气请刘平武来唱上两曲。
刘平武说自己的喉咙又一次发炎了，又咳嗽几声，表示伤重未愈。
孔明亮哈哈大笑，点了几首男女合唱，拉着姜丽丽唱了起来。
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