第二百零六节 成交
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张天骄坐定，喝了两口茶，才问到：“老板，你这餐馆为什么要转让？”他明明知道这个老板不会说真话，但是还是想以这个作为切入口，进入实际的谈判。
“我要去做其它的行业，没有那么多的精力，所以才想把这个店转让出去。”老板如是回答，这完全符合张天骄的预期，一般人都会是找这个借口的。
张天骄接着问道：“那么这个店，每天的营业额应该不错吧，大概那个达到什么数字？”这是最主要的指标，也是判断经营情况好坏的最真实标准，所以，张天骄就直接提出了疑问。
老板看了他一眼，犹豫了一下，没有直接说每天的收入情况，只是说道：“以前还是很不错的，现在稍微差一点。”
张天骄见他不直接回答自己的问题，就再问到：“你现在有多少员工？工资是怎么开的？”
那老板见张天骄不再纠缠与每天的收入，而是问到员工情况，就说道：“我们现在有二十个服务员，厨房有厨师以及助手五人，洗碗打杂做清洁的三人，他们的工资，两个主厨是六千加奖金与提成，厨房三个助手是两千五加提成，服务员一般是两千元加提成，洗碗打杂的一千二百元，这些就是人员的开销。”
张天骄听了，算了一下，每月的工资收入就要六万元，对这一块心中有数了。
他再接着问到：“这个酒楼租金是多少，还有多久的期限，后续合同是怎么签的？”
老板知道张天骄问这些，是真心想要接手，何况这些如果在谈判达成协议后，是要提供原始的依据的，所以就说道：“房租每年租金八十万，一年一次性缴清，我们还有半年租期，装潢以及这些设备我们花费了两百万，租期五年，到期可以续租，租金第二年按照第一年标准缴纳，第三年开始每年上涨百分之一十的租金，其余的就没有什么了。”
张天骄一听，心中有数了，问道：“你经营了半年，有几个月生意比较好些？”
老板犹豫了一下，说道：“都是平平的，没有特别火爆的时候，就是春节后开业，没有赶上春节的那高峰。”他说了实话。
张天骄这个时候，就提出了实际性的问题，说道：“老板，你真的想转让出来吗？”
老板看了张天骄一眼，再扫了李大鹏一下，点了点头，说道：“真的想转让出来。”
“那你想要多少钱才转让，说最低价，有可能成交的价格，我们也好考虑，免得我们在这里做无用功。”张天骄直接说明了。
那老板早就有准备，脱口而出，说道：“三百万就转让。”
张天骄一听，知道他在虚张声势，就说道：“老板，你说说开价三百万的理由，让我看看是否成立，如果有道理就成交，如果你的理由站不住脚，我们再谈，怎么样？”
老板听了，就说了起来：“我还有半年租金，这个价值四十万，没有争议吧。”
张天骄点了点头，说道：“没有争议，这个是固定的，没有办法变更的。”
老板说道：“我的装潢和设备花了两百万，这个是没有异议的吧。”
张天骄听了，笑了一下，说道：“这个就能有异议了，第一，是否花费了两百万，第二，你这个装潢是否符合我的要求，这些都要考虑，何况装潢后，你已经经营了半年，这个也要折旧的呀，对吗？”张天骄说完，就又喝了一口茶。
老板见这个问题不能够达成一致，就说道：“装潢的事情，我先放下，再说这个转让费，现在这些地方进行转让，都要支付转让费的，你给六十万转让费，那就是三百万的来历了。”
张天骄听了，知道该怎么做了，说道：“老板，你算了算你的租金，工资，装潢折旧，税费等，每天要花费多少，你每天要赚多少才能够保住本钱吗？”
老板听了，顿时垂下了自己的头颅，说实在话，从开业以来，就一直亏损，半年了，还是不能够扭转局面，早就已经支撑不下去了，所以现在已经是心力交瘁了，听张天骄这样一说，心里就感觉非常的苦涩，有一种想哭的感觉。何况，为了这个酒楼，家里已经得不到安宁，妻子的埋怨，经济的紧张，早就让他焦头烂额了。
张天骄已经抓住了他的命名，知道了他的处境，但是也不想给他太多钱，就说道：“你如果再按照目前的方式经营下去，会亏损更多，我提供一个方案，你考虑一下，如果同意，我们就成交，这个是我的底限，怎么样？”
老板抬起头，说道：“那你说吧。”
张天骄就站了起来，说道：“半年的租金四十万，这个我认了，装修和设备，你说两百万，我认为有水分，转让费，我是不愿意给的，如果你愿意，我装潢费认一百万，如果你有装修的发票和依据，我可以再考虑。”
老板听他这样一说，马上说道：“我在装潢，是找正规的装修公司装潢的，有合同和税务发票，包括设备，真实的花费是一百七十万，有据可查。”
张天骄听了，笑了一下，又问到：“你现在还欠多少货款，多少税款，多少工资已经水电气费？”
老板听了，把头又低下，说道：“税款不欠，货款欠了十多万，工资也快要发放了，水电气只有这一月的，大概一万元左右。”
张天骄听了，说道：“看来，这些散帐都有二十万左右，哎，看来压力确实不小呀。”
他的一声叹息，让老板又低下了头，他也知道自己的为难之处了。自己自开张以来，每月都净亏损十多万元，半年来已经亏损近百万元，再这样下去，会全部亏损完。
张天骄顿了一下，说道：“老板，我说的是一口价，两百万元，你把工资，所有的欠账，了结，怎么样，如果可以我们就成交。”
那老板听了，说道：“稍微容我思考一下，怎么样？”
张天骄站了起来，笑了笑，说道：“可以的，如果你同意，我们就写合同，还要去签证，再通知你的债权人来了结所有的外债，这些办完了我们就搞交接，如果你不同意，我们就当没有谈。”
老板抬头望了他一眼，问道；“你不能够再添点？”
张天骄没有正面回答，说道：“你先考虑一下再说吧，原则上是不再添了，你考虑好了我们再具体详谈。”说完，就对李大鹏说道：“李哥，我们到下一个地方去看看。”
李大鹏坐在那里，一直在喝茶，同时在听两人谈判，根本没有参言，听了张天骄的这些，感觉张天骄是一个非常聪明明睿的人才，考虑事情很周到，也是一个谈判高手，对事情很有洞察力，心中不由得暗暗的佩服。
李大鹏与那老板说道：“你考虑好了，就电话通知我，我们还要到下一个地方去看看。”
那老板不知道张天骄是要找三个地方，一听说他们要出去，就赶紧说道：“我考虑好了，可以的，两百万元，包括所有的工资与欠款。”
李大鹏听他这样一说，就对张天骄说道：“他同意了，你现在是什么意思？”
张天骄听了，就笑着说道：“好呀，那就成交，现在你答应了，我也给你个惊喜吧，你的欠款还是你去还，但是你欠的这一个月的工资，以及这一个月的水电气费，我负担了，帮助你减轻一下压力，可以了吧。”
那老板一听，连忙点头，说道：“谢谢，实在是谢谢你了。”
张天骄没有在乎那些，只是对李大鹏说道：“李哥，麻烦你起草合同，我们马上签字，怎么样？”
李大鹏原本就是工商局的，主管市场，对合同这些事情很少熟悉，马上答应道：“好的，很快就好。”
张天骄把所有条款，都再次给李大鹏说了一遍，最后说道：“一定要注明，我是自愿负担员工工资一个月，已经这一个月的水电气费的。”
李大鹏听了，很快就着手起草起合同来，张天骄这个时候对老板说道：“通知你的债权人，把你欠款处理掉，免得以后来找我们的麻烦。”
老板于是就打起了电话，很拨了一通，通知了四五个人，没有多久，这些人都到齐了，他们找老板讨要原料款很多次了，老板都没有钱支付，现在听说要给钱，哪个都跑得飞快。
李大鹏把合同写好，张天骄和老板都看了，分别在上面草签了增加的名字，才让人去打印，很快打印件也准备好了。
张天骄和老板仔细看了一下合同内容，见没有什么问题，双方都签字了，李大鹏在上面见证人的地方，也签上增加的名字，那些要材料款的人，在付栏上也签字，表明原先老板通知他们来领取了原先的欠款，与新任老板无涉。
尹湘莲，龚雪梅，桂香，虎子，娟姐，舅舅，在大厅里坐着，安静的等待，等合同一签，张天骄就掏出一张卡，对尹湘莲，桂香，说道，“你们去银行转款吧。”
老板听说去转款，就问道：“我也去吗？”张天骄说道：“当然，你马上去，去了回来办交接，我们今天就马上交接。”
老板就赶紧跟着尹湘莲，桂香一起转款。办妥这些，回到店里，老板就召集领班，大厨等所有的员工来到大厅，说道：“各位，现在这个酒楼，我已经转让给张老板了，刚才我们已经办完了相关的手续，马上开始交接，希望以后大家听从张老板的安排，好好干。”（未完待续）
张天骄坐定，喝了两口茶，才问到：“老板，你这餐馆为什么要转让？”他明明知道这个老板不会说真话，但是还是想以这个作为切入口，进入实际的谈判。
“我要去做其它的行业，没有那么多的精力，所以才想把这个店转让出去。”老板如是回答，这完全符合张天骄的预期，一般人都会是找这个借口的。
张天骄接着问道：“那么这个店，每天的营业额应该不错吧，大概那个达到什么数字？”这是最主要的指标，也是判断经营情况好坏的最真实标准，所以，张天骄就直接提出了疑问。
老板看了他一眼，犹豫了一下，没有直接说每天的收入情况，只是说道：“以前还是很不错的，现在稍微差一点。”
张天骄见他不直接回答自己的问题，就再问到：“你现在有多少员工？工资是怎么开的？”
那老板见张天骄不再纠缠与每天的收入，而是问到员工情况，就说道：“我们现在有二十个服务员，厨房有厨师以及助手五人，洗碗打杂做清洁的三人，他们的工资，两个主厨是六千加奖金与提成，厨房三个助手是两千五加提成，服务员一般是两千元加提成，洗碗打杂的一千二百元，这些就是人员的开销。”
张天骄听了，算了一下，每月的工资收入就要六万元，对这一块心中有数了。
他再接着问到：“这个酒楼租金是多少，还有多久的期限，后续合同是怎么签的？”
老板知道张天骄问这些，是真心想要接手，何况这些如果在谈判达成协议后，是要提供原始的依据的，所以就说道：“房租每年租金八十万，一年一次性缴清，我们还有半年租期，装潢以及这些设备我们花费了两百万，租期五年，到期可以续租，租金第二年按照第一年标准缴纳，第三年开始每年上涨百分之一十的租金，其余的就没有什么了。”
张天骄一听，心中有数了，问道：“你经营了半年，有几个月生意比较好些？”
老板犹豫了一下，说道：“都是平平的，没有特别火爆的时候，就是春节后开业，没有赶上春节的那高峰。”他说了实话。
张天骄这个时候，就提出了实际性的问题，说道：“老板，你真的想转让出来吗？”
老板看了张天骄一眼，再扫了李大鹏一下，点了点头，说道：“真的想转让出来。”
“那你想要多少钱才转让，说最低价，有可能成交的价格，我们也好考虑，免得我们在这里做无用功。”张天骄直接说明了。
那老板早就有准备，脱口而出，说道：“三百万就转让。”
张天骄一听，知道他在虚张声势，就说道：“老板，你说说开价三百万的理由，让我看看是否成立，如果有道理就成交，如果你的理由站不住脚，我们再谈，怎么样？”
老板听了，就说了起来：“我还有半年租金，这个价值四十万，没有争议吧。”
张天骄点了点头，说道：“没有争议，这个是固定的，没有办法变更的。”
老板说道：“我的装潢和设备花了两百万，这个是没有异议的吧。”
张天骄听了，笑了一下，说道：“这个就能有异议了，第一，是否花费了两百万，第二，你这个装潢是否符合我的要求，这些都要考虑，何况装潢后，你已经经营了半年，这个也要折旧的呀，对吗？”张天骄说完，就又喝了一口茶。
老板见这个问题不能够达成一致，就说道：“装潢的事情，我先放下，再说这个转让费，现在这些地方进行转让，都要支付转让费的，你给六十万转让费，那就是三百万的来历了。”
张天骄听了，知道该怎么做了，说道：“老板，你算了算你的租金，工资，装潢折旧，税费等，每天要花费多少，你每天要赚多少才能够保住本钱吗？”
老板听了，顿时垂下了自己的头颅，说实在话，从开业以来，就一直亏损，半年了，还是不能够扭转局面，早就已经支撑不下去了，所以现在已经是心力交瘁了，听张天骄这样一说，心里就感觉非常的苦涩，有一种想哭的感觉。何况，为了这个酒楼，家里已经得不到安宁，妻子的埋怨，经济的紧张，早就让他焦头烂额了。
张天骄已经抓住了他的命名，知道了他的处境，但是也不想给他太多钱，就说道：“你如果再按照目前的方式经营下去，会亏损更多，我提供一个方案，你考虑一下，如果同意，我们就成交，这个是我的底限，怎么样？”
老板抬起头，说道：“那你说吧。”
张天骄就站了起来，说道：“半年的租金四十万，这个我认了，装修和设备，你说两百万，我认为有水分，转让费，我是不愿意给的，如果你愿意，我装潢费认一百万，如果你有装修的发票和依据，我可以再考虑。”
老板听他这样一说，马上说道：“我在装潢，是找正规的装修公司装潢的，有合同和税务发票，包括设备，真实的花费是一百七十万，有据可查。”
张天骄听了，笑了一下，又问到：“你现在还欠多少货款，多少税款，多少工资已经水电气费？”
老板听了，把头又低下，说道：“税款不欠，货款欠了十多万，工资也快要发放了，水电气只有这一月的，大概一万元左右。”
张天骄听了，说道：“看来，这些散帐都有二十万左右，哎，看来压力确实不小呀。”
他的一声叹息，让老板又低下了头，他也知道自己的为难之处了。自己自开张以来，每月都净亏损十多万元，半年来已经亏损近百万元，再这样下去，会全部亏损完。
张天骄顿了一下，说道：“老板，我说的是一口价，两百万元，你把工资，所有的欠账，了结，怎么样，如果可以我们就成交。”
那老板听了，说道：“稍微容我思考一下，怎么样？”
张天骄站了起来，笑了笑，说道：“可以的，如果你同意，我们就写合同，还要去签证，再通知你的债权人来了结所有的外债，这些办完了我们就搞交接，如果你不同意，我们就当没有谈。”
老板抬头望了他一眼，问道；“你不能够再添点？”
张天骄没有正面回答，说道：“你先考虑一下再说吧，原则上是不再添了，你考虑好了我们再具体详谈。”说完，就对李大鹏说道：“李哥，我们到下一个地方去看看。”
李大鹏坐在那里，一直在喝茶，同时在听两人谈判，根本没有参言，听了张天骄的这些，感觉张天骄是一个非常聪明明睿的人才，考虑事情很周到，也是一个谈判高手，对事情很有洞察力，心中不由得暗暗的佩服。
李大鹏与那老板说道：“你考虑好了，就电话通知我，我们还要到下一个地方去看看。”
那老板不知道张天骄是要找三个地方，一听说他们要出去，就赶紧说道：“我考虑好了，可以的，两百万元，包括所有的工资与欠款。”
李大鹏听他这样一说，就对张天骄说道：“他同意了，你现在是什么意思？”
张天骄听了，就笑着说道：“好呀，那就成交，现在你答应了，我也给你个惊喜吧，你的欠款还是你去还，但是你欠的这一个月的工资，以及这一个月的水电气费，我负担了，帮助你减轻一下压力，可以了吧。”
那老板一听，连忙点头，说道：“谢谢，实在是谢谢你了。”
张天骄没有在乎那些，只是对李大鹏说道：“李哥，麻烦你起草合同，我们马上签字，怎么样？”
李大鹏原本就是工商局的，主管市场，对合同这些事情很少熟悉，马上答应道：“好的，很快就好。”
张天骄把所有条款，都再次给李大鹏说了一遍，最后说道：“一定要注明，我是自愿负担员工工资一个月，已经这一个月的水电气费的。”
李大鹏听了，很快就着手起草起合同来，张天骄这个时候对老板说道：“通知你的债权人，把你欠款处理掉，免得以后来找我们的麻烦。”
老板于是就打起了电话，很拨了一通，通知了四五个人，没有多久，这些人都到齐了，他们找老板讨要原料款很多次了，老板都没有钱支付，现在听说要给钱，哪个都跑得飞快。
李大鹏把合同写好，张天骄和老板都看了，分别在上面草签了增加的名字，才让人去打印，很快打印件也准备好了。
张天骄和老板仔细看了一下合同内容，见没有什么问题，双方都签字了，李大鹏在上面见证人的地方，也签上增加的名字，那些要材料款的人，在付栏上也签字，表明原先老板通知他们来领取了原先的欠款，与新任老板无涉。
尹湘莲，龚雪梅，桂香，虎子，娟姐，舅舅，在大厅里坐着，安静的等待，等合同一签，张天骄就掏出一张卡，对尹湘莲，桂香，说道，“你们去银行转款吧。”
老板听说去转款，就问道：“我也去吗？”张天骄说道：“当然，你马上去，去了回来办交接，我们今天就马上交接。”
老板就赶紧跟着尹湘莲，桂香一起转款。办妥这些，回到店里，老板就召集领班，大厨等所有的员工来到大厅，说道：“各位，现在这个酒楼，我已经转让给张老板了，刚才我们已经办完了相关的手续，马上开始交接，希望以后大家听从张老板的安排，好好干。”（未完待续）