第二十九章 与华为的首次接触
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接下来一段时间，刘凡决定让自己在任务完结束前安安静静的绣一副作品，代表永恒的千日草。
此时的刘凡对待任务已经不强求了，也无法强求，体验型任务好好体验就是了，如果真的失败了，那就让自己好好再磨砺三年。老工匠们一生磨一剑，自己何德何能去求太多呢。
不过在这段静心的时光里，刘凡还有一件事情得做，那就是跟华为的人见面。
定制的西服赶在见面当天的上午提前完成，刘凡下午取了衣服后先去吹了个头，然后回公司接徐静。
在下楼的电梯里，刘凡注意到徐静打量自己的眼神，随意的问道，“徐静姐看什么呢？”
“老板你今天...不太一样啊。”徐静微笑着答道。
“哪里不一样了？”刘凡明知故问。
“帅气了很多。”徐静说着，帮刘凡拉了拉西服，“越来越有成功人士的样子了。”
刘凡忍不住一笑，被人夸张心里总是欣喜的，而且刘凡自己对自己今天的形象也格外满意。
到了约定的地点，一名给人感觉十分干练的男子在包厢内迎接刘凡，“没想到刘总不仅年少有为，还是个张的这么帅的偶像派啊。”
对方说话间让人有一种舒适的亲切感，刘凡忙客套道，“孙总就不要埋汰我了，您才是一表人才啊。”
“行了吧，我都老腊肉了，还有别叫我孙总，不介意的话叫声孙哥就好。”孙夏边说边将刘凡引到座位上。
刘凡和徐静坐定后，孙夏让助理去喊上菜，随后说道，“刘总啊，其实我们汪总一直都想亲自来见你一面，实在是最近国外的事情太多抽不开身，这才让我先来跟你见一面，你可千万别介意。”
“孙哥这叫什么话，我就是乳臭未干的小学生，劳烦孙哥特地跑这一趟已经是我的荣幸。”
两人一来一去的互相客套了半天，菜也吃上了几口，这才刚进入正题。
有一点刘凡还是得承认，跟西方人的直接比起来，华夏人谈判真的是能绕，有时候酒都喝多了，正事可能都还没说一句呢...
“刘总，你在大数据处理这方面可以说是异军突起了，这段时间整个江湖都被你搅的鸡犬不宁啊。”
“孙哥说笑了，我哪有这本事，这不都被市场逼得打价格战了么。”
“哈哈，是啊，你这价格战一打，抢了我们不少客户啊。”孙夏举起酒杯。
刘凡不知道对方什么意思，笑着问道，“所以孙哥今天是来兴师问罪的？”
“别别别，你可别误解我的意思，一会儿完不成任务回去汪总可饶不了我。”
“任务？”刘凡故意接话道。
“是啊，今天汪总可给我安排了一个重要的任务。”孙夏自己干了一杯，“刘总现在有没有考虑过跟别人合作啊？”
“合作？哪方面的合作？”
孙夏故意停顿了两秒，微微压着声音道，“硬件。”
刘凡心中一动，但表面上依旧淡定，“孙哥，要不把话说的再清楚一点吧？”
“哈哈哈，刘总你真的是。”孙夏笑了笑，双手往桌子上一按，“行吧，横竖都是要把话挑明的，那就我来开这个口吧。
刘总的产品现在在大数据处理行业首屈一指，但我们了解过，你们好像并没有涉及硬件业务。那不如我们的硬件和你们的软件绑在一起卖，不是对大家都有好处么？”
“你们不也有大数据处理方面的业务呢？而且这块业务量可不小，我不要脸一点说，我们应该算得上是竞争对手吧？你们这样做我不是很理解。”刘凡问出了心中的疑惑。
孙夏爽朗的一笑，自如的答道，“你可以去网上查一查我们有多少技术拿给同行使用，明明有机会双赢，为什么非要搞得鱼死网破呢？”
刘凡本来就是一个从来不相信任何人的人，更不可能相信商业合作是出于好心或者单纯的个人好恶，所有商业合作的基础都是利益。
就算华为确实是一家刘凡发自内心欣赏的企业，但一码归一码。
而且刘凡很不喜欢双赢这个词，在他看来双赢是21世界几大诈骗词之一。
这个世界上哪有什么双赢，双赢不过是你俩赢了，有个第三方输了而已。
在线打车行业联手合作的时候，阿里和企鹅叫双赢，那车主输了就当没看见呢？
刘凡冷静下来分析，对方看上自己的不用说肯定是技术优势，华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌，但市场份额并不大，一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利，对他们的硬件销量肯定是有帮助的。
再反过来看自己的好处，跟华为合作资源优势一定会有，另外更重要的是，在互联网这个战场上厮杀，前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。华为的地位自不必说，而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一，就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。
于是刘凡问道，“具体合作方式呢？”
见刘凡看起来有兴趣，孙夏说道，“股权置换。”
刘凡心中立刻打了个叉，开什么玩笑，华为现在股权多值钱，自己现在股权才值几个钱，但以后呢？
因此刘凡毫不犹豫的拒绝道，“股权我是绝对不会拿出来的，我们还是讨论一下其他的模式吧。”
“为什么呢？我们...”
刘凡伸手打断孙夏，“我这人说话爽快希望孙哥别介意，绝对不可能就是绝对不可能，还是别在这个问题上浪费时间。”
孙夏无奈，沉默了片刻后，调整好状态继续道，“我们尊重刘总的选择，那这样吧，我们做你的独家硬件供应商，价格绝对让你满意，你们在销售策略上改为绑定销售，当然，不是强制绑定，基本的商业操守我们的有的，你看怎么样？”
“孙哥，便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。
“刘总哪里的话，这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下，“而且汪总其实希望可能的话，我们想签署长期技术合作，如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放，另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持，我们是带着真正的诚意来的。”
刘凡心中暗暗摇头，华为给的根本不是自己想要的，当然别人不了解自己也正常，于是决定主动提出需求，“孙哥，如果真的有幸合作的话，其实利润上我都可以让步，我只想要一样东西。”
“哦？洗耳恭听。”
“客户。”
孙夏不自觉的米了眯眼，笑道，“刘总胃口挺大啊。”
“是啊。”刘凡点头道，“我妈从小就说我爱吃，不然也张不了这么高的个子。”
孙夏仔细打量了下刘凡，继续保持着微笑，“不知道刘总想要什么客户？”
“你们搞不定的客户，你们竞争不过对手的客户，把这些资源共享给我，服务器还是用你们的。”
孙夏假装喝酒，大脑高速旋转了一番，“刘总就这么自信？”
刘凡不假思索道，“嗯，就这么自信。”
“哈哈哈！”孙夏爽朗的大笑两声，拿起筷子道，“吃菜，吃菜...”
接下来一段时间，刘凡决定让自己在任务完结束前安安静静的绣一副作品，代表永恒的千日草。
此时的刘凡对待任务已经不强求了，也无法强求，体验型任务好好体验就是了，如果真的失败了，那就让自己好好再磨砺三年。老工匠们一生磨一剑，自己何德何能去求太多呢。
不过在这段静心的时光里，刘凡还有一件事情得做，那就是跟华为的人见面。
定制的西服赶在见面当天的上午提前完成，刘凡下午取了衣服后先去吹了个头，然后回公司接徐静。
在下楼的电梯里，刘凡注意到徐静打量自己的眼神，随意的问道，“徐静姐看什么呢？”
“老板你今天...不太一样啊。”徐静微笑着答道。
“哪里不一样了？”刘凡明知故问。
“帅气了很多。”徐静说着，帮刘凡拉了拉西服，“越来越有成功人士的样子了。”
刘凡忍不住一笑，被人夸张心里总是欣喜的，而且刘凡自己对自己今天的形象也格外满意。
到了约定的地点，一名给人感觉十分干练的男子在包厢内迎接刘凡，“没想到刘总不仅年少有为，还是个张的这么帅的偶像派啊。”
对方说话间让人有一种舒适的亲切感，刘凡忙客套道，“孙总就不要埋汰我了，您才是一表人才啊。”
“行了吧，我都老腊肉了，还有别叫我孙总，不介意的话叫声孙哥就好。”孙夏边说边将刘凡引到座位上。
刘凡和徐静坐定后，孙夏让助理去喊上菜，随后说道，“刘总啊，其实我们汪总一直都想亲自来见你一面，实在是最近国外的事情太多抽不开身，这才让我先来跟你见一面，你可千万别介意。”
“孙哥这叫什么话，我就是乳臭未干的小学生，劳烦孙哥特地跑这一趟已经是我的荣幸。”
两人一来一去的互相客套了半天，菜也吃上了几口，这才刚进入正题。
有一点刘凡还是得承认，跟西方人的直接比起来，华夏人谈判真的是能绕，有时候酒都喝多了，正事可能都还没说一句呢...
“刘总，你在大数据处理这方面可以说是异军突起了，这段时间整个江湖都被你搅的鸡犬不宁啊。”
“孙哥说笑了，我哪有这本事，这不都被市场逼得打价格战了么。”
“哈哈，是啊，你这价格战一打，抢了我们不少客户啊。”孙夏举起酒杯。
刘凡不知道对方什么意思，笑着问道，“所以孙哥今天是来兴师问罪的？”
“别别别，你可别误解我的意思，一会儿完不成任务回去汪总可饶不了我。”
“任务？”刘凡故意接话道。
“是啊，今天汪总可给我安排了一个重要的任务。”孙夏自己干了一杯，“刘总现在有没有考虑过跟别人合作啊？”
“合作？哪方面的合作？”
孙夏故意停顿了两秒，微微压着声音道，“硬件。”
刘凡心中一动，但表面上依旧淡定，“孙哥，要不把话说的再清楚一点吧？”
“哈哈哈，刘总你真的是。”孙夏笑了笑，双手往桌子上一按，“行吧，横竖都是要把话挑明的，那就我来开这个口吧。
刘总的产品现在在大数据处理行业首屈一指，但我们了解过，你们好像并没有涉及硬件业务。那不如我们的硬件和你们的软件绑在一起卖，不是对大家都有好处么？”
“你们不也有大数据处理方面的业务呢？而且这块业务量可不小，我不要脸一点说，我们应该算得上是竞争对手吧？你们这样做我不是很理解。”刘凡问出了心中的疑惑。
孙夏爽朗的一笑，自如的答道，“你可以去网上查一查我们有多少技术拿给同行使用，明明有机会双赢，为什么非要搞得鱼死网破呢？”
刘凡本来就是一个从来不相信任何人的人，更不可能相信商业合作是出于好心或者单纯的个人好恶，所有商业合作的基础都是利益。
就算华为确实是一家刘凡发自内心欣赏的企业，但一码归一码。
而且刘凡很不喜欢双赢这个词，在他看来双赢是21世界几大诈骗词之一。
这个世界上哪有什么双赢，双赢不过是你俩赢了，有个第三方输了而已。
在线打车行业联手合作的时候，阿里和企鹅叫双赢，那车主输了就当没看见呢？
刘凡冷静下来分析，对方看上自己的不用说肯定是技术优势，华为的硬件尤其是服务器虽然是全球十大品牌，但市场份额并不大，一旦跟自己的技术绑定如果自己发展的够顺利，对他们的硬件销量肯定是有帮助的。
再反过来看自己的好处，跟华为合作资源优势一定会有，另外更重要的是，在互联网这个战场上厮杀，前期有几个靠谱且有实力的队友还是有必要的。华为的地位自不必说，而且华为算是刘凡心中比较喜欢的几个企业之一，就算从情感角度出发刘凡也不会排斥与华为合作。
于是刘凡问道，“具体合作方式呢？”
见刘凡看起来有兴趣，孙夏说道，“股权置换。”
刘凡心中立刻打了个叉，开什么玩笑，华为现在股权多值钱，自己现在股权才值几个钱，但以后呢？
因此刘凡毫不犹豫的拒绝道，“股权我是绝对不会拿出来的，我们还是讨论一下其他的模式吧。”
“为什么呢？我们...”
刘凡伸手打断孙夏，“我这人说话爽快希望孙哥别介意，绝对不可能就是绝对不可能，还是别在这个问题上浪费时间。”
孙夏无奈，沉默了片刻后，调整好状态继续道，“我们尊重刘总的选择，那这样吧，我们做你的独家硬件供应商，价格绝对让你满意，你们在销售策略上改为绑定销售，当然，不是强制绑定，基本的商业操守我们的有的，你看怎么样？”
“孙哥，便宜倒是都让你们占完了啊。”刘凡调侃道。
“刘总哪里的话，这实实在在的利润不都到你口袋里了么。”孙夏跟刘凡碰了一下，“而且汪总其实希望可能的话，我们想签署长期技术合作，如果刘总有兴趣的话我们的实验室将来可以向你开放，另外我们还会提供类似无息贷款等一系列扶持，我们是带着真正的诚意来的。”
刘凡心中暗暗摇头，华为给的根本不是自己想要的，当然别人不了解自己也正常，于是决定主动提出需求，“孙哥，如果真的有幸合作的话，其实利润上我都可以让步，我只想要一样东西。”
“哦？洗耳恭听。”
“客户。”
孙夏不自觉的米了眯眼，笑道，“刘总胃口挺大啊。”
“是啊。”刘凡点头道，“我妈从小就说我爱吃，不然也张不了这么高的个子。”
孙夏仔细打量了下刘凡，继续保持着微笑，“不知道刘总想要什么客户？”
“你们搞不定的客户，你们竞争不过对手的客户，把这些资源共享给我，服务器还是用你们的。”
孙夏假装喝酒，大脑高速旋转了一番，“刘总就这么自信？”
刘凡不假思索道，“嗯，就这么自信。”
“哈哈哈！”孙夏爽朗的大笑两声，拿起筷子道，“吃菜，吃菜...”