第308章：对牛弹琴
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白爽不信，追进去道：“不可能，你既然说出来，就一定有办法的，你跟我说说。”
林启风无奈道：“你刚才不还说很有挑战性吗？那就得自己琢磨啊，我直接揭了底，哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他，眼神明灭不定，话明摆着是在敷衍他，偏偏说的很有几分道理，心里略微不爽。
沉思片刻，道：“那我就先自己琢磨着，还有，你真打算指望这帮人去推销吗？”
“嗯，有什么问题吗？”
“你觉得他们行吗？就算经过练习，改变了说话方式，掌握了推销技巧，可单靠他们空口说白话，谁会买账？”白爽皱眉摇头道：“我感觉还是缺点意思，缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼，道：“那就找份证明呗。”
“你已经想到了？”
“考虑过。”林启风点头，道：“你觉得如果咱们的产品登上报纸，这份证明够了吗？”
白爽笑了：“我还想着提醒你一下呢，看来是我想多了。上报纸既能当证明，也能打广告，很不错的选择，不过我们既然要向全国铺开，选择哪份报纸就得慎重了，京城本地的报纸，受众面太窄，影响可能有限，最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有，怎么登上报纸，也是个难题。”
林启风道：“时间还有，咱们一块合计合计，先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意，俩人凑一块，开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的，但是转念一想，如果光靠干巴巴的广告，效果可能不会太理想，毕竟五万一台的机器，售价太高，光价格就能吓走一批人。
商量了半天，两人最后决定，还是从薛家入手，毕竟是实打实的例子，更有说服力。
而且，薛家最近的变化，可以说是天翻地覆，已经能算是一个不大不小的热点新闻，登上报纸的难度不高。
毕竟，记者就是群唯恐天下不乱的主儿，只要有新闻，有话题，不用求，闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多，说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费，何乐而不为。
林启风道：“先这样定了吧，等傍晚我去趟薛家，把事跟他们说一下，毕竟他们是主角，采访还得他们配合。”
时间还早，刚过下午两点，薛家人估计都在店里忙活，这会儿他要过去，肯定会打扰到他们。
而且，这边记者、报社都还没联系好，也不急在这一时。
白爽点头道：“你自己决定吧，我回学校去学生会问问，看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长，也是学生会的成员，门路熟，主动接下了联系记者的活。
白爽走了，李想在教选择组装的人如何组装，没有实物对照，效果实在不理想，吧说了半天，回头一看，学员们一脸茫然。
很明显，刚才说那半天，是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉，脸色略显郁闷，他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣，凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人，三三两两聚在一起，正互相练习着，开头几句还算严肃、认真，可要不了几句就笑了场。
有一个人打头，剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点，热闹才被林启风打破：“都停一下。”
等众人安静下来，又道：“时间不早了，今天就练到这吧，明天想过来就过来，不想过来就在家自己练，至于练还是不练，全凭自觉，我得提醒你们一句，现在如果糊弄、敷衍了事，等过些日子，你们出去开始推销的时候，业绩也会敷衍你们的，知道吗？”
“放心吧老板，我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头，又道：“还有件事，公司里除了推销、组装、维修之外，还需要招几个司机，你们回去之后，可以跟亲戚朋友打个招呼问一下，感兴趣的可以带过来试试。”
“老板，招司机有什么标准吗？”底下立刻有人问道。
林启风道：“标准当然有，以后开的是长途，全国各地到处跑，身体肯定要没问题，会开车的更好，不会开车也没事，我们可以组织一起学习，但是有一点，品行一定要没问题，谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗？”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗？”
林启风想了想道：“按四十人招吧，多几个也没事，现在都回去吧，记得认真打听一下。”
“知道了老板，一定给你把人找齐。”
有人应一声，然后便三五成群朝门外走，边走边议论。
“招四十个，人数还挺多的啊，能招够吗？”
“我看一点都不多，有工作有工资，还能摸上方向盘学驾驶，多美的事，只要放出消息，别说四十人，就是八十、一百，也有的是人来。”
“所以说，这么好的事，不能便宜了外人，咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了，李想那边说到口干舌燥，却收效甚微，终于不耐烦，摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子，笑道：“这就泄气了？”
李想摇头苦笑道：“讲了一下午，一点都没听懂，完全是对牛弹琴。”
戴强接了话：“也不能说一点都没听懂，起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道：“别急，慢慢来，转变是需要一点时间的，等老郑把零部件运来，有了实物参考，效果就会好很多了。”
李想叹口气：“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家，开着车去了吉市口，薛大刚的家。
……
“林叔，你怎么来了？”
刚到胡同口，就见薛少康正在胡同里走着，像是在锻炼。
“找你爸，跟他商量点事儿。”林启风笑道。
白爽不信，追进去道：“不可能，你既然说出来，就一定有办法的，你跟我说说。”
林启风无奈道：“你刚才不还说很有挑战性吗？那就得自己琢磨啊，我直接揭了底，哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他，眼神明灭不定，话明摆着是在敷衍他，偏偏说的很有几分道理，心里略微不爽。
沉思片刻，道：“那我就先自己琢磨着，还有，你真打算指望这帮人去推销吗？”
“嗯，有什么问题吗？”
“你觉得他们行吗？就算经过练习，改变了说话方式，掌握了推销技巧，可单靠他们空口说白话，谁会买账？”白爽皱眉摇头道：“我感觉还是缺点意思，缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼，道：“那就找份证明呗。”
“你已经想到了？”
“考虑过。”林启风点头，道：“你觉得如果咱们的产品登上报纸，这份证明够了吗？”
白爽笑了：“我还想着提醒你一下呢，看来是我想多了。上报纸既能当证明，也能打广告，很不错的选择，不过我们既然要向全国铺开，选择哪份报纸就得慎重了，京城本地的报纸，受众面太窄，影响可能有限，最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有，怎么登上报纸，也是个难题。”
林启风道：“时间还有，咱们一块合计合计，先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意，俩人凑一块，开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的，但是转念一想，如果光靠干巴巴的广告，效果可能不会太理想，毕竟五万一台的机器，售价太高，光价格就能吓走一批人。
商量了半天，两人最后决定，还是从薛家入手，毕竟是实打实的例子，更有说服力。
而且，薛家最近的变化，可以说是天翻地覆，已经能算是一个不大不小的热点新闻，登上报纸的难度不高。
毕竟，记者就是群唯恐天下不乱的主儿，只要有新闻，有话题，不用求，闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多，说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费，何乐而不为。
林启风道：“先这样定了吧，等傍晚我去趟薛家，把事跟他们说一下，毕竟他们是主角，采访还得他们配合。”
时间还早，刚过下午两点，薛家人估计都在店里忙活，这会儿他要过去，肯定会打扰到他们。
而且，这边记者、报社都还没联系好，也不急在这一时。
白爽点头道：“你自己决定吧，我回学校去学生会问问，看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长，也是学生会的成员，门路熟，主动接下了联系记者的活。
白爽走了，李想在教选择组装的人如何组装，没有实物对照，效果实在不理想，吧说了半天，回头一看，学员们一脸茫然。
很明显，刚才说那半天，是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉，脸色略显郁闷，他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣，凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人，三三两两聚在一起，正互相练习着，开头几句还算严肃、认真，可要不了几句就笑了场。
有一个人打头，剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点，热闹才被林启风打破：“都停一下。”
等众人安静下来，又道：“时间不早了，今天就练到这吧，明天想过来就过来，不想过来就在家自己练，至于练还是不练，全凭自觉，我得提醒你们一句，现在如果糊弄、敷衍了事，等过些日子，你们出去开始推销的时候，业绩也会敷衍你们的，知道吗？”
“放心吧老板，我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头，又道：“还有件事，公司里除了推销、组装、维修之外，还需要招几个司机，你们回去之后，可以跟亲戚朋友打个招呼问一下，感兴趣的可以带过来试试。”
“老板，招司机有什么标准吗？”底下立刻有人问道。
林启风道：“标准当然有，以后开的是长途，全国各地到处跑，身体肯定要没问题，会开车的更好，不会开车也没事，我们可以组织一起学习，但是有一点，品行一定要没问题，谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗？”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗？”
林启风想了想道：“按四十人招吧，多几个也没事，现在都回去吧，记得认真打听一下。”
“知道了老板，一定给你把人找齐。”
有人应一声，然后便三五成群朝门外走，边走边议论。
“招四十个，人数还挺多的啊，能招够吗？”
“我看一点都不多，有工作有工资，还能摸上方向盘学驾驶，多美的事，只要放出消息，别说四十人，就是八十、一百，也有的是人来。”
“所以说，这么好的事，不能便宜了外人，咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了，李想那边说到口干舌燥，却收效甚微，终于不耐烦，摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子，笑道：“这就泄气了？”
李想摇头苦笑道：“讲了一下午，一点都没听懂，完全是对牛弹琴。”
戴强接了话：“也不能说一点都没听懂，起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道：“别急，慢慢来，转变是需要一点时间的，等老郑把零部件运来，有了实物参考，效果就会好很多了。”
李想叹口气：“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家，开着车去了吉市口，薛大刚的家。
……
“林叔，你怎么来了？”
刚到胡同口，就见薛少康正在胡同里走着，像是在锻炼。
“找你爸，跟他商量点事儿。”林启风笑道。