第340章：代工
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陈志坤很失望，想了想道：“既然你们不愿意合作研发，我也不能勉强，还是说回到晶体管吧，你想要多少？”
林启风已经准备抬屁股走人了，闻言诧异道：“你们厂还愿意卖给我们晶体管？”
陈志坤点头：“一码归一码，卖晶体管的工厂不少，就算我们不做，我相信你们也能买得到，既然如此，这笔生意还不如我们厂自己做了。”
“这倒也是。”林启风笑笑，眼睛瞥见桌子上放着的一台收音机，问道：“这就是你们厂的产品？”
“对。”
“我能看看吗？”
“随意。”
林启风拿起收音机，上下左右前后仔细看了个遍，不得不说，做工确实精细，质量没的说。
“怎么样，还不错吧。”陈志坤像是推销似的自卖自夸道：“我敢保证，我们厂的质检要求，即便全国所有厂家中，也算是拔尖的。”
旁边齐广生也隐隐有些自得。
林启风点头：“是挺不错，销量很好吧。”
陈志坤、齐广生两人像是吃了苍蝇，一下不说话了。
林启风扫了两人一眼，心里也明白，过时的东西，就算质量再好，市场也有限。
改革开放后，人们兜里逐渐有了钱，对生活的追求也有了变化，不再满足于功能单一的收音机，而是转向追捧收录机、电视机这些新鲜产物上。
收音机价格暴跌、产品积压，自然也在情理之中。
林启风突然产生一个想法，瞥了一眼陈志坤，问道：“收录机如今还算是个阳春白雪的玩意，无论从机芯结构，线路设计要求，还有功能种类上，都要比收音机复杂的多，你们厂以前只生产过收音机，就算把收录机做出来，总共是要转化到生产线上的，工人以前没做过，能适应吗？”
“怎么不能。”陈志坤笃定道：“我们厂的工人那都是经验丰富的老工人了，尤其像老齐这样的工匠型精英，手艺绝对没得说，只要有图纸，都能照着做出来。”
林启风看向齐广生，后者自信的点头，十多年打磨出来的手艺，底气很足：“不只是我，我们车间里的所有人，只要简单培训一下，都没问题。”
林启风笑了：“陈厂长，刚才你说要合作的事，其实也不是不行，只不过得改变一下方式。”
陈志坤道：“怎么改变？”
林启风道：“不是合作研制，而是合作生产，准确点说就是‘代工’。”
“代工？”
“对，等我们研发成功，把产品环节交给你们厂负责，你们厂利用我们的技术，生产出来的所有产品，只能转卖给我们，贴上我们公司的商标进行销售，这样合作你觉得怎么样？”
这个想法是林启风突然产生的，豆腐机这种傻大黑粗的铁壳子构造简单，随便招些人，简单培训一下就能上手组装，收录机不同，构造更加精密，想要生产，必须得是专业工人才行。
他们公司只有一群半路出家的二流子，想把他们培训成专业工人，恐怕得用不少时间。
林启风不想等这么长时间。
可不等，就算他们把收录机研制出来，技术转化不成生产力，还是没用。
把生产环节外包出去，就能解决目前的困境。
虽然会牺牲一部分利益，但能获得的好处也是显而易见的。
能省去采购元器件的麻烦，以后扩大生产时，也不需要他们招收工人，只需要轻装上陈，掌握好核心技术，以及后续研发新产品就行。
总体来说，利大于弊。
陈志坤问道：“就是说我们替你们生产，你们付我们加工费，是这个意思吧？”
林启风点头：“也可以这么理解。”
陈志坤想了半晌道：“也不是不行，不过，你们能给我们多少加工费？”
林启风试探道：“每生产一台按三块钱算怎么样？”
陈志坤立马摇头：“太少了，三块钱都不够付工人的工资的。”
“那……四块？”
“不行不行，我们工厂总还是要盈利的吧。”
林启风干脆道：“那你说个数吧。”
陈志坤略微沉吟，道：“每台二十块……”
林启风起身拍拍屁股就走，讨价还价都懒得再说。
心里吐槽：每台二十块，你生产一台收音机利润都没这么多，这么高的价，是把我当肥牛宰的吗？
齐广生赶忙拦住他，打圆场道：“别走啊，有话好好说，你要是对价钱不满意，咱们还可以再谈，都好商量的，对吧，厂长。”
“对，对。”陈志坤干笑两声。
他实在没想到林启风会有这么大反应，开价是有点高，不过讨价还价不都是这样吗？漫天要价，坐地还钱，他都已经做好扯皮的准备了。
哪想到，林启风直接掀了桌子，不跟他谈了。
失算了。
林启风黑着脸又坐了回去：“陈厂长，您开这价钱太离谱了，根本没有一点诚意，还有什么好谈的？像您这样的厂子，全国不计其数，京城都有好多家，您不愿意干就直说，我再重新去联系。”
陈志坤老脸一红，道：“不是还能讨价还价吗，你最高能接受多少？咱们各退一步，都能商量。”
两人开始就加工费展开博弈，一番斗智斗勇，价格最终定了下来，除去材料费，每台八块钱。
之后又商议了合同的具体内容，对产品的数量和质量要求，保密、报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，双方的权利和义务，都做出了明确规定。
一切商议完，林启风没再多待，起身告辞道：“陈厂长，合同我会尽快做出来，然后找你签约的。”
陈志坤笑道：“合同倒不急，关键是要尽快把产品研发出来才行，你确定你们能研发成功吗？”
“这您尽管放心，一定没问题的。”林启风很自信，说完就走了。
办公室里只剩下陈志坤和齐广生两人。
“老齐，这件事你怎么看？”
“您是厂长，您说了算。”齐广生笑呵呵道。
“少跟我来这套，有什么想法都说说。”
齐广生道：“咱们厂现在也没挑拣的份了，先让机器转起来，让厂子活下去才是关键。”
“是啊，得先让厂子活下去，让大家吃顿饱饭才行，旁的就顾不上了。”陈志坤叹口气，又笑起来：“真要说起来，每台八块钱的加工费也不少了，都赶得上咱们厂收音机的利润了。”
“也是。”
陈志坤很失望，想了想道：“既然你们不愿意合作研发，我也不能勉强，还是说回到晶体管吧，你想要多少？”
林启风已经准备抬屁股走人了，闻言诧异道：“你们厂还愿意卖给我们晶体管？”
陈志坤点头：“一码归一码，卖晶体管的工厂不少，就算我们不做，我相信你们也能买得到，既然如此，这笔生意还不如我们厂自己做了。”
“这倒也是。”林启风笑笑，眼睛瞥见桌子上放着的一台收音机，问道：“这就是你们厂的产品？”
“对。”
“我能看看吗？”
“随意。”
林启风拿起收音机，上下左右前后仔细看了个遍，不得不说，做工确实精细，质量没的说。
“怎么样，还不错吧。”陈志坤像是推销似的自卖自夸道：“我敢保证，我们厂的质检要求，即便全国所有厂家中，也算是拔尖的。”
旁边齐广生也隐隐有些自得。
林启风点头：“是挺不错，销量很好吧。”
陈志坤、齐广生两人像是吃了苍蝇，一下不说话了。
林启风扫了两人一眼，心里也明白，过时的东西，就算质量再好，市场也有限。
改革开放后，人们兜里逐渐有了钱，对生活的追求也有了变化，不再满足于功能单一的收音机，而是转向追捧收录机、电视机这些新鲜产物上。
收音机价格暴跌、产品积压，自然也在情理之中。
林启风突然产生一个想法，瞥了一眼陈志坤，问道：“收录机如今还算是个阳春白雪的玩意，无论从机芯结构，线路设计要求，还有功能种类上，都要比收音机复杂的多，你们厂以前只生产过收音机，就算把收录机做出来，总共是要转化到生产线上的，工人以前没做过，能适应吗？”
“怎么不能。”陈志坤笃定道：“我们厂的工人那都是经验丰富的老工人了，尤其像老齐这样的工匠型精英，手艺绝对没得说，只要有图纸，都能照着做出来。”
林启风看向齐广生，后者自信的点头，十多年打磨出来的手艺，底气很足：“不只是我，我们车间里的所有人，只要简单培训一下，都没问题。”
林启风笑了：“陈厂长，刚才你说要合作的事，其实也不是不行，只不过得改变一下方式。”
陈志坤道：“怎么改变？”
林启风道：“不是合作研制，而是合作生产，准确点说就是‘代工’。”
“代工？”
“对，等我们研发成功，把产品环节交给你们厂负责，你们厂利用我们的技术，生产出来的所有产品，只能转卖给我们，贴上我们公司的商标进行销售，这样合作你觉得怎么样？”
这个想法是林启风突然产生的，豆腐机这种傻大黑粗的铁壳子构造简单，随便招些人，简单培训一下就能上手组装，收录机不同，构造更加精密，想要生产，必须得是专业工人才行。
他们公司只有一群半路出家的二流子，想把他们培训成专业工人，恐怕得用不少时间。
林启风不想等这么长时间。
可不等，就算他们把收录机研制出来，技术转化不成生产力，还是没用。
把生产环节外包出去，就能解决目前的困境。
虽然会牺牲一部分利益，但能获得的好处也是显而易见的。
能省去采购元器件的麻烦，以后扩大生产时，也不需要他们招收工人，只需要轻装上陈，掌握好核心技术，以及后续研发新产品就行。
总体来说，利大于弊。
陈志坤问道：“就是说我们替你们生产，你们付我们加工费，是这个意思吧？”
林启风点头：“也可以这么理解。”
陈志坤想了半晌道：“也不是不行，不过，你们能给我们多少加工费？”
林启风试探道：“每生产一台按三块钱算怎么样？”
陈志坤立马摇头：“太少了，三块钱都不够付工人的工资的。”
“那……四块？”
“不行不行，我们工厂总还是要盈利的吧。”
林启风干脆道：“那你说个数吧。”
陈志坤略微沉吟，道：“每台二十块……”
林启风起身拍拍屁股就走，讨价还价都懒得再说。
心里吐槽：每台二十块，你生产一台收音机利润都没这么多，这么高的价，是把我当肥牛宰的吗？
齐广生赶忙拦住他，打圆场道：“别走啊，有话好好说，你要是对价钱不满意，咱们还可以再谈，都好商量的，对吧，厂长。”
“对，对。”陈志坤干笑两声。
他实在没想到林启风会有这么大反应，开价是有点高，不过讨价还价不都是这样吗？漫天要价，坐地还钱，他都已经做好扯皮的准备了。
哪想到，林启风直接掀了桌子，不跟他谈了。
失算了。
林启风黑着脸又坐了回去：“陈厂长，您开这价钱太离谱了，根本没有一点诚意，还有什么好谈的？像您这样的厂子，全国不计其数，京城都有好多家，您不愿意干就直说，我再重新去联系。”
陈志坤老脸一红，道：“不是还能讨价还价吗，你最高能接受多少？咱们各退一步，都能商量。”
两人开始就加工费展开博弈，一番斗智斗勇，价格最终定了下来，除去材料费，每台八块钱。
之后又商议了合同的具体内容，对产品的数量和质量要求，保密、报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，双方的权利和义务，都做出了明确规定。
一切商议完，林启风没再多待，起身告辞道：“陈厂长，合同我会尽快做出来，然后找你签约的。”
陈志坤笑道：“合同倒不急，关键是要尽快把产品研发出来才行，你确定你们能研发成功吗？”
“这您尽管放心，一定没问题的。”林启风很自信，说完就走了。
办公室里只剩下陈志坤和齐广生两人。
“老齐，这件事你怎么看？”
“您是厂长，您说了算。”齐广生笑呵呵道。
“少跟我来这套，有什么想法都说说。”
齐广生道：“咱们厂现在也没挑拣的份了，先让机器转起来，让厂子活下去才是关键。”
“是啊，得先让厂子活下去，让大家吃顿饱饭才行，旁的就顾不上了。”陈志坤叹口气，又笑起来：“真要说起来，每台八块钱的加工费也不少了，都赶得上咱们厂收音机的利润了。”
“也是。”