第四十一章 玩一手空手套白狼
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陈述吃惊地看着他:“没来得及印?刚到这个单位就职?”
“陈总觉得我们的合作可行吗?”周末没有直接回答他的问题,他要掌握主动权。
“我怎么听下来,你仅仅就是想用皇甫航运的名义去打市场?这还需要战略合作吗?”
“当然,我们的合作绝对是战略合作,我要把所有的力量都用在皇甫航运,其他任何船公司来挖我墙角,都绝对挖不动。”
陈述真正好奇了,他“咳咳咳”地咳嗽了几声,嘴唇有些发乌,说:“那你说说你第一步需要我配合什么?”
“我需要以皇甫航运的名义去打市场,你给我一个单独的业务部门,给我内部底价,我名片也使用皇甫航运,业务都走皇甫航运的账,我打下的市场你们不能抄我后路。”
“你自己的周临天下呢?”
“暂时不启动。”
“你的办公室呢?”
“我可以自己租用,如果你能给我在大楼内部一个办公室,那非常感谢。”
“你的业务呢?”
“您这里谈妥,我立即去联系。”
周末现在知道陈述在想什么,但是他没办法,必须谈。
真是玩一手空手套白狼,自己这是被一个毛头小子耍了吗?
陈述眉眼有些冷:“能看看你的身份证吗?”
周末把身份证掏出来,学生证也递给他。
陈述大吃一惊:“才18岁!!你是青济大学的学生,还是新生?”
“是。”
“……”陈述整不会了。
好一会子,他把周末的身份证还给他,说:“这事儿不谈了,你回去吧,说这么多话很累,好好休息一下。”
怒拒!
周末都懂:“陈总,您最好考虑一下,30年河东30年河西,我今天能来找皇甫航运,就是有信心与皇甫航运一起崛起。”
“你先回去吧。”
“陈总,我会等着,但是希望别太久。另外,航运业务我熟练,但是我聘请的蒋经理对东海的情况很不熟悉,我因为明天要开课了,能不能叫蒋经理在您这里市场部跟一段时间?不需要你们提供任何资源,就算实习,熟悉皇甫航运的所有操作流程,为我们的合作打基础。”
陈述看看蒋雯雯,其实他早就看见蒋雯雯了,这个女人看上去比周末大,一声不吭,气质非常好。
但是他心里有些恼火,从一开始进门,这个姓周的小伙子就高谈阔论,把他一步步引进坑里,谈到现在他什么都没看见,还要帮他培养员工?
现在的骗子都这么嚣张了?
“我只负责市场部的业务,实习的事都是我们人力资源部主管的,你要实习,得他们安排。”
“不,陈总,我要您拍板!”周末的态度也很强势,“蒋经理来熟悉航运公司流程是必须的步骤,您要是不答应,我们可以找单氏,也可以找其他航运公司。”
陈述受谁的威胁?他点点头,干脆利落地说:“那你去找其他公司吧。”
蒋雯雯心都提着,就这样谈崩了?
周末站起来,笑着说:“陈总,您信不信。我只需要一个月,一个月我就能把蔺草集团和金茂服装拿下?”
他赌陈述会动心。
果然,陈述问:“你有把握拿下钱江蔺草?那可是单氏的大客户,他们可是长期合作的。”
“拿下怎么样?”周末依旧笑着,但是却释放出一个信息,他就是有把握,就是有底气拿下来。
陈述此时说不出什么心情。
周末给他谈了一上午,画了一个精彩绝伦的大饼,然后到手仔细一看,是一个微小的芝麻。
从太空,啪嗒掉地上。关键是那个芝麻,周末告诉他,还得他自己先拿出来。
落差之大,叫他怀疑且恼怒。
但是周末又对航运市场及前景非常靠谱的精通,说话的底气,叫他这个有经验的老船长也看不透。
他害怕为老板错过一个摆脱困境的机会。
不就是一个月吗?
不就是安排一个实习生吗?
答应!
反正在眼皮底下,他们也翻不了什么浪花。
周末没出去,略微缓住脚步等他下文,蒋雯雯依旧坐着没动,她看着周末在玩心理战术。
“蒋经理,我可以安排你在市场部实习,回头安排一个业务员带你,你要去人事部办个手续,该有的待遇和保险,都必须遵照国家规定。”
蒋雯雯微微点头:“好,谢谢陈总。”
“小周,我们之间的约定,基于你一个月拿到蔺草集团的业务,我也不说你拿下全部,你能拿来一部分,我们的合作就成立。”
陈述咬牙说了这些话,心里有些沉重。
他其实无法在第一次见面就相信周末,也能确定单氏也不太可能接受周末的条件,但是他想赌一把。
无他,因为皇甫航运已经亏损的快运营不动了。
找不到货,每天高昂的租船费一点点地掏空皇甫信一生的家底,前几天,一条开往美西的4000多TEU(标准箱)的大船,连挂三个港口,一共才装了800TEU,别说赚钱,连码头停靠费都远远不够。
皇甫信安慰大家说:“咱们还有一点家底,能运转到哪一天算哪一天,不能叫船上的兄弟失业没饭吃。”
大家没说什么,散会后,好几个大男人都掉泪了。
周末抓住的就是这么个机会。
他知道陈述一定会答应,前世里,他接受皇甫信的资助时,俩人聊市场,皇甫信叹气说:“我确实不适合航运,好几次机遇都没抓住,金融危机那阵子,我都做好解散的准备了。”
所以,他知道皇甫航运已经快坚持不下去了,他难,皇甫航运更难。
从皇甫航运出来,周末看着若有所思的蒋雯雯,笑着说:“怎么,谈好了不高兴?”
蒋雯雯摇头:“不,非常高兴,也不是很高兴。”
“说说看。”
“我好像明白你为什么一定要和皇甫航运合作了!皇甫航运一定遇到了非常大的难关。”
周末给陈述讲整个亚太地区的经济金融形势,分析航运市场困境,孤注一掷地要与皇甫航运合作,她隐隐觉得周末的心很高很远。
是一种叫她死心塌地追随他的敬服!
“你怎么不说是小爷的魅力征服了陈总?”
“噗”,蒋雯雯笑出来,“是,陈述看上我们的周大爷了,等着你做他女婿。”
“雯雯姐,明天开始你在皇甫航运好好学习,学会了,教一下周锋,我这边先把所有客户都整理出来,空了我们就去打市场,把外贸公司的货物赶紧抓到皇甫航运。”
陈述那边操作人员多的是,蒋雯雯不会操作也不影响他们打市场。只要抓来业务,胜过千言万语。
蒋雯雯说:“咱答应他一个月打下蔺草集团,必须做到。”
“雯雯姐,信我吗?”
“信!”
陈述吃惊地看着他:“没来得及印?刚到这个单位就职?”
“陈总觉得我们的合作可行吗?”周末没有直接回答他的问题,他要掌握主动权。
“我怎么听下来,你仅仅就是想用皇甫航运的名义去打市场?这还需要战略合作吗?”
“当然,我们的合作绝对是战略合作,我要把所有的力量都用在皇甫航运,其他任何船公司来挖我墙角,都绝对挖不动。”
陈述真正好奇了,他“咳咳咳”地咳嗽了几声,嘴唇有些发乌,说:“那你说说你第一步需要我配合什么?”
“我需要以皇甫航运的名义去打市场,你给我一个单独的业务部门,给我内部底价,我名片也使用皇甫航运,业务都走皇甫航运的账,我打下的市场你们不能抄我后路。”
“你自己的周临天下呢?”
“暂时不启动。”
“你的办公室呢?”
“我可以自己租用,如果你能给我在大楼内部一个办公室,那非常感谢。”
“你的业务呢?”
“您这里谈妥,我立即去联系。”
周末现在知道陈述在想什么,但是他没办法,必须谈。
真是玩一手空手套白狼,自己这是被一个毛头小子耍了吗?
陈述眉眼有些冷:“能看看你的身份证吗?”
周末把身份证掏出来,学生证也递给他。
陈述大吃一惊:“才18岁!!你是青济大学的学生,还是新生?”
“是。”
“……”陈述整不会了。
好一会子,他把周末的身份证还给他,说:“这事儿不谈了,你回去吧,说这么多话很累,好好休息一下。”
怒拒!
周末都懂:“陈总,您最好考虑一下,30年河东30年河西,我今天能来找皇甫航运,就是有信心与皇甫航运一起崛起。”
“你先回去吧。”
“陈总,我会等着,但是希望别太久。另外,航运业务我熟练,但是我聘请的蒋经理对东海的情况很不熟悉,我因为明天要开课了,能不能叫蒋经理在您这里市场部跟一段时间?不需要你们提供任何资源,就算实习,熟悉皇甫航运的所有操作流程,为我们的合作打基础。”
陈述看看蒋雯雯,其实他早就看见蒋雯雯了,这个女人看上去比周末大,一声不吭,气质非常好。
但是他心里有些恼火,从一开始进门,这个姓周的小伙子就高谈阔论,把他一步步引进坑里,谈到现在他什么都没看见,还要帮他培养员工?
现在的骗子都这么嚣张了?
“我只负责市场部的业务,实习的事都是我们人力资源部主管的,你要实习,得他们安排。”
“不,陈总,我要您拍板!”周末的态度也很强势,“蒋经理来熟悉航运公司流程是必须的步骤,您要是不答应,我们可以找单氏,也可以找其他航运公司。”
陈述受谁的威胁?他点点头,干脆利落地说:“那你去找其他公司吧。”
蒋雯雯心都提着,就这样谈崩了?
周末站起来,笑着说:“陈总,您信不信。我只需要一个月,一个月我就能把蔺草集团和金茂服装拿下?”
他赌陈述会动心。
果然,陈述问:“你有把握拿下钱江蔺草?那可是单氏的大客户,他们可是长期合作的。”
“拿下怎么样?”周末依旧笑着,但是却释放出一个信息,他就是有把握,就是有底气拿下来。
陈述此时说不出什么心情。
周末给他谈了一上午,画了一个精彩绝伦的大饼,然后到手仔细一看,是一个微小的芝麻。
从太空,啪嗒掉地上。关键是那个芝麻,周末告诉他,还得他自己先拿出来。
落差之大,叫他怀疑且恼怒。
但是周末又对航运市场及前景非常靠谱的精通,说话的底气,叫他这个有经验的老船长也看不透。
他害怕为老板错过一个摆脱困境的机会。
不就是一个月吗?
不就是安排一个实习生吗?
答应!
反正在眼皮底下,他们也翻不了什么浪花。
周末没出去,略微缓住脚步等他下文,蒋雯雯依旧坐着没动,她看着周末在玩心理战术。
“蒋经理,我可以安排你在市场部实习,回头安排一个业务员带你,你要去人事部办个手续,该有的待遇和保险,都必须遵照国家规定。”
蒋雯雯微微点头:“好,谢谢陈总。”
“小周,我们之间的约定,基于你一个月拿到蔺草集团的业务,我也不说你拿下全部,你能拿来一部分,我们的合作就成立。”
陈述咬牙说了这些话,心里有些沉重。
他其实无法在第一次见面就相信周末,也能确定单氏也不太可能接受周末的条件,但是他想赌一把。
无他,因为皇甫航运已经亏损的快运营不动了。
找不到货,每天高昂的租船费一点点地掏空皇甫信一生的家底,前几天,一条开往美西的4000多TEU(标准箱)的大船,连挂三个港口,一共才装了800TEU,别说赚钱,连码头停靠费都远远不够。
皇甫信安慰大家说:“咱们还有一点家底,能运转到哪一天算哪一天,不能叫船上的兄弟失业没饭吃。”
大家没说什么,散会后,好几个大男人都掉泪了。
周末抓住的就是这么个机会。
他知道陈述一定会答应,前世里,他接受皇甫信的资助时,俩人聊市场,皇甫信叹气说:“我确实不适合航运,好几次机遇都没抓住,金融危机那阵子,我都做好解散的准备了。”
所以,他知道皇甫航运已经快坚持不下去了,他难,皇甫航运更难。
从皇甫航运出来,周末看着若有所思的蒋雯雯,笑着说:“怎么,谈好了不高兴?”
蒋雯雯摇头:“不,非常高兴,也不是很高兴。”
“说说看。”
“我好像明白你为什么一定要和皇甫航运合作了!皇甫航运一定遇到了非常大的难关。”
周末给陈述讲整个亚太地区的经济金融形势,分析航运市场困境,孤注一掷地要与皇甫航运合作,她隐隐觉得周末的心很高很远。
是一种叫她死心塌地追随他的敬服!
“你怎么不说是小爷的魅力征服了陈总?”
“噗”,蒋雯雯笑出来,“是,陈述看上我们的周大爷了,等着你做他女婿。”
“雯雯姐,明天开始你在皇甫航运好好学习,学会了,教一下周锋,我这边先把所有客户都整理出来,空了我们就去打市场,把外贸公司的货物赶紧抓到皇甫航运。”
陈述那边操作人员多的是,蒋雯雯不会操作也不影响他们打市场。只要抓来业务,胜过千言万语。
蒋雯雯说:“咱答应他一个月打下蔺草集团,必须做到。”
“雯雯姐,信我吗?”
“信!”