第69章 目标——夏威夷
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办事处的行政主管,是张玉洁的妈妈张阿姨。她赶忙找到友谊宾馆的经理,临时开了一间小会议室。
黄菲菲在向领导做简单的介绍。
“我在香江有个朋友,她在家里开的旅行社工作,主要做香江到夏威夷的团。去年我回香江,和她吃饭时谈起午餐肉罐头出口的问题。她说……”
……
“萨蔓莎,我跟你说,你问我午餐肉的问题,那算是问对人了。我现在不是在跑夏威夷线嘛,那里的人,最爱吃午餐肉了。说来也是很奇怪,那边海产品多丰富呀,可当地的人,许多菜都要加午餐肉。真不知道他们在想什么,反正我是不吃。”
“苏珊,你认识当地经营食品批发的人吗?”
“认识呀,我家在夏威夷与别人合伙,开了几间酒吧和自助烧烤店。总共4个股东,都是开旅行社的。我们开店,主要是做包括我们几家旅行团的生意。
我们和当地的几家食品批发商,关系很好。我们每年都要从他们那里进好多货呢。放心好了,咱们是好姐妹,你的事就是我的事。我下周带团去的时候,就帮你搞定。不过,嘿嘿,你要给足我好处才成。”
“你要什么好处?”
“我要……香一个,你别跑,快把脸送上来。再跑,我就不管你了。”
“你个小色女,几年不见,怎么还是这样。快别闹了,这事,我可就交个你了。”
“放心吧,没有问题。”
……
两个月后,黄菲菲与美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理杰克?布莱克,在香江一家会员制的商务会所里会面,向他提供了午餐肉罐头的样品,供他品尝和检验。
香江的食为天,从各处买到了不少午餐肉配方。因为做午餐肉罐头的目的,就是为了出口,所以配方的口味,基本是适合国外人的口味。
得知销售目的地是夏威夷之后,黄菲菲经过仔细研究,带来的样品有五种口味:原味,适合开罐即食;照烧味和烟熏味,适合下酒配菜;无味,也叫轻口味,这可不是SPAM中LITE那样的垃圾,这是真正的厨房专用。本身无味,全靠厨师来调配;最后一种,名字叫“HOT”,也叫辣味,是大蒜辣椒口味的。
这后两种,都是孙大海强烈推荐的。
无味午餐肉黄菲菲还可以理解,这是要从餐厅和厨房中,通过厨师以及喜爱烹饪的人,进入市场,是个很好的拓展市场的途径。而辣味午餐肉,黄菲菲和肉联厂的许多人都尝过,几乎没有人觉得好吃。
不过,孙大海也有歪理:“都说咱们华夏人会吃,而外国人不会吃。既然咱们都觉得这个不好吃,那也许外国人就会觉得这个口味,很好吃的。”
家里的事情,目前是孙卫国做主,但最近他一直在党校封闭学习。姜秀萍和李翠凤也不理会,所以现在成了孙大海当家作主。
小老板发话了,黄菲菲也没有了辙。反正就是生产几件样品,由外商挑选去吧。黄菲菲也就把这个口味的,拿到了香江。
杰克来香江,主要是为了进一批调料。在夏威夷的游客中,亚洲和南美洲所占比例越来越大,所以,适合他们口味的食物和调味品,需求量也越来越大。
杰克是美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理,有一定的自主进货权。
公司总部负责进货调度的人,和他一起竞争过夏威夷分公司经理的职务,结果败给了他。后果就是他从美利坚本土调货,总是磕磕绊绊的。听到苏珊的推荐后,杰克也动了心。于是就有了这次见面。
杰克没有想到,这次寻常的商务会见,竟然成了他人生的一大转折。
初次见面,在中间人苏珊的周旋下,双方谈得很愉快。苏珊家的公司,既是杰克的长期客户,同时也为他介绍过许多东亚的供货商,双方还是非常信任的。
一个想要开发出口途径,另一个则是想寻找一家稳定,且不受公司总部制约的供货商,双方一拍即合,很快就达成意向。
在杰克签署了一些诸如商品检验许可、保密协议等相关法律文件之后,一个印有“食为天”标志的金属旅行箱,被陈锋送到了杰克面前。
陈锋是作为黄菲菲的助理,办理前往香江手续的,作为整个食为天系统里,第一个出境的人,陈锋已经被其他同事勒索得快崩溃了。
好在地头蛇黄菲菲指点他,买了些面膜、打火机和糖果等便宜的商品,当作礼物,拿回去送人。即使这样,陈锋一个月的工资也没了。
一边是感受花花世界的新奇,一边是空空的钱包,陈锋痛并快乐着。
金属旅行箱是黄菲菲在香江定制了,花销不菲。但这是场面活儿,不得不花。
孙大海在家曾经疯狂叫嚣,为了打开市场,要不惜一切。他甚至把主意打到黄菲菲身上,说如果黄菲菲愿意把公司的标志,纹到身体上可以显露的部位,他多发三个月的薪水给她。结果是遭到家里的娘子军们无情镇压。
箱子里装有五种口味的午餐肉罐头各五罐。陈锋还拿出两个手编礼品竹篮,里面是一套五罐午餐肉罐头,作为礼物,分别送给杰克和苏珊。
竹篮是“妆点生活”新招来的一位园艺技师蒲师傅亲手编的。他的老家在湘江山区,满山的竹林。竹编手艺当地人人都会,有几百年的历史了。
孙大海发现后,立刻决定以“妆点生活”的名义,在当地投资5万元,成立“妆点生活”竹编工艺品厂。他安排方颖负责这件事,蒲师傅为副手,主管技术,并一次性下单了一万个礼品竹篮。
杰克回到酒店,吩咐自己的秘书,带上三套样品,立刻飞回美利坚去做化验。他自己也通过香江的客户,到了香江城市大学的实验室,同样也化验了样品。
十天后,同时进行的几份化验结果都出来了,各项数据相差无几。化验显示出“美味”午餐肉罐头系列的品质很高,用料讲究,盐、糖以及各种化学添加成分,控制在合理的范围之内。
至于说到口感,没看到杰克总共只化验了四套样品,剩下的一套,以及礼品篮中的那套,都被他吃掉了。
接到电话后,已经回到首都的黄菲菲,又匆匆赶了回来,在会所里再次见到了杰克。
黄菲菲原以为,要进入签合同的程序,怎么也要再过一两个月。谁知道杰克比她还着急。
“美味”午餐肉罐头系列,是采用欧美惯用的规格,每罐12盎司,净含量大概是340克,一箱十罐。
建议零售价是孙大海定的,无味定价为1.29美元,原味、照烧、烟熏三种为1.39美元,而大蒜辣味的,被丧心病狂的孙大海,定为1.49美元。
这五种口味,生产成本几乎没有区别,经估算后,大概0.6元人民币左右。孙大海和黄菲菲商量后,决定向杰克报船板交货价,也就是离岸价FOB——塘沽。
办事处的行政主管,是张玉洁的妈妈张阿姨。她赶忙找到友谊宾馆的经理,临时开了一间小会议室。
黄菲菲在向领导做简单的介绍。
“我在香江有个朋友,她在家里开的旅行社工作,主要做香江到夏威夷的团。去年我回香江,和她吃饭时谈起午餐肉罐头出口的问题。她说……”
……
“萨蔓莎,我跟你说,你问我午餐肉的问题,那算是问对人了。我现在不是在跑夏威夷线嘛,那里的人,最爱吃午餐肉了。说来也是很奇怪,那边海产品多丰富呀,可当地的人,许多菜都要加午餐肉。真不知道他们在想什么,反正我是不吃。”
“苏珊,你认识当地经营食品批发的人吗?”
“认识呀,我家在夏威夷与别人合伙,开了几间酒吧和自助烧烤店。总共4个股东,都是开旅行社的。我们开店,主要是做包括我们几家旅行团的生意。
我们和当地的几家食品批发商,关系很好。我们每年都要从他们那里进好多货呢。放心好了,咱们是好姐妹,你的事就是我的事。我下周带团去的时候,就帮你搞定。不过,嘿嘿,你要给足我好处才成。”
“你要什么好处?”
“我要……香一个,你别跑,快把脸送上来。再跑,我就不管你了。”
“你个小色女,几年不见,怎么还是这样。快别闹了,这事,我可就交个你了。”
“放心吧,没有问题。”
……
两个月后,黄菲菲与美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理杰克?布莱克,在香江一家会员制的商务会所里会面,向他提供了午餐肉罐头的样品,供他品尝和检验。
香江的食为天,从各处买到了不少午餐肉配方。因为做午餐肉罐头的目的,就是为了出口,所以配方的口味,基本是适合国外人的口味。
得知销售目的地是夏威夷之后,黄菲菲经过仔细研究,带来的样品有五种口味:原味,适合开罐即食;照烧味和烟熏味,适合下酒配菜;无味,也叫轻口味,这可不是SPAM中LITE那样的垃圾,这是真正的厨房专用。本身无味,全靠厨师来调配;最后一种,名字叫“HOT”,也叫辣味,是大蒜辣椒口味的。
这后两种,都是孙大海强烈推荐的。
无味午餐肉黄菲菲还可以理解,这是要从餐厅和厨房中,通过厨师以及喜爱烹饪的人,进入市场,是个很好的拓展市场的途径。而辣味午餐肉,黄菲菲和肉联厂的许多人都尝过,几乎没有人觉得好吃。
不过,孙大海也有歪理:“都说咱们华夏人会吃,而外国人不会吃。既然咱们都觉得这个不好吃,那也许外国人就会觉得这个口味,很好吃的。”
家里的事情,目前是孙卫国做主,但最近他一直在党校封闭学习。姜秀萍和李翠凤也不理会,所以现在成了孙大海当家作主。
小老板发话了,黄菲菲也没有了辙。反正就是生产几件样品,由外商挑选去吧。黄菲菲也就把这个口味的,拿到了香江。
杰克来香江,主要是为了进一批调料。在夏威夷的游客中,亚洲和南美洲所占比例越来越大,所以,适合他们口味的食物和调味品,需求量也越来越大。
杰克是美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理,有一定的自主进货权。
公司总部负责进货调度的人,和他一起竞争过夏威夷分公司经理的职务,结果败给了他。后果就是他从美利坚本土调货,总是磕磕绊绊的。听到苏珊的推荐后,杰克也动了心。于是就有了这次见面。
杰克没有想到,这次寻常的商务会见,竟然成了他人生的一大转折。
初次见面,在中间人苏珊的周旋下,双方谈得很愉快。苏珊家的公司,既是杰克的长期客户,同时也为他介绍过许多东亚的供货商,双方还是非常信任的。
一个想要开发出口途径,另一个则是想寻找一家稳定,且不受公司总部制约的供货商,双方一拍即合,很快就达成意向。
在杰克签署了一些诸如商品检验许可、保密协议等相关法律文件之后,一个印有“食为天”标志的金属旅行箱,被陈锋送到了杰克面前。
陈锋是作为黄菲菲的助理,办理前往香江手续的,作为整个食为天系统里,第一个出境的人,陈锋已经被其他同事勒索得快崩溃了。
好在地头蛇黄菲菲指点他,买了些面膜、打火机和糖果等便宜的商品,当作礼物,拿回去送人。即使这样,陈锋一个月的工资也没了。
一边是感受花花世界的新奇,一边是空空的钱包,陈锋痛并快乐着。
金属旅行箱是黄菲菲在香江定制了,花销不菲。但这是场面活儿,不得不花。
孙大海在家曾经疯狂叫嚣,为了打开市场,要不惜一切。他甚至把主意打到黄菲菲身上,说如果黄菲菲愿意把公司的标志,纹到身体上可以显露的部位,他多发三个月的薪水给她。结果是遭到家里的娘子军们无情镇压。
箱子里装有五种口味的午餐肉罐头各五罐。陈锋还拿出两个手编礼品竹篮,里面是一套五罐午餐肉罐头,作为礼物,分别送给杰克和苏珊。
竹篮是“妆点生活”新招来的一位园艺技师蒲师傅亲手编的。他的老家在湘江山区,满山的竹林。竹编手艺当地人人都会,有几百年的历史了。
孙大海发现后,立刻决定以“妆点生活”的名义,在当地投资5万元,成立“妆点生活”竹编工艺品厂。他安排方颖负责这件事,蒲师傅为副手,主管技术,并一次性下单了一万个礼品竹篮。
杰克回到酒店,吩咐自己的秘书,带上三套样品,立刻飞回美利坚去做化验。他自己也通过香江的客户,到了香江城市大学的实验室,同样也化验了样品。
十天后,同时进行的几份化验结果都出来了,各项数据相差无几。化验显示出“美味”午餐肉罐头系列的品质很高,用料讲究,盐、糖以及各种化学添加成分,控制在合理的范围之内。
至于说到口感,没看到杰克总共只化验了四套样品,剩下的一套,以及礼品篮中的那套,都被他吃掉了。
接到电话后,已经回到首都的黄菲菲,又匆匆赶了回来,在会所里再次见到了杰克。
黄菲菲原以为,要进入签合同的程序,怎么也要再过一两个月。谁知道杰克比她还着急。
“美味”午餐肉罐头系列,是采用欧美惯用的规格,每罐12盎司,净含量大概是340克,一箱十罐。
建议零售价是孙大海定的,无味定价为1.29美元,原味、照烧、烟熏三种为1.39美元,而大蒜辣味的,被丧心病狂的孙大海,定为1.49美元。
这五种口味,生产成本几乎没有区别,经估算后,大概0.6元人民币左右。孙大海和黄菲菲商量后,决定向杰克报船板交货价,也就是离岸价FOB——塘沽。