第九章 困境(求推荐!求收藏!)
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淮扬省,连海市。
连海市虽然从地理上看是地处淮扬省东南部,但却是不折不扣的长江以北地区。
地理区位的天然劣势,以及工商业基础的短板,让连海跟不上苏锡常的脚步,尤其远远落后于更具比较优势的苏府市。
东奉区,海山镇,红叶电风扇厂。
一名五大三粗的壮年男子,正扯着嗓门呼东喊西的叫嚷着:“怎么?杨老头,你自己厂里技术不行,装配上出了问题被退货,也能赖到我家电机质量不好?”
“我们两家也是做了二三十年的老生意了,早就知根知底了吧!你觉得我会为了坑你俩钱,而砸了自家招牌?”
“这型罩极电机你也订货不少年头了,多多少少也该知道是个什么样的成色!来,你瞧瞧,这材质、这绕组,哪一样像是偷工减料的?”
他手上正抓着一个半拆开的电动机,用食指挨个敲着内里的零部件给老杨厂长看。
杨建国现在也是十分挠头,厂里最大的采购商数次来电反映产品的质量问题,尤其最近几个批次的产品,大都存在启动能耗过大、噪音超标、扇叶跑偏等问题。
甚至,已经有不少货被退了回来!
而厂里虽然没有正儿八经的技术工,但是生产经验丰富的老师傅还是觉得一定是风扇电机的问题,但具体是个什么问题,谁也说不出个所以然来。
这不,杨建国只得找来供货商,却反倒被人家一番教训。他的厂里制造的产品,本就没有多少技术含量,一直都是做的进来零部件组装的简单活计。
“秦老板,消消气。我这也不说你的电机有质量缺陷,只是我厂里确实是遇到了难题,你看,能不能请你们厂的技术员来帮忙查找下原因?”杨建国试探着问道。
“老杨,要我说,你那产品还用着老型号电机,在市场上哪能有什么竞争力?还是换上我们厂的新款吧!”供货商秦义伟叼着烟,装模做样的支招道:“至于派技术员来帮忙的法子,也不是不可以。不过这得耽误我家厂里的正常运作,总是要有些费用的嘛!”
杨建国闻言顿时有些挠头,横竖都是要钱!
而他现在就是缺钱,这该如何是好?
现在的情况是,红叶牌电风扇所用的这款罩极电机已经非常落后。而换装新款电机费用又太高,可花钱请秦义伟厂里的技术员来,也只能临时救火!
罩极式电动机是单相交流电动机中最简单的一种,优点便是结构简单,不用另加绕组和电容器,生产成本非常低廉;但缺点却是效率低、滑差大。
因为功率较小、线圈有抽头可调速、制造成本低廉、起动性不高等特点,罩极电机以往多用于小功率风扇的设计制造中。
可随着时代的进步,罩极电机的低功率、低启动转矩、低效率和较差的过载能力越发让人无法忍受,近些年已经被被淘汰到几乎绝迹了。
杨建国当然知道这些原因,但要淘汰掉罩极电机,换用更先进的电机,就需要重新设计产品的机身内部结构,还要提高采购成本。
在一个不短的过渡期里,还要忍受本就不多的订单几乎流失、员工工作效率大打折扣等多方面恶劣因素。
而且,真换了采购价更高的新款电机,他就敢给厂里制造的廉价电风扇涨价?
那无异于痴人说梦!
就杨建国这种毫无发言权的小工厂主,从来都是长期忍受买方市场,价格基本由经销商说了算!
现在实质上已经只是个小作坊的红叶电风扇厂,是无力承担起这种产品升级换代的阵痛的!
楞在一边的杨越确实没想到,他刚回来就会遇到这样的状况。
刚才,他看到了积压的退货整箱整箱的堆满了仓库,心中也是焦燥难耐,可他毕竟对技术一窍不通,也就只能干瞪眼了。
而场中除了在远处围观的众人,就只剩下杨建国和供货商秦义伟,也没人能帮得上什么忙!
老杨厂长此刻颇感无助,还在用苍白无力的言语,企图去打动多年的老合作伙伴。
秦家的电机厂是秦老爷子当年搞起来的,可前两年秦老爷子撒手人寰,终于被他这个惟利是图的儿子秦义伟接手后,就百般刁难各家采购商。
按说工厂都是靠订单过活的,往往都是以批量生产,降低生产成本来作为主要利润的。
可秦家的明德电机厂却就吃准了那么点老客户,毕竟他们都是些没有技术水平的乡镇企业,纯粹的卖方市场。
乡镇企业向来不注重研发,缺乏长期经营的方针策略,一旦在资本市场上遇到点什么风吹草动,就危如累卵。这也是乡镇企业在每轮经济危机中成批成片倒闭的根本原因!
他们采购物料要忍受供应商的卖方市场,而出售产品时,却又不得不承受经销商的买方市场。
上下一起挤压,哪还有能维持他们生存的利润空间?
秦义伟就是看准了这一点,一改他老子本本分分的生意经。和这些老客户漫天要价,就地还钱,中间还得挖上无数个大坑,简直就是一派敲骨吸髓的奸商德行。
此时,杨建国已经被彻底逼入绝境,他对现今的这般情况已经生出了一股深深的无力感!
他那刚毅的甚至眉头拧成了一个结,心中不禁怅然若失:难道我这大半辈子的心血,就要毁于一旦了吗?
而秦义伟却在旁态度极其恶劣的催促道:“杨老头,我可告诉你!若是你再拿不定个主意,我宁愿不再供你红叶厂的货了,免得你一直喋喋不休的怨着我家电机有问题!”
对于秦义伟的态度,杨越深感厌恶,脑袋一热便上前呛道:“你怎么就能保证,你的电机就没有一点问题?”
秦义伟先是吐掉了烟头,再啐了一口浓痰,才轻蔑的看着杨老头的孙子。
一脸不屑的指着杨越的鼻子反呛道:“就凭我懂这电机的制造技术,而你个嘴上没毛的楞头小子屁都不懂!”
“呵呵!简直是笑话,老子在这行混了二十来年了,你一个毛头小子也敢在我面前犟嘴?”
“你要真有本事的话,倒是给我讲讲,这个罩极电机的优势和劣势来!”
杨越一时语塞:“我……”
“嘁,还不是个草包!装什么大尾巴狼?”秦义伟得瑟的讥讽道。
淮扬省,连海市。
连海市虽然从地理上看是地处淮扬省东南部,但却是不折不扣的长江以北地区。
地理区位的天然劣势,以及工商业基础的短板,让连海跟不上苏锡常的脚步,尤其远远落后于更具比较优势的苏府市。
东奉区,海山镇,红叶电风扇厂。
一名五大三粗的壮年男子,正扯着嗓门呼东喊西的叫嚷着:“怎么?杨老头,你自己厂里技术不行,装配上出了问题被退货,也能赖到我家电机质量不好?”
“我们两家也是做了二三十年的老生意了,早就知根知底了吧!你觉得我会为了坑你俩钱,而砸了自家招牌?”
“这型罩极电机你也订货不少年头了,多多少少也该知道是个什么样的成色!来,你瞧瞧,这材质、这绕组,哪一样像是偷工减料的?”
他手上正抓着一个半拆开的电动机,用食指挨个敲着内里的零部件给老杨厂长看。
杨建国现在也是十分挠头,厂里最大的采购商数次来电反映产品的质量问题,尤其最近几个批次的产品,大都存在启动能耗过大、噪音超标、扇叶跑偏等问题。
甚至,已经有不少货被退了回来!
而厂里虽然没有正儿八经的技术工,但是生产经验丰富的老师傅还是觉得一定是风扇电机的问题,但具体是个什么问题,谁也说不出个所以然来。
这不,杨建国只得找来供货商,却反倒被人家一番教训。他的厂里制造的产品,本就没有多少技术含量,一直都是做的进来零部件组装的简单活计。
“秦老板,消消气。我这也不说你的电机有质量缺陷,只是我厂里确实是遇到了难题,你看,能不能请你们厂的技术员来帮忙查找下原因?”杨建国试探着问道。
“老杨,要我说,你那产品还用着老型号电机,在市场上哪能有什么竞争力?还是换上我们厂的新款吧!”供货商秦义伟叼着烟,装模做样的支招道:“至于派技术员来帮忙的法子,也不是不可以。不过这得耽误我家厂里的正常运作,总是要有些费用的嘛!”
杨建国闻言顿时有些挠头,横竖都是要钱!
而他现在就是缺钱,这该如何是好?
现在的情况是,红叶牌电风扇所用的这款罩极电机已经非常落后。而换装新款电机费用又太高,可花钱请秦义伟厂里的技术员来,也只能临时救火!
罩极式电动机是单相交流电动机中最简单的一种,优点便是结构简单,不用另加绕组和电容器,生产成本非常低廉;但缺点却是效率低、滑差大。
因为功率较小、线圈有抽头可调速、制造成本低廉、起动性不高等特点,罩极电机以往多用于小功率风扇的设计制造中。
可随着时代的进步,罩极电机的低功率、低启动转矩、低效率和较差的过载能力越发让人无法忍受,近些年已经被被淘汰到几乎绝迹了。
杨建国当然知道这些原因,但要淘汰掉罩极电机,换用更先进的电机,就需要重新设计产品的机身内部结构,还要提高采购成本。
在一个不短的过渡期里,还要忍受本就不多的订单几乎流失、员工工作效率大打折扣等多方面恶劣因素。
而且,真换了采购价更高的新款电机,他就敢给厂里制造的廉价电风扇涨价?
那无异于痴人说梦!
就杨建国这种毫无发言权的小工厂主,从来都是长期忍受买方市场,价格基本由经销商说了算!
现在实质上已经只是个小作坊的红叶电风扇厂,是无力承担起这种产品升级换代的阵痛的!
楞在一边的杨越确实没想到,他刚回来就会遇到这样的状况。
刚才,他看到了积压的退货整箱整箱的堆满了仓库,心中也是焦燥难耐,可他毕竟对技术一窍不通,也就只能干瞪眼了。
而场中除了在远处围观的众人,就只剩下杨建国和供货商秦义伟,也没人能帮得上什么忙!
老杨厂长此刻颇感无助,还在用苍白无力的言语,企图去打动多年的老合作伙伴。
秦家的电机厂是秦老爷子当年搞起来的,可前两年秦老爷子撒手人寰,终于被他这个惟利是图的儿子秦义伟接手后,就百般刁难各家采购商。
按说工厂都是靠订单过活的,往往都是以批量生产,降低生产成本来作为主要利润的。
可秦家的明德电机厂却就吃准了那么点老客户,毕竟他们都是些没有技术水平的乡镇企业,纯粹的卖方市场。
乡镇企业向来不注重研发,缺乏长期经营的方针策略,一旦在资本市场上遇到点什么风吹草动,就危如累卵。这也是乡镇企业在每轮经济危机中成批成片倒闭的根本原因!
他们采购物料要忍受供应商的卖方市场,而出售产品时,却又不得不承受经销商的买方市场。
上下一起挤压,哪还有能维持他们生存的利润空间?
秦义伟就是看准了这一点,一改他老子本本分分的生意经。和这些老客户漫天要价,就地还钱,中间还得挖上无数个大坑,简直就是一派敲骨吸髓的奸商德行。
此时,杨建国已经被彻底逼入绝境,他对现今的这般情况已经生出了一股深深的无力感!
他那刚毅的甚至眉头拧成了一个结,心中不禁怅然若失:难道我这大半辈子的心血,就要毁于一旦了吗?
而秦义伟却在旁态度极其恶劣的催促道:“杨老头,我可告诉你!若是你再拿不定个主意,我宁愿不再供你红叶厂的货了,免得你一直喋喋不休的怨着我家电机有问题!”
对于秦义伟的态度,杨越深感厌恶,脑袋一热便上前呛道:“你怎么就能保证,你的电机就没有一点问题?”
秦义伟先是吐掉了烟头,再啐了一口浓痰,才轻蔑的看着杨老头的孙子。
一脸不屑的指着杨越的鼻子反呛道:“就凭我懂这电机的制造技术,而你个嘴上没毛的楞头小子屁都不懂!”
“呵呵!简直是笑话,老子在这行混了二十来年了,你一个毛头小子也敢在我面前犟嘴?”
“你要真有本事的话,倒是给我讲讲,这个罩极电机的优势和劣势来!”
杨越一时语塞:“我……”
“嘁,还不是个草包!装什么大尾巴狼?”秦义伟得瑟的讥讽道。