第20章 合作?
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“什么?这……我知道了!”杨越一时有些意外,但其实这种事他又是早有心理准备的,只是一时难以接受像徐工这样的工程机械大厂竟然也会买去mmep私下研究。
其实,在商业竞争中,这算是再稀松平常不过的事了……
遇到竞争对手的产品太过先进,搞不清楚状况怎么办?
当然是买一台来私下研究啊!
什么山寨模仿,逆向研究,甚至反其道而行,只要摸清别人的路数,心里就会有个底,总好过两眼一抹黑吧!
好在杨越未雨绸缪,早在mmep立项之初,就提出了反逆向工程的设计方针。
所以,mmep面世以来的各个版本全都有重重严密的技术防护,想要进行违规私拆,那只有彻底毁坏mmep一途……
而那样做的话,也不可能得到想要的结果!
只不过,一直这样被动防守不是个办法,国内外那么多厂商,尤其都是大型厂商都紧紧的盯着盖世重工,技术壁垒终归有被突破的一天……
“如果能和国内厂商以正规方式展开技术合作就好了……”杨越沉思之间呢喃自语道。
在他的考虑中,如果国内主力厂商能愿意同他合作,而不是背地里偷师的话,那符合利益的前提下,他未必不能和他们展开深度技术合作,乃至直接授权专利或出售资产的高端零部件。
那样一来的话,首先能同国内大厂商都建立联系,另外还能把他们拉入到mmep的产业链之中,哪怕他们只是专注于mmep其中的一环,或者用mmep相关技术替代传统工程机械技术,也能促进这个产业做大做强!
而作为mmep核心知识产权的掌握者,盖世重工显然能从中获得最大利益!
可这个事情却不是盖世一家愿意就行的,甚至杨越还不能太主动!
………………
苏府市的三七重机挖掘机生产基地搞不明白mmep的相关核心技术,而徐城市的徐工机械总部也同样摸不清楚mmep到底如何实现诸多功能,两家国内顶尖厂商都对盖世重工佩服的五体投地,还偏偏又不服输的想要破解这其中的难题!
但人活着要吃饭,企业日常经营也是要考虑现实问题的……
面对受mmep影响市场销量已经有所反馈的情况下,徐工首先有所动作,只是让杨越想不到的是,他们竟然是通过政府关系牵头联系到的杨越!
“哈?徐工?行,我知道了……”当杨越接到电话的时候,尚有些措手不及,但既然对方已经通过政府关系联系到了他,说明徐工方面是真的想同盖世进行一定的技术合作的。
只是,杨越不想让合作流于形式……
毕竟那样的话,对于他来说是不能符合他所诉求的长期利益的!
徐工方面的人很快就到了连海,而且他们并不是去的盖世总部,而是指明要到盖世海边厂区进行参观!
这就非常微妙了……
按道理来说,作为竞争对手,杨越是理所当然要拒绝对方参观的!
但从另一方面来说,杨越想让他们看什么就可以给他们看什么,反倒显得更安全啊!
“杨总是吧?真是年轻有为啊!我是徐工机械的副总,我叫周伯棠。”徐工方面带头的是位副总,规格不低,此人看起来面相是忠厚淳朴的,倒是让人觉得比较可信。
人家对杨越这么客气,杨越总不能不讲礼数吧?
“周总您好,幸会幸会,鄙人杨越,盖世重工的负责人!”杨越笑着上前握手道。
“杨总看着面相上好像才20出头?”周伯棠好奇的问道。
“哈哈哈,周总,这你就看走眼了!杨总今年才18周岁,还有几个月才到19周岁呢!就是算虚岁,也还不到20呢!”徐工本身是国企,联系盖世重工又走的政府关系,所以到了连海这边,有市政府的官员随行,那官员杨越倒也还算面熟,可人家对他杨越却是早闻大名,所以这会儿便打趣起周伯棠道。
“是吗?哈哈哈……还真是看走眼了!杨总这已经不是年轻有为了,已经是年少有为了啊!周某佩服!”周伯棠来之前已经了解了公司对mmep研究的结果,此时再一听杨越才18周岁,更是打心底佩服,所以当场就竖起来大拇哥。
“周总谬赞了!请,我们先到里面坐坐吧!”杨越笑着道。
周伯棠给他的观感很好,所以他的态度也显得非常真挚。
到了他的私人会客室,杨越连忙拿出私藏的好茶招待贵客,其实茶叶这东西他也不懂,平时他喝碳酸饮料和乳饮料比较多,但奈何很多经销商和客户会送他好茶,韩修也就特意挑了些出来,让杨越放到这边以备用。
这茶是信阳毛尖,是天朝十大名茶之一,虽然没有雨前龙井那么贵重,但也是数一数二的好茶了……
“这茶香……好茶!是信阳毛尖吧?”周伯棠显然是懂茶之人,仅靠闻气味,就辨识出了茶叶的品种。
“正是!周总真厉害了!”杨越赞道。
周伯棠哈哈一笑道:“我是平时常喝这茶,所以特别熟悉!杨总这茶恐怕还是信阳毛尖中的珍品啊!”
“哦?是吗?我也不懂茶……这还是上回中原省的一个客户送的!”杨越笑道。
周伯棠笑了笑,却是好奇的问道:“是贵司mmep的客户?”
“对,我记得他上回来订购了20台mmep。”杨越得意的道。
周伯棠闻言心中一惊,他此行本就特意而来,又岂能不知道mmep单台足足价值1200万元?
20台mmep,那可是2.4个亿的大订单了,这样的订单哪怕在徐工也不算是小单了,重点是这样的客户还特意送珍品信仰毛尖给杨越,可见mmep应该是抢手货,还需要求着厂家……
“杨总的生意做的不小啊!都是高端客户!不像我们徐工,很多时候应对的都是些外企挑剩下来的小客户……唉……”周伯棠扼腕叹息道。
杨越闻言眉毛一挑,徐工可是综合型的超大工程装备厂商,除了常见的工程机械,还有大型轨道交通装备、海洋工程装备等高科技、高附加值产品!
周伯棠竟然跑他这儿哭穷,还真是让杨越相当无语……
“什么?这……我知道了!”杨越一时有些意外,但其实这种事他又是早有心理准备的,只是一时难以接受像徐工这样的工程机械大厂竟然也会买去mmep私下研究。
其实,在商业竞争中,这算是再稀松平常不过的事了……
遇到竞争对手的产品太过先进,搞不清楚状况怎么办?
当然是买一台来私下研究啊!
什么山寨模仿,逆向研究,甚至反其道而行,只要摸清别人的路数,心里就会有个底,总好过两眼一抹黑吧!
好在杨越未雨绸缪,早在mmep立项之初,就提出了反逆向工程的设计方针。
所以,mmep面世以来的各个版本全都有重重严密的技术防护,想要进行违规私拆,那只有彻底毁坏mmep一途……
而那样做的话,也不可能得到想要的结果!
只不过,一直这样被动防守不是个办法,国内外那么多厂商,尤其都是大型厂商都紧紧的盯着盖世重工,技术壁垒终归有被突破的一天……
“如果能和国内厂商以正规方式展开技术合作就好了……”杨越沉思之间呢喃自语道。
在他的考虑中,如果国内主力厂商能愿意同他合作,而不是背地里偷师的话,那符合利益的前提下,他未必不能和他们展开深度技术合作,乃至直接授权专利或出售资产的高端零部件。
那样一来的话,首先能同国内大厂商都建立联系,另外还能把他们拉入到mmep的产业链之中,哪怕他们只是专注于mmep其中的一环,或者用mmep相关技术替代传统工程机械技术,也能促进这个产业做大做强!
而作为mmep核心知识产权的掌握者,盖世重工显然能从中获得最大利益!
可这个事情却不是盖世一家愿意就行的,甚至杨越还不能太主动!
………………
苏府市的三七重机挖掘机生产基地搞不明白mmep的相关核心技术,而徐城市的徐工机械总部也同样摸不清楚mmep到底如何实现诸多功能,两家国内顶尖厂商都对盖世重工佩服的五体投地,还偏偏又不服输的想要破解这其中的难题!
但人活着要吃饭,企业日常经营也是要考虑现实问题的……
面对受mmep影响市场销量已经有所反馈的情况下,徐工首先有所动作,只是让杨越想不到的是,他们竟然是通过政府关系牵头联系到的杨越!
“哈?徐工?行,我知道了……”当杨越接到电话的时候,尚有些措手不及,但既然对方已经通过政府关系联系到了他,说明徐工方面是真的想同盖世进行一定的技术合作的。
只是,杨越不想让合作流于形式……
毕竟那样的话,对于他来说是不能符合他所诉求的长期利益的!
徐工方面的人很快就到了连海,而且他们并不是去的盖世总部,而是指明要到盖世海边厂区进行参观!
这就非常微妙了……
按道理来说,作为竞争对手,杨越是理所当然要拒绝对方参观的!
但从另一方面来说,杨越想让他们看什么就可以给他们看什么,反倒显得更安全啊!
“杨总是吧?真是年轻有为啊!我是徐工机械的副总,我叫周伯棠。”徐工方面带头的是位副总,规格不低,此人看起来面相是忠厚淳朴的,倒是让人觉得比较可信。
人家对杨越这么客气,杨越总不能不讲礼数吧?
“周总您好,幸会幸会,鄙人杨越,盖世重工的负责人!”杨越笑着上前握手道。
“杨总看着面相上好像才20出头?”周伯棠好奇的问道。
“哈哈哈,周总,这你就看走眼了!杨总今年才18周岁,还有几个月才到19周岁呢!就是算虚岁,也还不到20呢!”徐工本身是国企,联系盖世重工又走的政府关系,所以到了连海这边,有市政府的官员随行,那官员杨越倒也还算面熟,可人家对他杨越却是早闻大名,所以这会儿便打趣起周伯棠道。
“是吗?哈哈哈……还真是看走眼了!杨总这已经不是年轻有为了,已经是年少有为了啊!周某佩服!”周伯棠来之前已经了解了公司对mmep研究的结果,此时再一听杨越才18周岁,更是打心底佩服,所以当场就竖起来大拇哥。
“周总谬赞了!请,我们先到里面坐坐吧!”杨越笑着道。
周伯棠给他的观感很好,所以他的态度也显得非常真挚。
到了他的私人会客室,杨越连忙拿出私藏的好茶招待贵客,其实茶叶这东西他也不懂,平时他喝碳酸饮料和乳饮料比较多,但奈何很多经销商和客户会送他好茶,韩修也就特意挑了些出来,让杨越放到这边以备用。
这茶是信阳毛尖,是天朝十大名茶之一,虽然没有雨前龙井那么贵重,但也是数一数二的好茶了……
“这茶香……好茶!是信阳毛尖吧?”周伯棠显然是懂茶之人,仅靠闻气味,就辨识出了茶叶的品种。
“正是!周总真厉害了!”杨越赞道。
周伯棠哈哈一笑道:“我是平时常喝这茶,所以特别熟悉!杨总这茶恐怕还是信阳毛尖中的珍品啊!”
“哦?是吗?我也不懂茶……这还是上回中原省的一个客户送的!”杨越笑道。
周伯棠笑了笑,却是好奇的问道:“是贵司mmep的客户?”
“对,我记得他上回来订购了20台mmep。”杨越得意的道。
周伯棠闻言心中一惊,他此行本就特意而来,又岂能不知道mmep单台足足价值1200万元?
20台mmep,那可是2.4个亿的大订单了,这样的订单哪怕在徐工也不算是小单了,重点是这样的客户还特意送珍品信仰毛尖给杨越,可见mmep应该是抢手货,还需要求着厂家……
“杨总的生意做的不小啊!都是高端客户!不像我们徐工,很多时候应对的都是些外企挑剩下来的小客户……唉……”周伯棠扼腕叹息道。
杨越闻言眉毛一挑,徐工可是综合型的超大工程装备厂商,除了常见的工程机械,还有大型轨道交通装备、海洋工程装备等高科技、高附加值产品!
周伯棠竟然跑他这儿哭穷,还真是让杨越相当无语……