第四十七章 品牌计划
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鞠躬感谢‘稻草人’大大和‘独白的话’大大各100的打赏!
李想很清楚,即便是自己的这款寻呼机获得了奖项,可对于普通老百姓而言,还是没有什么知名度,而国外的那些寻呼机因为进入国内市场早,因此在国内都有了一定的口碑和名气,摩托罗拉寻呼机就不用说了,这个巨无霸在华夏的寻呼机市场上的占有率高达70%,其他的诸如肯宝、nec、松下等品牌,也是占据了剩余的大部分市场,到导波出现之后,抢占市场也不是很成功。因此李想可不会重蹈导波的覆辙,李想打算一开始就用铺天盖地的广告来提升汉唐寻呼机的品牌,在广大消费者的心目中形成一种品牌效应,这样才能与国外的那些巨头们争夺国内市场。
章学之听了李想的话,皱着眉头点了点头,说道:“小李啊,你的想法是不错,可是这一百万的资金似乎是少了点啊。”
李想笑了笑,说道:“章司长,这一百万看起来似乎是少了点,可如果部里能够配合铺货的话,那么后续的广告资金就会源源不断的就位,这样就能形成持续不断的品牌轰~炸效应,在最短的时间内让普通消费者知道汉唐的品牌。”
章学之点了点头,问道:“你需要部里怎么配合?”
李想说:“其实很简单,通过部里的邮政运输网,将汉唐牌寻呼机运抵各个地市的邮电营业厅,只要各地营业厅就位了,那么我就可以开始在电视台打广告!”
“这么简单?”章学之皱眉问道。
“就这么简单!”李想很肯定的说道。
“不需要部里做别的工作?”
“呵呵,只要到时候部里能够回款及时一点,那就什么问题都没有了!”
“那好,这个我会重点和领导说明的。”
章学之的担心是有原因的,毕竟是一个学生自主创业的产品,虽然也算是部里自家子弟的产品,可要想在短时间内打开市场,也不是一件容易的事情。而这款寻呼机的所有权又不在部里,部里可以让这款寻呼机在各地的邮电营业厅上架销售,但绝对不可能免费为李想的产品打广告,这就需要眼前的这个年轻的学生自己将产品的名气打出来。在章学之的眼中看来,这对于一个学生而言,无疑是一件难以完成的工作。
不过,章学之的担心在李想眼中看来并不算什么难题。现在才是92年,央视黄金时段的标王现在还没有出现,要到94年底,央视才会采用招标的方式确定第二年的标王,而95年的标王孔府宴酒,一年的广告费用才3100万,平均到每个月,也不过才250万。
现在的央视黄金时段的广告价格肯定没有那么贵,而且李想也不想当标王,因此一个月投入一百万,对于央视来讲,也是一笔不小的广告收入了。
另外李想还有很多招数,比如说一旦汉唐寻呼机获奖,那么拿出一点资金来,在各大全国性日报上撰文做软广告,那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式,在目前的媒体上几乎还没有先例,而现在的媒体公信度也是非常高的,只要能够上电视或者报纸的产品,在老百姓心中那就是质量过硬的产品。
如此多管齐下,在现在这个时候,还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。
关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕,如果部里的回款稍微慢点,那么就很有可能直接危及到整条资金链,因此回款才是李想最注重的。
章学之哪里知道李想心中的道道啊,在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时,即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。
李想继续说道:“章司长,我的汉唐寻呼机是打算这么定价的,数字机定价在一千八左右,汉字机定价在两千八左右,一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌,还是国产货,因此必须要与国外的品牌拉开价格,我们的销售才能跟的上去。当然,我给部里的价格可以定位数字机一千四,汉字机两千三,我相信这个价格部里应该是能接受的!”
李想给出的价格让章学之眼睛一亮,现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台,汉字机在四百一台,当然月租费、入网费什么的,这些就是邮电局自己的收入了,与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来,光是这一块,就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。
而且,现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右,汉字机都在四千左右,而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多,仅仅是价格方面,就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕,一台机子能便宜30%,这种吸引力对于普通消费者而言,还是非常大的。
尽管李想给出的价格让章学之很满意,不过出于好心,章学之还是问道:“小李啊,你给出这么低的价格来,你会不会吃亏呢?”
李想笑着摇了摇头,说道:“章司长,这个您就不用担心了,这款汉唐寻呼机几乎就是我一个人设计出来的,相比于国外的那些品牌,我这款寻呼机几乎就没有什么研发费用,因此我将价格定这么低,我是不会亏本的!”
这话让章学之心中恍然大悟。作为邮电部科学技术司的副司长,章学之可是成天和新技术和新标准打交道的,他当然清楚一款新产品的成本中,庞大的研发经费能占据整个成本的多少!因此此时章学之也对眼前这个年轻人佩服的不得了,一个刚刚进入大学校门的年轻人,竟然能够独自完成如此的产品研发工作,这要是在国外那些大企业中,绝对是属于宝贝一类的存在,即便是在国内,这个年轻人也是了不得的存在!
对于李想而言,这个售价其实也不算低了。按照李想对目前电子元件的了解,一部数字寻呼机的成本不过六百左右,而一部汉字机,仅仅是比数字机多了几个储存元件,至于汉字显示的软件编写,根本就不花费什么成本,因此一部汉字机的成本价格也不过才八百左右。当然这个价格是没有研发费用的价格,要知道在这个年代,即便是一款寻呼机,其研发价格也几乎占到了整个成本的三成左右。国外那些品牌的寻呼机之所以卖那么贵,其中很大一部分原因就是因为庞大的研发费用。
对于李想而言,研发费用就是个笑话,因此李想设计出来的寻呼机,在成本上要远远低于国外的品牌,这就是李想最大的依赖之处。要是真拼价格的话,李想甚至敢把售价降到国外品牌的成本之内。那样虽然李想的利润也很少了,但绝对还是有的赚的。因此就算是拼价格,李想也绝对不会怕的。
正是有了这个底气,因此李想才会直接开出比国外品牌低三分之一的售价来。即便是这样,刨除给邮电系统的销售分成以及各种费用,一台机子李想最少也能赚六百,即便是每台机子拿出一百元的广告费用,也足以支撑起李想的广告计划来了。
这两三年的通讯行业是绝对暴利时代,只要抓住了,利用这两三年的暴利,那么就可以轻而易举的将汉唐这个品牌彻底打响,为日后汉唐推出的其他产品做出最好的铺垫。
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李想很清楚,即便是自己的这款寻呼机获得了奖项,可对于普通老百姓而言,还是没有什么知名度,而国外的那些寻呼机因为进入国内市场早,因此在国内都有了一定的口碑和名气,摩托罗拉寻呼机就不用说了,这个巨无霸在华夏的寻呼机市场上的占有率高达70%,其他的诸如肯宝、nec、松下等品牌,也是占据了剩余的大部分市场,到导波出现之后,抢占市场也不是很成功。因此李想可不会重蹈导波的覆辙,李想打算一开始就用铺天盖地的广告来提升汉唐寻呼机的品牌,在广大消费者的心目中形成一种品牌效应,这样才能与国外的那些巨头们争夺国内市场。
章学之听了李想的话,皱着眉头点了点头,说道:“小李啊,你的想法是不错,可是这一百万的资金似乎是少了点啊。”
李想笑了笑,说道:“章司长,这一百万看起来似乎是少了点,可如果部里能够配合铺货的话,那么后续的广告资金就会源源不断的就位,这样就能形成持续不断的品牌轰~炸效应,在最短的时间内让普通消费者知道汉唐的品牌。”
章学之点了点头,问道:“你需要部里怎么配合?”
李想说:“其实很简单,通过部里的邮政运输网,将汉唐牌寻呼机运抵各个地市的邮电营业厅,只要各地营业厅就位了,那么我就可以开始在电视台打广告!”
“这么简单?”章学之皱眉问道。
“就这么简单!”李想很肯定的说道。
“不需要部里做别的工作?”
“呵呵,只要到时候部里能够回款及时一点,那就什么问题都没有了!”
“那好,这个我会重点和领导说明的。”
章学之的担心是有原因的,毕竟是一个学生自主创业的产品,虽然也算是部里自家子弟的产品,可要想在短时间内打开市场,也不是一件容易的事情。而这款寻呼机的所有权又不在部里,部里可以让这款寻呼机在各地的邮电营业厅上架销售,但绝对不可能免费为李想的产品打广告,这就需要眼前的这个年轻的学生自己将产品的名气打出来。在章学之的眼中看来,这对于一个学生而言,无疑是一件难以完成的工作。
不过,章学之的担心在李想眼中看来并不算什么难题。现在才是92年,央视黄金时段的标王现在还没有出现,要到94年底,央视才会采用招标的方式确定第二年的标王,而95年的标王孔府宴酒,一年的广告费用才3100万,平均到每个月,也不过才250万。
现在的央视黄金时段的广告价格肯定没有那么贵,而且李想也不想当标王,因此一个月投入一百万,对于央视来讲,也是一笔不小的广告收入了。
另外李想还有很多招数,比如说一旦汉唐寻呼机获奖,那么拿出一点资金来,在各大全国性日报上撰文做软广告,那效果也不是一般的好。这种借助着新闻模式的软广告形式,在目前的媒体上几乎还没有先例,而现在的媒体公信度也是非常高的,只要能够上电视或者报纸的产品,在老百姓心中那就是质量过硬的产品。
如此多管齐下,在现在这个时候,还是不愁汉唐寻呼机打不开名气的。
关键就是在于各地邮电营业厅的回款问题了。李想现在的资金并不宽裕,如果部里的回款稍微慢点,那么就很有可能直接危及到整条资金链,因此回款才是李想最注重的。
章学之哪里知道李想心中的道道啊,在听到李想只是提出这么一个‘微不足道’的要求时,即便是章学之也深感眼前的这个小伙子做事地道。
李想继续说道:“章司长,我的汉唐寻呼机是打算这么定价的,数字机定价在一千八左右,汉字机定价在两千八左右,一定要与国外的品牌拉开价格。我们是新品牌,还是国产货,因此必须要与国外的品牌拉开价格,我们的销售才能跟的上去。当然,我给部里的价格可以定位数字机一千四,汉字机两千三,我相信这个价格部里应该是能接受的!”
李想给出的价格让章学之眼睛一亮,现在国外品牌给邮电系统的差价基本上是数字机在三百一台,汉字机在四百一台,当然月租费、入网费什么的,这些就是邮电局自己的收入了,与设备生产商就没有什么关系了。而李想给出的价格直接就比国外的品牌每台多出一百元来,光是这一块,就值得邮电系统多花费精力在汉唐寻呼机上了。
而且,现在国外品牌的数字机销售价一般都在两千五左右,汉字机都在四千左右,而汉唐寻呼机直接就将价格拉下来这么多,仅仅是价格方面,就让汉唐寻呼机有了大量销售的基础。毕竟目前华夏国内的老百姓还不是多么富裕,一台机子能便宜30%,这种吸引力对于普通消费者而言,还是非常大的。
尽管李想给出的价格让章学之很满意,不过出于好心,章学之还是问道:“小李啊,你给出这么低的价格来,你会不会吃亏呢?”
李想笑着摇了摇头,说道:“章司长,这个您就不用担心了,这款汉唐寻呼机几乎就是我一个人设计出来的,相比于国外的那些品牌,我这款寻呼机几乎就没有什么研发费用,因此我将价格定这么低,我是不会亏本的!”
这话让章学之心中恍然大悟。作为邮电部科学技术司的副司长,章学之可是成天和新技术和新标准打交道的,他当然清楚一款新产品的成本中,庞大的研发经费能占据整个成本的多少!因此此时章学之也对眼前这个年轻人佩服的不得了,一个刚刚进入大学校门的年轻人,竟然能够独自完成如此的产品研发工作,这要是在国外那些大企业中,绝对是属于宝贝一类的存在,即便是在国内,这个年轻人也是了不得的存在!
对于李想而言,这个售价其实也不算低了。按照李想对目前电子元件的了解,一部数字寻呼机的成本不过六百左右,而一部汉字机,仅仅是比数字机多了几个储存元件,至于汉字显示的软件编写,根本就不花费什么成本,因此一部汉字机的成本价格也不过才八百左右。当然这个价格是没有研发费用的价格,要知道在这个年代,即便是一款寻呼机,其研发价格也几乎占到了整个成本的三成左右。国外那些品牌的寻呼机之所以卖那么贵,其中很大一部分原因就是因为庞大的研发费用。
对于李想而言,研发费用就是个笑话,因此李想设计出来的寻呼机,在成本上要远远低于国外的品牌,这就是李想最大的依赖之处。要是真拼价格的话,李想甚至敢把售价降到国外品牌的成本之内。那样虽然李想的利润也很少了,但绝对还是有的赚的。因此就算是拼价格,李想也绝对不会怕的。
正是有了这个底气,因此李想才会直接开出比国外品牌低三分之一的售价来。即便是这样,刨除给邮电系统的销售分成以及各种费用,一台机子李想最少也能赚六百,即便是每台机子拿出一百元的广告费用,也足以支撑起李想的广告计划来了。
这两三年的通讯行业是绝对暴利时代,只要抓住了,利用这两三年的暴利,那么就可以轻而易举的将汉唐这个品牌彻底打响,为日后汉唐推出的其他产品做出最好的铺垫。