第二十一章 独当一面（总197节）
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“你能提出的这些问题，我看就很不错嘛。 看来你是动过脑筋的。”胡大海用十分赏识的目光瞟了毕自强一眼。然后，他点燃一支烟抽了几口，尽量放松身体地向后靠在椅背上，又以充满期待的口吻说道：“我先来问问你，如果投入一笔资金并让你去负责开办一个商场，你认为应该怎样去做才是最好的，才最合适呢？”
“一般来说，选择商场的地理位置最为关键。大型卖场一定要开在人多键而且热闹的市中心地段，这样才会有足够的人流量和顾客群，进而才能获得较为理想的商品销售量和营业额。”
“嗯，不错。这是一个方面，接着说下去。”
“可现在的情况是，公司租赁的这地方如果用来经营商场，其位置是不是有些偏僻了呢？当然，如果开一家普通商店还说得过去，而开设这样的大型卖场是否会有足够的顾客光顾呢？”
“在选地点开商场的这个问题上，你说得的确没错。”胡大海对毕自强说法点头认可，但他的心中却自有主见，不紧不慢地问道：“人人都知道市中心人多热闹，只要是去那里开店，生意就会好做。可是，那里的铺面租金贵得离谱。难道，你不觉得我们现在这个场地的租金很划算吗？”
“租金再便宜，如果开店没有人流量和购物量，那也是做赔本买卖。到头来，我们还不是白忙乎一场吗？”
“呵呵，那倒也不至于，”胡大海忽然笑了起来，看上去很沉得住气。他点燃一支烟，慢悠悠地抽了几口，胸有成竹地说道：“这做生意嘛，你不能只知其一，不知其二。当然喽，按常规来说，目前这个地点确实像你所说的那样，所处的位置是偏僻一点了，但之所以还要选择它来开设商场，我也是经过反复考虑过的。不知你注意到了没有，它的位置不偏不倚，恰好正处在两条主要街道交叉的十字路口上，西面靠市中心老街区不算太远，东面是正在迅扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去，这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间，等到东葛路再开通后，这条路的人流量一定会迅增加，而我们租下的这个场地也必将会成为一个人流量的汇聚点，而它正是摆放一个大型卖场最为理想的地理位置。”
“哦，原来如此。”毕自强一拍脑袋，顿时恍然大悟。
“要投资开设一个大型的卖方商场，需要具备内部和外部两个方面的条件，这样才可以实施整个计划。”胡大海为此筹谋已久，早已深思熟虑。此时，他为了开导毕自强，思路清晰地作了一番详尽地分析，侃侃而谈地说道：“我们就说外部条件吧，无非要考察以下三个方面的情况：其一，合适的位置；其二，热闹的地段；其三，便利的交通。除此之外，还要考虑到大型商场尽可能靠近街道十字路口，而且还要拥有足够的空地来停放摩托车和自行车，让顾客感到来此购物是一件十分方便的事情。如果具备了上述条件，还要考察一下商场附近的公交车停站点的分布情况，它可以反映出该地段所能达到的顾客流量。”
现如今，胡大海不愧是一位十分精明的商人了。他往往能在某些事物还没有完全浮出水面时，就已经相当敏感地捕捉到潜在的商机，并能迅地做出具有前瞻性的反应，从而制定出一整套完整的商业构想，然后再雷厉风行地去操作和实施，真可谓是掘金有道呀。
毕自强认真地聆听着胡大海的教诲，努力体会对方所说的每句话，从而开拓了自己的商业眼光。他开始清楚地意识到：作为一个成功的商人，看待事物一定要具有前的意识和眼光，在似乎已成为惯例或是平平常常的商业经营过程中，要学会尽力去寻找和捕捉潜在的新商机。若等到同行们都看到这样做就能大把赚钱时才开始起步，恐怕早已错失良机，为时晚矣。
“自强，你知道吗？现在农村的农民承包耕地的期限是三十年。这说明国家经济政策将在以后相当长的一段时间里是相对稳定的。所以我们不怕搞商业承包，要敢于把生意做大起来。”胡大海对毕自强提出的第二个问题已有所考虑，自有主见地说道：“你手中的这份合同，租赁场地的期限是十五年，这时间长吗？我认为不长。如果没有足够长的时间，是不可能把生意越做越大的，更不可能创出商场的品牌和赢得人们的口碑。合同上要求先一次性预交三年的租金，这确实存在着一定的风险。但是，如果存在‘小富即安’的思想，只挣了点小钱就收手了，到头来也只能坐吃山空。我仔细想过了，现在把赚到手的钱拿出来作风险投资是绝对值得的。商场如战场嘛。而在这场战争中，谁若能胜出，谁就能活下去。要抓住机会，要敢于拼搏。而着手实施一个商业计划，其结果只会有两种可能：要么赚钱，要么赔钱。除此之外，没有别的可能性。正因为如此，只要从事经商就不能怕赔老本而裹足不前，因为钱是绝对不会自己从天上掉下来的。做生意嘛，就是用钱来赚钱，而且利润和风险是成正比的。所以，我们只有敢于冒风险，才能使小钱变大钱，把生意真正地做强、做大起来。”
毕自强用心听着胡大海长篇大论的生意经，心里越来越佩服他的智慧和胆量，忍不住地频频点头。
经商这些年来，胡大海如今有多少身家财产，毕自强恐怕也说不清楚，但似乎能够估摸出一个大致范围。他知道，一年多来，自从胡大海和刘文斌作为公司合伙人，依靠周老板的牵线搭桥，接手从广东方面偷运过来的走私汽车就达到二、三十辆之多，然后进行非法倒卖。仅此一项，两人各自往腰包里揣进了不下四、五十万元。这不，胡、刘两人各自留下一部进口轿车自用。一直以来，胡大海在生意场上还算顺风顺水，生意也越做越大。在获得相当丰厚的利润后，他手上便有了一笔闲置资金。为了实现这笔资金的增值，他又开始寻找有利可图的商业项目。于是顺理成章，才有了这个要投资开设一个大型商场的想法。
“你能提出的这些问题，我看就很不错嘛。 看来你是动过脑筋的。”胡大海用十分赏识的目光瞟了毕自强一眼。然后，他点燃一支烟抽了几口，尽量放松身体地向后靠在椅背上，又以充满期待的口吻说道：“我先来问问你，如果投入一笔资金并让你去负责开办一个商场，你认为应该怎样去做才是最好的，才最合适呢？”
“一般来说，选择商场的地理位置最为关键。大型卖场一定要开在人多键而且热闹的市中心地段，这样才会有足够的人流量和顾客群，进而才能获得较为理想的商品销售量和营业额。”
“嗯，不错。这是一个方面，接着说下去。”
“可现在的情况是，公司租赁的这地方如果用来经营商场，其位置是不是有些偏僻了呢？当然，如果开一家普通商店还说得过去，而开设这样的大型卖场是否会有足够的顾客光顾呢？”
“在选地点开商场的这个问题上，你说得的确没错。”胡大海对毕自强说法点头认可，但他的心中却自有主见，不紧不慢地问道：“人人都知道市中心人多热闹，只要是去那里开店，生意就会好做。可是，那里的铺面租金贵得离谱。难道，你不觉得我们现在这个场地的租金很划算吗？”
“租金再便宜，如果开店没有人流量和购物量，那也是做赔本买卖。到头来，我们还不是白忙乎一场吗？”
“呵呵，那倒也不至于，”胡大海忽然笑了起来，看上去很沉得住气。他点燃一支烟，慢悠悠地抽了几口，胸有成竹地说道：“这做生意嘛，你不能只知其一，不知其二。当然喽，按常规来说，目前这个地点确实像你所说的那样，所处的位置是偏僻一点了，但之所以还要选择它来开设商场，我也是经过反复考虑过的。不知你注意到了没有，它的位置不偏不倚，恰好正处在两条主要街道交叉的十字路口上，西面靠市中心老街区不算太远，东面是正在迅扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去，这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间，等到东葛路再开通后，这条路的人流量一定会迅增加，而我们租下的这个场地也必将会成为一个人流量的汇聚点，而它正是摆放一个大型卖场最为理想的地理位置。”
“哦，原来如此。”毕自强一拍脑袋，顿时恍然大悟。
“要投资开设一个大型的卖方商场，需要具备内部和外部两个方面的条件，这样才可以实施整个计划。”胡大海为此筹谋已久，早已深思熟虑。此时，他为了开导毕自强，思路清晰地作了一番详尽地分析，侃侃而谈地说道：“我们就说外部条件吧，无非要考察以下三个方面的情况：其一，合适的位置；其二，热闹的地段；其三，便利的交通。除此之外，还要考虑到大型商场尽可能靠近街道十字路口，而且还要拥有足够的空地来停放摩托车和自行车，让顾客感到来此购物是一件十分方便的事情。如果具备了上述条件，还要考察一下商场附近的公交车停站点的分布情况，它可以反映出该地段所能达到的顾客流量。”
现如今，胡大海不愧是一位十分精明的商人了。他往往能在某些事物还没有完全浮出水面时，就已经相当敏感地捕捉到潜在的商机，并能迅地做出具有前瞻性的反应，从而制定出一整套完整的商业构想，然后再雷厉风行地去操作和实施，真可谓是掘金有道呀。
毕自强认真地聆听着胡大海的教诲，努力体会对方所说的每句话，从而开拓了自己的商业眼光。他开始清楚地意识到：作为一个成功的商人，看待事物一定要具有前的意识和眼光，在似乎已成为惯例或是平平常常的商业经营过程中，要学会尽力去寻找和捕捉潜在的新商机。若等到同行们都看到这样做就能大把赚钱时才开始起步，恐怕早已错失良机，为时晚矣。
“自强，你知道吗？现在农村的农民承包耕地的期限是三十年。这说明国家经济政策将在以后相当长的一段时间里是相对稳定的。所以我们不怕搞商业承包，要敢于把生意做大起来。”胡大海对毕自强提出的第二个问题已有所考虑，自有主见地说道：“你手中的这份合同，租赁场地的期限是十五年，这时间长吗？我认为不长。如果没有足够长的时间，是不可能把生意越做越大的，更不可能创出商场的品牌和赢得人们的口碑。合同上要求先一次性预交三年的租金，这确实存在着一定的风险。但是，如果存在‘小富即安’的思想，只挣了点小钱就收手了，到头来也只能坐吃山空。我仔细想过了，现在把赚到手的钱拿出来作风险投资是绝对值得的。商场如战场嘛。而在这场战争中，谁若能胜出，谁就能活下去。要抓住机会，要敢于拼搏。而着手实施一个商业计划，其结果只会有两种可能：要么赚钱，要么赔钱。除此之外，没有别的可能性。正因为如此，只要从事经商就不能怕赔老本而裹足不前，因为钱是绝对不会自己从天上掉下来的。做生意嘛，就是用钱来赚钱，而且利润和风险是成正比的。所以，我们只有敢于冒风险，才能使小钱变大钱，把生意真正地做强、做大起来。”
毕自强用心听着胡大海长篇大论的生意经，心里越来越佩服他的智慧和胆量，忍不住地频频点头。
经商这些年来，胡大海如今有多少身家财产，毕自强恐怕也说不清楚，但似乎能够估摸出一个大致范围。他知道，一年多来，自从胡大海和刘文斌作为公司合伙人，依靠周老板的牵线搭桥，接手从广东方面偷运过来的走私汽车就达到二、三十辆之多，然后进行非法倒卖。仅此一项，两人各自往腰包里揣进了不下四、五十万元。这不，胡、刘两人各自留下一部进口轿车自用。一直以来，胡大海在生意场上还算顺风顺水，生意也越做越大。在获得相当丰厚的利润后，他手上便有了一笔闲置资金。为了实现这笔资金的增值，他又开始寻找有利可图的商业项目。于是顺理成章，才有了这个要投资开设一个大型商场的想法。