第二十三章 试验直营 第二更
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端午五更砸票吧第三更中午十二点前
下午，何云娜从河阳带着ia诺驱车到了东都市。周宇晨已经在电话里把这两天的情况告诉了何云娜，特别是第三天的效果，好的出乎何云娜的预料。
这次的促销，圣达电子一共拿出了两千个p3,三天内全部销售一空，光是第三天一天就销售了近一千多个，周宇晨在大学城设置的十个促销展台，个个爆满，每个促销员收钱收到手ou筋。虽然钱没有赚到，但是人气却是大大的赚了一笔。“魔音”这个品牌曾经就是p3行业的国内名牌，这两天，东都大学城的bb上甚至有人用“王者归来”来形容“魔音”这款新p3给自己带来的震撼音质感受，有些人也更贴表示，已经将自己的cd机直接束之高阁，实在没有拿出来的必要了。
当晚，东都市一家高档酒酒店包厢中，周宇晨抱着ia诺，一旁是朱亚楠和何云娜。周宇晨手里抓着个大大的mì汁猪蹄，不顾形象的大嚼着。朱亚楠几次想提醒周宇晨注意些，周宇晨却看看何云娜说：“在云娜姐面前，我有必要注意形象吗？”
何云娜掩嘴而笑说：“ia周，你和第一次到家的时候简直判若两人，那时是多文静的一个大男孩啊！现在跟个土匪没二样。”
诺似乎被母亲一句土匪逗乐了，嘴里嘟嘟着含糊不清的说着：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”边说还用自己油乎乎的ia手在周宇晨的脸上抹了一把。
诺，你也学会欺负哥哥了啊！”周宇晨忍不住在ia诺脸上亲了一口。
周，听朱ia姐说，你还准备在办事处给我一个惊喜，还不许我先去打听，到底什么惊喜啊？”何云娜抿了口手里的红酒。
“云娜姐，既然是惊喜，当然要亲自看到了才有意义啊！现在说了那还叫什么惊喜啊？”周宇晨继续大嚼他的猪蹄。
“何总，明天你就知道了，周宇晨这次也许给圣达电子开辟了一条新的销售渠道。”朱亚楠举起酒杯示意了一下说。
周，我可是真看不出来啊！当初第一次见到你还是在地摊上，没想到你居然是个商业奇才啊！”何云娜和朱亚楠轻轻碰了一下杯子。
几杯酒下肚，周宇晨也有些飘飘然：“云娜姐夸张了吧，不过我周宇晨大才没有，ia才歪才还是有的！”
第二天是星期天。东都大学城，很多原本都准备回家的学生特意推迟了行程，就是为了在临放假前，抢购一款有着天籁般音质的p3。今天加入抢购人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他们自从听了同学已经买到的p3后，第一件做的事就是将自己进口的p3，p4统统丢进了垃圾堆。
早晨各个学校口的促销展台都还在，但是却没有一个促销员，也没有一台p3在卖，唯一有的就是一张写满字的海报。大家围着海报仔细看着上面写的东西。
失望吗？绝望吗？别急，还有机会。“魔音”系列旗舰店，为大家准备了一批现货，数量有限，先到先得。地址。。。。。。
东都大学城离市区有近一个ia时的车程，不过因为这里学生多，所以公jia车倒是也有不少。不过今天的公jia司机突然发现了一个问题：本应该是放假期间，学生应该少很多。但是今天每趟车都爆满，挤满了男男nvnv的学生，而车上学生们谈论的焦点无一例外都涉及几个关键词：魔音、p3、天籁。
普通学生挤公jia，有钱的学生自然为了抢着去买一款p3，自然不会等公jia、挤公jia了，本地有钱的可以自己开车，外地的只能选择了乘坐黑车和出租车。所有的出租车、黑车司机都发现今天要车的突然多了起来，而目的地几乎相同：电子汇。
市区，电子汇、圣达电子驻东都办事处。
几天前这里就已经在施工了，一直用彩条布围档围着。今天一早，很多前来逛电子汇的人都发现突然间多了一家天蓝è风格的专卖点来。专卖店并没有多么高档的装修，广告楼上只有蓝è风格的巨大lg告诉人们这里是“魔音”专卖店的旗舰店。
与所有新店开业不同的是，专卖店没有举行任何庆典，也没有任何活动口甚至显得有些冷清。
魔音这个牌子，几年前是国产大品牌，不过现在已经少有人问津了。所以这家旗舰店的开业，并没有吸引多少来逛电子汇的人注意，就算有，也只是进去看看而已，当看到卖的是p3，很多人顿时就没了兴趣。售价两百块，这个价格没有任何竞争力。当然这些来逛电子汇的人此刻自然没想到这款p3的音质，虽然店外的广告上写的清楚，大大的天籁之音四个字。不过大家只当是噱头而已。
三楼办公室里，何云娜看着冷清的专卖店，有些失望。就在早晨，周宇晨已经把自己的想法告诉了何云娜：既然李立仁要从渠道上扼杀圣达电子，那么圣达电子何不索就放弃卖场这个渠道，走出自己独立经营的道路来。虽然看起来成本有些大，但是p3的前景和钱景不用说，所以这个道路是值得试一试的。
周，似乎效果不那么理想啊？也许我们国人还没有接受这个模式，更愿意去卖场购买啊！”
周宇晨看看表说：“不急，现在不过刚刚九点。”
朱亚楠也在一旁安慰道：“何总，还早，一会再看看情况。这个方案我和周宇晨商量了很久，不会有问题。”
等待的时间是漫长的，魔音旗舰店开张，进进出出的人也有，却没有一个人来购买的，甚至连试听下的兴趣都没有。
不过，当时针指向十点的时候，仿佛是约好了的一样，突然间，一大群的人涌向了旗舰店，足足有几百人。
“云娜姐看，好戏才刚刚开始。”周宇晨指着楼下突然间涌来的人群说。
人群涌到旗舰店里，围满了柜台，把站在那里几乎要打盹的销售员下个半死，还以为遇上**过来收保护费的。不过收保护费也没这个收法啊：每个人手里无一例外的扬着两张百元大钞，嘴里嚷着：“p3，快给我来一个！”
即便是三楼，周宇晨他们就已经听见了楼下的动静。周宇晨使了个颜朱亚楠点点头走下楼去。
“记着，动作要慢！慢慢的卖不着急！”朱亚楠给销售员jia代着。
虽然不清楚为什么，不过销售员都以为朱亚楠的话就是何云娜的话，自然也就照着办了。旗舰店的销售员本就不多，加上朱亚楠又吩咐慢慢来。从大学城赶来的学生又一批批的乘坐各种jia通工具而来，很快旗舰店口已经排气长长的队伍，粗略数数就几乎有三四百人，而且这个人数还在不断的增加。
好在旗舰店口就是电子汇的大广场，这么多人排队也算不上拥挤。不过这阵势却让很多本来是要逛电子汇的人产生了很强的视觉震撼。大多数人都喜欢热闹，喜欢新鲜。本来想去电子汇买东西的，都不由得上前问问那些排队的人到底是来买什么的。
“兄弟，你们这排个什么对队啊？”
“买p3啊，前面不是写着吗！”
“买个p3有必要这么排队吗？电子汇里卖p3的已经泛滥了！”问话的人一脸愕然。
“我没法和你解释，你要是听我的就在这里排队也买一个，听过了就一切都知道了！”
一番对话下来，问话的人也跟着加入了排队的队伍，视觉震撼，加上言语刺激的吸引力是不可ia觑的！
旗舰店里出货慢，外面排队的人越来越多。到了下午，队伍从旗舰店一直占据了ia半个广场，甚至惊动了广场附近的派出所。
“你们负责人呢？”一个警察挤进店里对销售员说。
“在楼上呢，怎么了？”
“跟你们负责人说下，注意点外面排队的，太不像话了。看看那黑压压的人群，不知道的人还以为是来上访的，影响很恶劣的。”警察一脸不高兴的说。
这时，何云娜和周宇晨他们下来了。处理这种事，何云娜自然比周宇晨老道。
“警察先生，辛苦了！一点ia意思拿着，其余的带回去给其他人吧！以后我们店少不了要你们照顾着。马上我定好了酒店，今晚请所里的朋友们一起赏脸吃个便饭！”何云娜妩媚的朝着警察微微一笑，十多个信封递上，每个信封里面都是一张一千元的购物卡！
打发走警察，周宇晨看看外面黑压压的人群，自己都觉得有些头疼。扰扰头对何云娜说：“云娜姐，接下来销售的事我看你比我熟悉了，这里也不需要我了。我和朱亚楠就先走了，我还准备去看个朋友。”
周，你要走啊！晚上一起吃饭再走吧！”何云娜想挽留！
“不了，那种场合我不习惯！对了，这边你可要控制点，差不多了，就贴个告示告诉外面的人下次再来。”
“恩，这个我有数。八千个存货按这架势最多一周就卖完了，我尽快测算下下一批从你那里进货的量，没问题吧？”何云娜问得很有深意。
周宇晨笑笑说：“云娜姐，放心吧！p3核心只供应给圣达电子一家。”
“放心，我当然放心。看这销量，下一批不能只卖两百了！得涨价，当然你那里的进货价我也给你涨！”
“云娜姐有的赚，自然不会亏了我的！等回河阳再谈！”
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下午，何云娜从河阳带着ia诺驱车到了东都市。周宇晨已经在电话里把这两天的情况告诉了何云娜，特别是第三天的效果，好的出乎何云娜的预料。
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当晚，东都市一家高档酒酒店包厢中，周宇晨抱着ia诺，一旁是朱亚楠和何云娜。周宇晨手里抓着个大大的mì汁猪蹄，不顾形象的大嚼着。朱亚楠几次想提醒周宇晨注意些，周宇晨却看看何云娜说：“在云娜姐面前，我有必要注意形象吗？”
何云娜掩嘴而笑说：“ia周，你和第一次到家的时候简直判若两人，那时是多文静的一个大男孩啊！现在跟个土匪没二样。”
诺似乎被母亲一句土匪逗乐了，嘴里嘟嘟着含糊不清的说着：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”边说还用自己油乎乎的ia手在周宇晨的脸上抹了一把。
诺，你也学会欺负哥哥了啊！”周宇晨忍不住在ia诺脸上亲了一口。
周，听朱ia姐说，你还准备在办事处给我一个惊喜，还不许我先去打听，到底什么惊喜啊？”何云娜抿了口手里的红酒。
“云娜姐，既然是惊喜，当然要亲自看到了才有意义啊！现在说了那还叫什么惊喜啊？”周宇晨继续大嚼他的猪蹄。
“何总，明天你就知道了，周宇晨这次也许给圣达电子开辟了一条新的销售渠道。”朱亚楠举起酒杯示意了一下说。
周，我可是真看不出来啊！当初第一次见到你还是在地摊上，没想到你居然是个商业奇才啊！”何云娜和朱亚楠轻轻碰了一下杯子。
几杯酒下肚，周宇晨也有些飘飘然：“云娜姐夸张了吧，不过我周宇晨大才没有，ia才歪才还是有的！”
第二天是星期天。东都大学城，很多原本都准备回家的学生特意推迟了行程，就是为了在临放假前，抢购一款有着天籁般音质的p3。今天加入抢购人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他们自从听了同学已经买到的p3后，第一件做的事就是将自己进口的p3，p4统统丢进了垃圾堆。
早晨各个学校口的促销展台都还在，但是却没有一个促销员，也没有一台p3在卖，唯一有的就是一张写满字的海报。大家围着海报仔细看着上面写的东西。
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市区，电子汇、圣达电子驻东都办事处。
几天前这里就已经在施工了，一直用彩条布围档围着。今天一早，很多前来逛电子汇的人都发现突然间多了一家天蓝è风格的专卖点来。专卖店并没有多么高档的装修，广告楼上只有蓝è风格的巨大lg告诉人们这里是“魔音”专卖店的旗舰店。
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魔音这个牌子，几年前是国产大品牌，不过现在已经少有人问津了。所以这家旗舰店的开业，并没有吸引多少来逛电子汇的人注意，就算有，也只是进去看看而已，当看到卖的是p3，很多人顿时就没了兴趣。售价两百块，这个价格没有任何竞争力。当然这些来逛电子汇的人此刻自然没想到这款p3的音质，虽然店外的广告上写的清楚，大大的天籁之音四个字。不过大家只当是噱头而已。
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周，似乎效果不那么理想啊？也许我们国人还没有接受这个模式，更愿意去卖场购买啊！”
周宇晨看看表说：“不急，现在不过刚刚九点。”
朱亚楠也在一旁安慰道：“何总，还早，一会再看看情况。这个方案我和周宇晨商量了很久，不会有问题。”
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不过，当时针指向十点的时候，仿佛是约好了的一样，突然间，一大群的人涌向了旗舰店，足足有几百人。
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人群涌到旗舰店里，围满了柜台，把站在那里几乎要打盹的销售员下个半死，还以为遇上**过来收保护费的。不过收保护费也没这个收法啊：每个人手里无一例外的扬着两张百元大钞，嘴里嚷着：“p3，快给我来一个！”
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“兄弟，你们这排个什么对队啊？”
“买p3啊，前面不是写着吗！”
“买个p3有必要这么排队吗？电子汇里卖p3的已经泛滥了！”问话的人一脸愕然。
“我没法和你解释，你要是听我的就在这里排队也买一个，听过了就一切都知道了！”
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旗舰店里出货慢，外面排队的人越来越多。到了下午，队伍从旗舰店一直占据了ia半个广场，甚至惊动了广场附近的派出所。
“你们负责人呢？”一个警察挤进店里对销售员说。
“在楼上呢，怎么了？”
“跟你们负责人说下，注意点外面排队的，太不像话了。看看那黑压压的人群，不知道的人还以为是来上访的，影响很恶劣的。”警察一脸不高兴的说。
这时，何云娜和周宇晨他们下来了。处理这种事，何云娜自然比周宇晨老道。
“警察先生，辛苦了！一点ia意思拿着，其余的带回去给其他人吧！以后我们店少不了要你们照顾着。马上我定好了酒店，今晚请所里的朋友们一起赏脸吃个便饭！”何云娜妩媚的朝着警察微微一笑，十多个信封递上，每个信封里面都是一张一千元的购物卡！
打发走警察，周宇晨看看外面黑压压的人群，自己都觉得有些头疼。扰扰头对何云娜说：“云娜姐，接下来销售的事我看你比我熟悉了，这里也不需要我了。我和朱亚楠就先走了，我还准备去看个朋友。”
周，你要走啊！晚上一起吃饭再走吧！”何云娜想挽留！
“不了，那种场合我不习惯！对了，这边你可要控制点，差不多了，就贴个告示告诉外面的人下次再来。”
“恩，这个我有数。八千个存货按这架势最多一周就卖完了，我尽快测算下下一批从你那里进货的量，没问题吧？”何云娜问得很有深意。
周宇晨笑笑说：“云娜姐，放心吧！p3核心只供应给圣达电子一家。”
“放心，我当然放心。看这销量，下一批不能只卖两百了！得涨价，当然你那里的进货价我也给你涨！”
“云娜姐有的赚，自然不会亏了我的！等回河阳再谈！”