第八十一章：销售模式
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不行....不行.....裴松仁闻言连连摇头。现在应该做的是跟各大零售商打好关系而不是赌气。没有零售商，还怎么把唱片卖给歌迷，公司怎么赚钱.....裴松仁唯一想到的方法就是妥协，跟零售商谈判，即使再割让出一点利润来也不打紧。
别看他是LEN的社长，但此刻他面对的是全国各大零售商，他还没有那么大的勇气跟他们挑战。如果关系弄僵了，到时候这些零售商联合起来不卖李云宰的唱片，甚至是以后都不卖LEN任何一个艺人的唱片，那他真的是连哭的地方都没有了。
李云宰无奈的摇了摇头，反问道：“社长，试问一句，如果我们妥协的话，需要割让多少利润才能满足那些零售商呢？我们自己的利润又会损失多少，需要卖出多少张专辑才能赚的回本钱呢？”
虽然李云宰的唱片一张卖2万韩元，但实则来说，LEN获得的利润并不是很多，刨去内在制作成本（艺人版税、签约金、词曲作者版税），外在制作成本（造型、摄影、服装、设计、V拍摄、母带后期处理，还有CD片、室盒、包装费、侧标、歌词、贴纸印刷费、美工设计费、宣传费、人事营销费.......纯利润也就在40左右（其中LEN与李云宰是6:4分成的）。
按照现在的行情，一张专辑的制作成本在8000万韩元左右，如果只是塑料片的成本在600韩元左右，已经包括印刷在内等的基本制作，那么要卖过13.3万张就能保本，保本之后才能盈利。
虽然看到这个数字会觉得很荒诞，13.3万张唱片，每张2万韩元那就是26.6亿韩元，但实则一点都不夸张。这26.6亿韩元中还包括了各地的活动费用、广告的宣传费用、唱片公司仓库费用、人工费、经理奖金工资福利、工作人员差旅费、给乐评人的红包、给记者的红包、给电视台的红包等等。
在卖出13.3万张后，每卖出一张，LEN就能盈利一张唱片的百分之四十，也就是8000韩元（LEN与李云宰6:4分成，李云宰能从中获取3200韩元），而零售商的盈利在百分之五左右，也就是2000韩元。
如果要谈判，势必LEN会做出利润点上的让步，最终零售商可能还会破坏行业规则，狮子大开口，要从LEN的百分之40的盈利中抽取百分之五。这不论对LEN还是对李云宰来说，都是一个比较大的损失，如果后期唱片卖得好的话，动则几百几千万韩元就白白流进了零售商的口袋。
“这个道理我也明白，但你要知道，零售商把你的专辑下架了，那就意味着没有一张专辑能卖得出去，到时候吃亏的还是我们自己。与其后期被动，还不如我们现在就跟零售商谈判，自损一点利益也罢，就当是破财免灾了”裴松仁心里也在滴血，动则百分之五的利润，那可都是钱啊。
“社长，我再补充一句，这次零售商并不是拿现金提货的，这已经是我们表现出的最大的诚意了，他们也该知足了”李云宰掷地有声的说。
没错，零售商不是拿现金提货，他们只要将李云宰的专辑放到柜台上，坐等收钱就好了。这就好比是LEN租下了他们零售店里的柜台，卖出一张专辑零售商就会从中抽取百分之五的纯利润（当然在确定每张单价的时候这部分也考虑进去的，否则就亏死了，最终买单的还是歌迷），这无异于是在白送钱给他们。以往零售商哪一回不是拿现金提货，这次LEN已经做出了一个很大的让步了。
一想到这里，裴松仁也是一阵恼火。这次为了能让李云宰的专辑出现在每一家零售店的柜台上，裴松仁不惜让零售商们先提货，等唱片卖出去了再付钱，这对零售商是绝对的有好处的，他们不用花半分钱就能拿到一批李云宰的新专辑贩售，如果销售好的话，那自然是皆大欢喜，如果销售不好，LEN也会很被动，零售商业协会把专辑退回来。如果零售商是拿钱提货，那就不会出现这种状况了，他们想要退货，还要问问LEN答不答应。只可惜现在的主动权在零售商手上握着，LEN陷入了被动的境地。
“他们这是在趁火打劫，想要多捞一笔。虽然我不知道这是谁带的头，又有多少零售商参与其中，以及有多少零售商盲目跟风。但我们绝对不能退让半步，这一退，只会增长他们的气焰。凭什么我们辛苦做的唱片，要让他们这些白眼狼白白分一杯羹，社长，难道你不气怒吗不跳字。李云宰握着拳头呲牙道。
气怒，能不气怒么。但又有什么办法呢，零售店掌握了唱片销售的命脉，所有的经纪公司委托唱片公司制作的唱片最终还不是拿到零售店的柜台上后卖给歌迷的。难道要开自己公司的零售连锁店么，那显然是不可能的。光是投入海量的资金就足以让LEN陷入破产的逆境了。
虽然裴松仁也很想挣脱这些零售商的钳制，但没办法，真的没办法。
“如果我们不去谈判，不退让，势必会跟零售商交恶，到时候倒霉的还不是我们自己，唱片存在仓库里也是需要钱的啊....与其让把唱片存在仓库里，还不如趁这次的机会，给零售商一点甜头，以后大家合作起来也会容易一点”想来想去，除了妥协之外，裴松仁也想不出任何好办法来。
李云宰摇了摇头，他很清楚裴松仁在顾及什么，但这种受人钳制的感觉真的很不好受。更何况这次是零售商们见利忘义，虽然他们没提要提高利润的事情，但就算是瞎子都看得出来，下架只是个幌子，想要从LEN上获取一些利益才是真的。
利益，在商人眼里永远就只有这两个字，在零售商的词典里，根本就找不到信誉这两个字。要和零售商对着干，起码要联合所有的经纪公司，或者是各大经纪公司，拒绝发货给零售商，那才能遏制他们，但这显然是不可能的。
各大经济公司与零售商的关系都普遍较好，唯独LEN的艺人发的唱片较少，跟零售商关系泛泛。如果此时裴松仁号召.、JYP、DP、YG、CC、明星帝国.....等经纪公司的社长，联合起来对抗零售商，恐怕也没人会响应。这次利益受损的是LEN并不是他们，他们更乐意作壁上观，看LEN和零售商们做较量，但也已经能预料到最终的结果了，最终受益的坑定是零售商。
“社长，我倒有个好点子，你要不要听听？”李云宰故作神秘的说。
裴松仁好气的瞪了他一眼：“现在都火烧眉毛的时候了，还卖什么关子，有什么想法快点说”
“其实我们根本就不用在乎那些零售商，他们既然要退货，那就让他们退好了。虽然现在网络上的恶评已经波及到现实中的音乐娱乐杂志上，但我相信用不了几天，真正的大牌乐评人发布最公道的乐评之后，再加上我的歌曲的质量，这一切就都是浮云，什么污蔑、毁谤之类的，都只是想要打击我们的自信心而已，为的就是给歌迷造成一个错觉，认为我也是个扑街的歌手，最终致使专辑卖不出去，我被公司雪藏。
最多不出三天这种情况就会逆转，而零售商在此时集体发难，也就是趁火打劫，想要捞一笔。这种嚣张的气焰，绝对不能助长，否则以后我们还要不要出唱片了，每次都被他们分去几千万，甚至是几亿韩元的利润，想一想就不爽”李云宰恨恨的说。
不爽，当然不爽了裴松仁也是一副咬牙切齿的模样，“那你有什么好办法？”
“其实要卖专辑，并不是一定要通过零售商这个实体店来销售，我们可以自己开一家网络商店，就在咱们自己的eln上开辟出一快地方来专门销售专辑。现实中要卖2万韩元，我们就卖1.8万，但最终获得的利润绝对比在实体店卖要多的多，每一张专辑盈利至少会在50以上，而且也让歌迷们得到了实惠。
你说如果在网上卖1.8万，在实体店却要2万，歌迷们会在哪里买呢而且在网上买只要在电脑上点击几下就好了，都不用出门。在这个网络发达的时代下，这种网购的方式日益流行起来。
现在没有一家经纪公司涉及自己贩售，我们可以抢先涉足这个领域，做大做强，不仅要卖自己的唱片，还要卖其他经纪公司的歌手的唱片获利。
既然零售商这么不入流，那就刨了他们的根，彻底的改变传统的专辑销售模式”李云宰狠狠的说道，语气中充斥着一种骇人的凉意。
裴松仁闻言，顿时眼前一亮。
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不行....不行.....裴松仁闻言连连摇头。现在应该做的是跟各大零售商打好关系而不是赌气。没有零售商，还怎么把唱片卖给歌迷，公司怎么赚钱.....裴松仁唯一想到的方法就是妥协，跟零售商谈判，即使再割让出一点利润来也不打紧。
别看他是LEN的社长，但此刻他面对的是全国各大零售商，他还没有那么大的勇气跟他们挑战。如果关系弄僵了，到时候这些零售商联合起来不卖李云宰的唱片，甚至是以后都不卖LEN任何一个艺人的唱片，那他真的是连哭的地方都没有了。
李云宰无奈的摇了摇头，反问道：“社长，试问一句，如果我们妥协的话，需要割让多少利润才能满足那些零售商呢？我们自己的利润又会损失多少，需要卖出多少张专辑才能赚的回本钱呢？”
虽然李云宰的唱片一张卖2万韩元，但实则来说，LEN获得的利润并不是很多，刨去内在制作成本（艺人版税、签约金、词曲作者版税），外在制作成本（造型、摄影、服装、设计、V拍摄、母带后期处理，还有CD片、室盒、包装费、侧标、歌词、贴纸印刷费、美工设计费、宣传费、人事营销费.......纯利润也就在40左右（其中LEN与李云宰是6:4分成的）。
按照现在的行情，一张专辑的制作成本在8000万韩元左右，如果只是塑料片的成本在600韩元左右，已经包括印刷在内等的基本制作，那么要卖过13.3万张就能保本，保本之后才能盈利。
虽然看到这个数字会觉得很荒诞，13.3万张唱片，每张2万韩元那就是26.6亿韩元，但实则一点都不夸张。这26.6亿韩元中还包括了各地的活动费用、广告的宣传费用、唱片公司仓库费用、人工费、经理奖金工资福利、工作人员差旅费、给乐评人的红包、给记者的红包、给电视台的红包等等。
在卖出13.3万张后，每卖出一张，LEN就能盈利一张唱片的百分之四十，也就是8000韩元（LEN与李云宰6:4分成，李云宰能从中获取3200韩元），而零售商的盈利在百分之五左右，也就是2000韩元。
如果要谈判，势必LEN会做出利润点上的让步，最终零售商可能还会破坏行业规则，狮子大开口，要从LEN的百分之40的盈利中抽取百分之五。这不论对LEN还是对李云宰来说，都是一个比较大的损失，如果后期唱片卖得好的话，动则几百几千万韩元就白白流进了零售商的口袋。
“这个道理我也明白，但你要知道，零售商把你的专辑下架了，那就意味着没有一张专辑能卖得出去，到时候吃亏的还是我们自己。与其后期被动，还不如我们现在就跟零售商谈判，自损一点利益也罢，就当是破财免灾了”裴松仁心里也在滴血，动则百分之五的利润，那可都是钱啊。
“社长，我再补充一句，这次零售商并不是拿现金提货的，这已经是我们表现出的最大的诚意了，他们也该知足了”李云宰掷地有声的说。
没错，零售商不是拿现金提货，他们只要将李云宰的专辑放到柜台上，坐等收钱就好了。这就好比是LEN租下了他们零售店里的柜台，卖出一张专辑零售商就会从中抽取百分之五的纯利润（当然在确定每张单价的时候这部分也考虑进去的，否则就亏死了，最终买单的还是歌迷），这无异于是在白送钱给他们。以往零售商哪一回不是拿现金提货，这次LEN已经做出了一个很大的让步了。
一想到这里，裴松仁也是一阵恼火。这次为了能让李云宰的专辑出现在每一家零售店的柜台上，裴松仁不惜让零售商们先提货，等唱片卖出去了再付钱，这对零售商是绝对的有好处的，他们不用花半分钱就能拿到一批李云宰的新专辑贩售，如果销售好的话，那自然是皆大欢喜，如果销售不好，LEN也会很被动，零售商业协会把专辑退回来。如果零售商是拿钱提货，那就不会出现这种状况了，他们想要退货，还要问问LEN答不答应。只可惜现在的主动权在零售商手上握着，LEN陷入了被动的境地。
“他们这是在趁火打劫，想要多捞一笔。虽然我不知道这是谁带的头，又有多少零售商参与其中，以及有多少零售商盲目跟风。但我们绝对不能退让半步，这一退，只会增长他们的气焰。凭什么我们辛苦做的唱片，要让他们这些白眼狼白白分一杯羹，社长，难道你不气怒吗不跳字。李云宰握着拳头呲牙道。
气怒，能不气怒么。但又有什么办法呢，零售店掌握了唱片销售的命脉，所有的经纪公司委托唱片公司制作的唱片最终还不是拿到零售店的柜台上后卖给歌迷的。难道要开自己公司的零售连锁店么，那显然是不可能的。光是投入海量的资金就足以让LEN陷入破产的逆境了。
虽然裴松仁也很想挣脱这些零售商的钳制，但没办法，真的没办法。
“如果我们不去谈判，不退让，势必会跟零售商交恶，到时候倒霉的还不是我们自己，唱片存在仓库里也是需要钱的啊....与其让把唱片存在仓库里，还不如趁这次的机会，给零售商一点甜头，以后大家合作起来也会容易一点”想来想去，除了妥协之外，裴松仁也想不出任何好办法来。
李云宰摇了摇头，他很清楚裴松仁在顾及什么，但这种受人钳制的感觉真的很不好受。更何况这次是零售商们见利忘义，虽然他们没提要提高利润的事情，但就算是瞎子都看得出来，下架只是个幌子，想要从LEN上获取一些利益才是真的。
利益，在商人眼里永远就只有这两个字，在零售商的词典里，根本就找不到信誉这两个字。要和零售商对着干，起码要联合所有的经纪公司，或者是各大经纪公司，拒绝发货给零售商，那才能遏制他们，但这显然是不可能的。
各大经济公司与零售商的关系都普遍较好，唯独LEN的艺人发的唱片较少，跟零售商关系泛泛。如果此时裴松仁号召.、JYP、DP、YG、CC、明星帝国.....等经纪公司的社长，联合起来对抗零售商，恐怕也没人会响应。这次利益受损的是LEN并不是他们，他们更乐意作壁上观，看LEN和零售商们做较量，但也已经能预料到最终的结果了，最终受益的坑定是零售商。
“社长，我倒有个好点子，你要不要听听？”李云宰故作神秘的说。
裴松仁好气的瞪了他一眼：“现在都火烧眉毛的时候了，还卖什么关子，有什么想法快点说”
“其实我们根本就不用在乎那些零售商，他们既然要退货，那就让他们退好了。虽然现在网络上的恶评已经波及到现实中的音乐娱乐杂志上，但我相信用不了几天，真正的大牌乐评人发布最公道的乐评之后，再加上我的歌曲的质量，这一切就都是浮云，什么污蔑、毁谤之类的，都只是想要打击我们的自信心而已，为的就是给歌迷造成一个错觉，认为我也是个扑街的歌手，最终致使专辑卖不出去，我被公司雪藏。
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不爽，当然不爽了裴松仁也是一副咬牙切齿的模样，“那你有什么好办法？”
“其实要卖专辑，并不是一定要通过零售商这个实体店来销售，我们可以自己开一家网络商店，就在咱们自己的eln上开辟出一快地方来专门销售专辑。现实中要卖2万韩元，我们就卖1.8万，但最终获得的利润绝对比在实体店卖要多的多，每一张专辑盈利至少会在50以上，而且也让歌迷们得到了实惠。
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