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晨曦之章 第二十章:经营之道

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    令我们感到欣慰的是,利家在织田家的人缘居然出奇的好。他是信长的小姓出身,在信长身边侍奉了八年多,许多人都和他熟识。平时他虽然大大咧咧,但为人豪爽,作战勇敢,枪术尤其出众,是一个出色的武士。他所在的前田家,和尾张其他的几大家族关系都不错,所以不仅是作为好友的丹羽长秀出面了,连柴田胜家也在信长面前夸奖利家的勇敢和忠义。即使是黑母衣众的那帮人,近来和赤母衣众诸人虽然有义气之争,但对于利家大抵都是惺惺相惜的居多。在这种情况下,前田利家终究保住了性命。

    但是,他毕竟违反了织田家的法度和信长本人的戒令,所以惩罚是免不了的。进入正月下旬的时候,信长正式宣布了对利家的惩罚:逐出织田家,不准继续住在清州。家中其余人不得收留他,否则以同罪论处。

    能够保住性命固然是万幸,但是这样一来,前田利家连自家的荒子城也回不去了,甚至能不能留在尾张都成了问题。在我问他今后的打算时,前田利家黯然的摇了摇头,手中摩挲着那支从世阿弥手中夺回来的银簪。

    “要不这样吧,”我忽然想到了蜂须贺小六等人,“我和川并众的诸位颇有交情,如果我介绍你去暂时存身的话,他们肯定会接受的。”

    “但是,川并众不是投靠了斋藤义龙么?虽然离开了织田家,但我绝不会和织田家的敌人为伍。”前田利家神情坚定摇了摇头。

    “这个不用担心,”我解释道,“川并众虽然投靠了斋藤义龙,但是并不太受重视,所以连人质都没有送出,仍然维持着很大的独立性。另外,川并众的交游很杂,并不会彻底的和哪一方撕破脸,所以上次我才能带藤八回来。”

    “既然这样……那就麻烦你了。”前田利家点了点头。

    第三天清早,利家戴上斗笠,背上小木箱,拄着长枪出发了。他身上带有一封介绍信,是我写给松仓城的前野长康的。在获得领地之后,蜂须贺小六肯定会从山中搬出来,在新领地上建城。但是由于两边敌对,消息不是那么顺畅,我并不知道他现在在哪,所以介绍利家去松仓城是最便利的。

    这次离开清州,在前田利家而言是巨大的打击,他只是通知了佐胁家和我们,送行的也就是佐胁良之和我家的几个人。这个时候,阿松已经有了身孕,而利家最放不下的也就是她了。临走时,利家郑重的把她托付给了我和於加。

    “利家殿下,妾身很愿意照顾阿松夫人……可是,夫人怀着身孕,回荒子城似乎更稳妥一些吧?织田国主并没有禁止阿松夫人啊!”

    利家看了阿松一眼,无奈的叹道:“在下也这么想,可是阿松她实在太固执了。从小就是这样,当初家母接她来荒子城,并不是她母亲抛弃了她,而是她抛弃了改嫁的母亲……这次她又这样,说既然分家了,就不能再去添麻烦……所以,只好拜托於加夫人平时多关照了。”前田利家说着,弯腰躬身一礼。

    “放心吧,”我看了看抿着嘴唇的阿松,“我会把阿松当妹妹看待的。”

    听了我的话,阿松的嘴唇抿得更紧,利家感激的点了点头。小夏的头原本低着,这时忽然轻哼了一声,掀起眼角瞅了我一眼。

    尽管依依不舍,利家终于还是踏上了旅途,我们一行也回了城町。朋友离开了,生活还得继续。

    开店的事情是於加在张罗,前期的一批萝卜泡菜已经出瓮,接下来就是店内的摆设。而我一直在忙着利家的事情。直到一切就绪后,在於加的拜托下,我抽空找来了木牌,写了“酢菜屋”三个汉字挂到门边,比那个写着“吉良”二字的宅名牌要显眼得多。

    在信长对利家的判决出来之前,店子已经在家里正式开张了。然而除了一些熟人和近邻之外,根本就没人注意到这家小店。在这个时代,包括现时的明朝,大家经商崇尚的都是老字号,抱定着“酒香不怕巷子深”的宗旨,所以没有什么大张旗鼓开展宣传的事情。社会风气如此,我倒不方便太招摇,否则很可能会弄巧成拙。

    可是这样一来,生意就不太好了。因为是新鲜事物,价格方面也比一般的萝卜条贵了不少,起初只有尝过泡菜的家庭才会乐意光顾。但是,这些家的泡菜都是於加送的,和我们家的关系自然是比较亲近,结果就是她们来买时,连於加都不好意思收他们的钱。

    在利家离开的第二天,我听着於加的汇报,心里更添了一些郁闷。她的声音越来越低,而我的眉头也越来越紧。

    “这样不行,”我摇了摇头,“完全是在赔本经营嘛!”

    “是妾身没用……”於加低头道歉。

    “和你没关系啊,”我双手扶着她的肩膀,把她摆得端端正正,“一起想办法吧!”

    “是!”於加低了低头。

    “对了,咱们清州谁的人气最高啊?”我问道。

    “吔?”於加张开小嘴,呆呆的望着我。

    “就是谈论谁谈论得最多!”我换了个说法。

    “当然是织田国主啦!对了,还有国主的妹妹市公主。虽然才十三岁,可大家都说,已经是了不得的美人了呢。也不知道会是谁那么有福气,把公主娶回家里……”说起这个,於加的神情飞扬,显然是她感兴趣的话题。

    八卦啊,果然是哪个时代哪个国家的女人都免不了的。

    “那这样吧,明天我们送一些酢菜给主公一家,连续送几天,然后就突然不送了。那时侯主公吃惯了嘴,一定会再找咱们要的。然后,我们大肆宣扬一番,酢菜的名气肯定能打出去。”我想了想说。

    “哎呀!殿下果然好聪明!”於加非常高兴的赞同。

    “那么,怎么把酢菜送给主公呢?要直接送到北天守,就太不像样了吧?”我挠了挠头。

    “可以请日吉帮忙呀。”於加建议。

    “日吉是谁?和我们很熟悉吗?”我反问道。

    “就是前一阵随利家殿下过来拜访的那位呀!长得像只猴子的。他不是负责织田国主厨房的采购嘛?”

    “原来是他!”我一下子回过神来,不就是日后的木下藤吉郎或者丰臣秀吉么!

    不得不说,於加的这个建议很好。不过,尽管已经见识了不少战国名人,但想到居然要日后统治全日本的丰太阁来帮我们送酢菜,我还是感到非常的荒诞,几乎要忍不住狂笑出声来。

    “殿下,你怎么了?”可能是看到我的面容扭曲着,而且脸色非常奇怪,於加连忙追问道。

    “咳咳!”我捂着嘴咳嗽了两声,顺便调整了一下情绪,然后正襟危坐的交代於加,“你的主意很好,送酢菜的事情,就拜托给那只猴子了,记得要给人家报酬哦!”

    “是,妾身记住了。”於加点了点头。

    ……,……

    在这个无比纯朴的时代,我的这一简单营销方式取得了巨大的成功。免费供应了三天,再断了两天的酢菜供应之后,信长叫人把日吉叫到了跟前。

    “猴子,我记得前几天有一种酸脆萝卜菜的,味道还不错,怎么这两天没有了?是不是你贪污了菜钱?恩?”

    “主公冤枉呀!前几天的酢菜是吉良家送给小人的,但是这两天他们就没有送了,而菜钱里又没有那笔开支,所以……”日吉向信长禀报说,几乎全身跪伏在地上。

    “酢菜?吉良家?是宣景家做的酢菜?”织田信长追问。

    “对,就是宣景殿下。”

    “那好,以后你每天去找他家要一些,就说是我说的!”织田信长吩咐道。既然家臣有孝敬的意愿,他自然乐意接受,而且还是主动去接受。

    “可是……”日吉欲言又止。

    “怎么,这点小事也办不到吗?”信长掀了掀眉毛。

    “回复主公!是这样的……宣景殿下本来让家人开了家酢菜屋,想做这种菜换钱来贴补家用,可是一直没有什么人去买,一直亏钱……宣景殿下正准备关掉店子呢。”

    “是这样啊,”信长摸了摸小胡子,“唔,这么美味的酢菜,不做就可惜了……猴子,你去和宣景说,让他家继续做下去。还有,顺便把前几天的菜钱补上!”

    “是!”日吉伏地叩头,告辞离开。然后他出了清州城,把见面的情形和信长的话告诉我们。

    “这样的话,已经成功一半了,”我拍了拍手,“日吉,还真有一套啊!”

    “这是主公让小人补上的菜钱……”日吉从怀里摸出一串永乐钱递给我。

    我接了过来,在手上掂了掂后,又交给了他。

    “宣景殿下?这是……”他抬起一张猴脸,疑惑的望着我。

    “菜钱在下确实收到了。不过,这次多亏了日吉,所以这些钱就当做在下的谢礼吧,请日吉一定收下。”我微笑着说。

    “宣景殿下真是……”日吉深施一礼,“小人就愧领了。”

    “还有事情想拜托日吉。”我接着说。

    “宣景殿下别客气,有事尽管吩咐!还有,叫小人猴子就得了,利家殿下他们都是这么叫小人的。”日吉满口答应道。

    “那就请在町里把主公要求在下继续供应酢菜的事大肆宣扬一番吧,范围越大越好。三天之后,在下另有谢礼奉上。”

    “宣景殿下请放心,小人一定不负所托!”日吉伏了伏脑袋,然后起身连蹦带跳的去了。

    看着他的背影,於加忍不住扑哧一笑:“哎呀,这位叫日吉的,还真像是一只猴子呢!”

    “是啊,能够看到他这副模样……”我点了点头,心里暗暗补上了下句:——这趟穿越就已经值回票价了。

    “殿下好像对他很看重呢,一直非常客气。”於加很有些疑惑的看着我。

    “恩,是个让人放心的人。由他来帮忙的话,效果一定会很好吧。”我很有信心的说。这就是木下藤吉郎的能力,在他正式出仕之后,无论是内政还是战斗中的问题,很多时候他都能以各种正式或非正式的手段解决,似乎是一个天生就擅长解决问题的人。所以他才会深受信长的重用,从最低的起点起步,越过本家的众多将领,大踏步的登上最高的位置。当然,这也让他养成了一个缺点,那就是一切从当前的利用价值出发,用人朝前不用人朝后。黑田孝高因此而满腹怨气,丰臣秀次因此而族诛,北政所因此而同德川家康合作,手下武将派因此而纷纷转投家康,丰臣政权因此而迅速消亡。

    但是,目前来说我的地位还是在他之上好几个层次,如果有事情需要帮忙,拜托他肯定是个不错的选择。那样的话,事情能够顺利完成,他也能因此而得到奖赏或赏识。例如在町中宣扬之类的事情,由我来做效果肯定是不及他的。一想到这里,我仿佛看见他正以夸张的动作和表情,绘声绘色、活灵活现的向周围的人群描述着信长吃惯了酢菜、要求我继续供应这一趣事。然后,再联想起他那张作出种种怪相的猴脸,又忍不住笑了起来。不得不承认,那张脸的确有种奇特的魅力啊。

    现在就等待收获啦。

    果然不出我所料,酢菜屋的生意很快有了起色,大批的人或好奇或跟风的跑来品尝我们的酢菜,於加忙得几乎没有空闲了。为了加强效果,我制作了一副招牌,上书“织田国主亲许之特供酢菜”等字样,竖立在了门边。

    既然竖出这样的牌子,那么给织田家的酢菜自然就不好再收钱啦。毕竟我这样等于是将织田信长当做了广告代言人,自然要付一些代言费用吧。还有日吉,这么卖力的替我做产品推广,自然也要给予谢礼。所以第三天我把他叫来,交给他5贯永乐钱。他看着大串的铜钱,似乎有点不敢相信,迟迟的没有接过去。

    “拿着吧,这是应得的谢礼啊!”我把钱放到他的手上。

    日吉接过钱,全身伏在地上:“感谢宣景殿下的厚赐!下次有用得着小人的地方,也请尽量吩咐!”

    “那就说好了。对了,回去和主公说一下,不然的话,凭空得到5贯钱,可能会给日吉你带来困扰吧。”

    “是!”然后他就高兴的离开了。5贯钱,对于作为杂役小头目的他来说的确是很多了,相当于他一个季度的俸禄。他当然有理由高兴。

    当然,最高兴的还是我。仅仅付出日常食用份额的酢菜,就可以请织田信长做产品代言;仅仅付出不到6贯永乐钱,就可以请丰臣秀吉做产品推广。这事要传到现代,松下幸之助会无语凝噎,以九十度的角度仰望星空长声感叹;本田宗一郎会五体投地,沿着本田生产线一路打着滚儿;盛田昭夫会大发雷霆,解雇掉索尼公司所有的广告部员;稻盛和夫会嫉妒万分,砸掉京瓷旗舰店中陈列的所有珍品来发泄……

    看着於加一个人那么辛苦,我很是过意不去。但是她执意不让我帮忙,说作为武士从事商业的话就太不体面了,家里只有她作为侧室的身份适合做这样的事情。她那么固执,我只能吩咐她多招些人手,只要将密封的工艺掌握在自己手中就没关系。

    但是,困扰总是免不了的。第三天的评定会上,佐佐成政在走廊上看见我,立刻夸张的叫道:

    “哦,看那!这不是酢菜殿下嘛?”

    然后就是一群或善意或嘲讽的哄笑。

    这也难怪,我家门前挂着的“酢菜屋”三个汉字,远比写着“吉良”二字的家名牌要显眼的多。

    看在每天滚滚而来的永乐通宝面子上,我没有和他一般见识,自顾自的在步兵大将阶层的最后一排坐下。然后右眼边一晃,佐胁良之坐到了我旁边。和他在一起的还有加藤弥三郎,是前田利家离开后顶替他位置的新晋赤母衣众。赤母衣众中,若逢执勤任务的话,前田利家、佐胁良之、长谷川桥助、岩室重休和山口教经五人值夜,另外五人值日。现在既然他顶替了前田利家,自然就跟着佐胁良之了。

    不一会儿,主位右侧的门拉开了,信长腾腾腾的走到主位上坐下,菅屋九右卫门随后出来,抱着太刀跪侍在侧后方。

    信长用折扇敲了敲地板,整个评定间立刻一片寂静。

    “诸位!今天的评定,将决定本家今年的大政!由于诸位的精诚奉公,本家在去年取得了巨大的胜利,岩仓方已经被本家打垮,尾张一国即将完全掌握在本家手中!”

    “恭贺本家武运昌隆!”所有人一起低下头去。

    “所以,明天我将率队进京,取得将军殿下对于我作为尾张守护代地位的确认,同时申请与地位相符的位阶和官职!”

    “主公决定带上多少军势?”专程从那古野城赶来的笔头家老林秀贞双手撑地,伏身问道。

    “此次上京,重在隐秘和迅速。所以我只带上母衣众和侧近众一部就可以了。长秀也要去。”信长回答。

    林秀贞施了一礼,然后收回撑地的双手,表示再无问题。

    “那么就这么决定了。我不在的时间内,众人各守其职,清州的日常事务由林佐渡和贞胜处理。”织田信长说着,向林秀贞和村井贞胜点了点头,“佐渡守、吉兵卫,清州就交给两位了。”

    “是!”两人一起撑地俯首。

    “望各位努力奉公,为本家精诚奉献!待我回来之后,就将展开对岩仓的最后攻势,诸位要做好准备。”

    “愿为主公效死!”众人一起回答。

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